为什么脑残应用能活而那些严肃牛逼的应用却死

大型社交网络发展至今，开始显露出更为惊人的力量。新应用或服务进入社交网络即时引爆，就像用户在等待它出现一样。随即开始的病毒式扩散，让创业者成为全民话题的焦点。而这一切是如何实现的？具备哪些特征的合作伙伴才可以被即时引爆？徐志斌老师做客PMCAFF微课堂为大家一一解答。

前期PC时代的流量来源——搜索引擎

pc时代有一个非常重要的工作，我相信很多人会感同身受——BD。

当时BD是不受重视的，他和各大公司换友情链接，这样能带来什么好处？

1、PR值，提升你在搜索引擎中的排名，从搜索引擎中获得更多量。

2、交换链接本身直接能带来一定的量。考核是看每天给我们带来了多少PV、UV。

所有这些都是基于以下几点

1、用户来源（流量来源）很重要，是很多网站服务和收入的来源。

2、搜索引擎很重要，交换友链的本质是为了提升PR值，也就是搜索引擎排名。这个时候搜索引擎占比非常高。印象中很多中小型网站能占到百分之八九十，大的网站相对占比也非常大，这时候搜索引擎是绝对的老大。

社交网络成长期逐渐成为优质流量来源。

北美画出了一条流量来源分析曲线——社交网络开始迎头向上，排到了第二名。这个变化让我们很震惊

第一，终于有了另一块巨大新增来源来自非搜索引擎；

第二，在此之前社交网络都不成气候。

国内当时有狼蚁营销、白社会、若邻、海内…非常多，2004、2006年这一波一波所谓的社交网络都死气沉沉。2007年金融危机时，Twitter——逆势融资融了5500万美金，出乎人们意料。

2009年划出这个曲线让我们震惊的是，原来社交网络已开始出现了一个主流的东西。划出曲线之后，相对趋势已定，剩下的直接去做就好了。那时候我到了微博并受命组建团队，产品、运营、日常都投到这里，到2012年底，百度在监控全网流量时发现

1，我们比国外滞后；

2，即使滞后但这个浪潮依然到来。

2012年底，虽然搜索引擎依然是老大，已经有另一块非搜索引擎出现了。很意思的是，一个月前有传统媒体的一位老大说“我们的流量来源怎样怎样”，这时候已经是2015年了，这种来自传统行业的后知后觉，相当恐怖。

移动互联网时代的引爆点:百度魔图和疯狂猜图让社交成为流量来源新渠道

2012年，百度监控国内曲线的时候，国外出现了一条新曲线—— drawsomething，drawsomething 一进入facebook就引爆。

有意思的是国内类似曲线是在2013年被两家公司画出来的——百度魔图和疯狂猜图。魔图本是一个即将被放弃的项目，不太像是我们印象中会引爆的应用。疯狂猜图是一个创业小团队，所以我们把它当做国内第一个一进入就被引爆掉的曲线。这种方式在现在也是很多项目拿风头的考核标准之一。大量投资人都在监控今天有什么引爆的应用，他获得一百万用户花了多长时间。

为什么社交网络会成为流量来源的新渠道呢

安德森2006年在《长尾理论》中的提到丰饶经济的概念，有三个典型代表一个是社交、二个是电商、三个是搜索引擎，而今天的社交是典型的一个丰饶经济，账号、信息、应用、服务、活动都不缺，时间不缺、碎片化的东西不缺、货架也不缺。会非常清晰的看出丰饶经济的缩影。

社交不是新的东西，最早出现在社群中、再到狼蚁营销群、垂直社区、狼蚁网络推广微博，从BBS开始，其实就是你解决了什么样的根本性问题让用户使用。在什么都不缺的情况下，在丰饶的情况下，解决了什么诉求，才会让他乐此不疲的来用。今天明天都在用、亲朋好友都来用。

为什么这些脑残应用能活，而那些严肃牛逼的应用死了？

我们面对一个什么样的应用？打飞机、how old、魔漫、美图秀秀、小咖秀，这些都可以说是脑残应用，但为什么这些脑残应用能活，而那些严肃牛逼的应用死了？这里有一个大背景，叫碎片化，也叫粉尘化。就像刚开始我们团队的状况，把团队打散，产品运营商务捏合，用两三个人去面对，小团队也抗的住。这里面就有今天业界所关注的一个问题——个体化。这个更大的背景，其实是粉尘化。在大量信息涌来前，用户一目十行的大量放弃信息。在大量信息面前，你可能是毫秒级的。在毫秒级、秒级的过程中，庞大的公司就没有用了，这需要适应、去调。你可以说他是廉价娱乐，廉价娱乐其实是用最少的时间投入就可以完成的，这也是趋势，但对于产品的引爆，进入幂律曲线（《从O到1》）头部的。你仍然要解决三个核心的问题我想塑造在他人面前的形象，我想维系在某些人群中的关系、我想表达某种诉求。

、塑造他人面前形象

以足迹为例，在书里面可以看下它的数据，其实足迹就做了一件事情，帮用户塑造一个更小资、文艺的形象嘛，它就创造了大片模式帮助用户来解决这个问题。

就如当年的爱情公寓，私密的社交应用、在做装扮空间，在那里我要勾引一个小姑娘，用习惯在上面装扮空间，让他看起来很酷很有钱很有魅力，来吸引那些小姑娘。但不幸的是，到了狼蚁营销上面，不太有空间去展示了，而是转变为那个钻、我要更多的钻，那个星星月亮挂机、我去买会员让自己看起来很炫酷。

这一点，也在网游上淋漓尽致的展现出来，当年的传奇，在传奇游戏上经常会去买装备，买什么的。经常会出现一个现象，一个服务器一个大土豪全搞定了。那种土豪就特别追求限量、追求最大，那些大刀、装备、宠物，只有你有没有别人有。在这个过程中，都在充沛的反应出用户想要去炫耀，想要去展示的愿望。

2、维系关系

这块其实非常有意思，疯狂猜图就是靠这个搞定的，就是我搞不懂你来帮我吧。哪怕他是一个游戏，我帮你了是不也是维系了关系了。我们发现，左右关系对社交应用帮助非常大。

3、表达某种诉求，

比如深夜睡不着出来点赞。这一点，还有用的很好的，当时有个产品叫碰碰，其实就是由游戏打爆的，你懂我吗？我是谁，我多大了……发给好友让他填答案。然后会发现原来你的分值这么低，那你看是不是要请我吃饭？用这个把好友之间的关系激活了，其实是一种玩笑工具，是一种社交当中求助的缩影。求助这个，在《社交红利》第一本书中有提到，慈善泛滥的爱心非常有用，其实是在这里头。社交在观察过程中发现，他不是一个做结论的东西。而是在观察过程中，把现象出来就可以啦。更重要的是如何把他用好，帮助思考。

其实在社交中充分反应出来这三个机制，用户在什么都不缺的情况下，解决了什么关键性的问题，才会让他乐此不疲的来用。我们发现，社交中这三个诉求非常明显和集中。这时候，会有几个主轴出来

，图片类的应用。美图秀秀、足迹、魔漫、脸萌、howold…这类诉求非常火。

2，小游戏。比如打飞机，表达了什么诉求？答案很诡异，游戏帮助表达我想浪费时间，我想塑造自己在他人面前的现象，打飞机，本周排名。在这个过程中，也可以让他引爆。