华云许广彬：年初获5000万美元融资，底气是什么

导语华云数据2014年年初获得了5000万美金B轮融资，与其他互联网公司背景的云计算公司相比，华云具有IDC基因，基因不同导致战术不同。

中国云服务提供商华云数据近期公布消息，于2014年年初获得了海纳亚洲领投、英特尔投资跟投的5000万美金B轮融资。

从云计算诞生开始，它与传统IDC行业就开始了“敌对关系”。传统IDC在国内拥有群众基础，上游运营商和下游客户都熟悉其模式而惯性采购，使云计算公司不得不在夹缝中求创新。国内很多云计算公司皆为互联网公司背景，而华云数据有一定的IDC基因，在《华云数据许广彬自述我的站长岁月》中，我们介绍了许广彬的故事从开发虚拟主机管理系统，到做IDC业务，再到2007年转型云计算，2012年以创业者身份正式创办华云数据。

所以华云数据的战略顺理成章地围绕着IDC展开，目前它在国内拥有超过15个城市和20个数据中心的上万台物理服务器集群，B轮融资之后，今年的方向是 “IDC转云”，在渠道铺设的，反过来开始陆续并购一些IDC公司，目的是将国内传统IDC业务转移到云端，加速云计算的普及。

借其融资披露的契机，《创业邦》采访到华云数据创始人许广彬，并希望探究与其他云计算公司相比，华云到底有何专长？

创业邦最近云计算领域出现了一些融资消息，请简单介绍华云数据的融资情况。

许广彬B轮融资其实在年初就已经全部完成，与A轮最大的不同是拿了美元基金。A轮之后，有一家美元基金一直动员我融美元，以美国家家户户都知道云计算、每个企业都在使用云计算、美国股市的市盈率高等等，对我宣导了半年时间，我也参加了这家基金几乎所有被投企业的活动，最终下定决定做了VIE架构。只是并没有拿那一家的投资。

有一次朋友说海纳亚洲的一位海外技术顾问恰好在中国，在技术问题上和我聊了很久，比较认可华云的技术和商业模式，之后海纳亚洲的投资经理就找到我谈投资。英特尔投资也到华云在数据无锡的总部考察了很多次，还特意要求我们打开后台管理系统，为了测试系统的稳定性和业务连续性，在尽职调查现场要求关闭正在运行的10台物理服务器，看业务是否会受到影响。我们数据中心人员现场关闭电源，几秒钟后这10台物理服务器上运行的客户自动迁移到健康的物理服务器上。最终两家共同投资了5000万美元。

华云数据的A轮融资来自涌金集团，它是中国最大的投资集团，旗下有多家上市公司，也进行风险投资。A轮投资也有一定的戏剧性经朋友介绍我与涌金集团一只基金的副总裁吃饭闲聊，当时彼此都没当回事，过了几天他给我打电话，说在内部看到国金研究院（涌金集团下属）的研究报告称中国最有可能成功的几家云计算公司之中，第一家是华云数据。当时很多人说从来没听说过华云数据，他突然想起来，从兜里摸出我的名片，才发现就是刚刚见面认识的我。后来我们继续谈了融资，一个月时间到账。属于双方看对眼了，进行得非常流畅。

创业邦华云数据目前规模如何？感觉一直比较低调，像个突然冒出来的高手。

许广彬 华云在国内拥有超过15个城市和20个数据中心的上万台服务器集群，其他云服务商五六家加起来也达不到这个量级。

而且凡是比较发达的有互联网公司的地方，都能找到华云数据的资源或服务，比如武汉、厦门、昆明等二三线城市，基本上是实现全覆盖的。2013年年初我们在美国放置服务器，起初是为一些外贸企业服务，内地和香港的点到点网速满足不了这部分客户。后来我们和中国电信美洲公司合作后，很多转战欧美市场的中国游戏公司也转而和华云合作。

中国的网络环境比较特殊，结构不太合理，华云数据是唯一覆盖全网的云服务商。

创业邦与其他云服务商相比，华云数据的特点是什么？

许广彬我认为华云数据的服务更接地气，因为我是个人站长出身，我很清楚互联网创业者需要什么。我把自己比喻为两种角色第一是包租公，通过IDC来提供资源；第二是保姆，给创业者提供帮助。

戴志康、李明顺创办的康盛创想从2005年开始就是我的客户，它曾经碰到过被攻击的问题。其他IDC的正常做法是直接拔线，或者把你的IP扔到网络黑洞，这样的话黑客找不到你，但用户也就无法看到你。我们没有采取冷漠的方法，而是提供所有资源来支持，最终将攻击挡住了。看似是阻挡了一次，其实不然，因为黑客喜欢攻击之后的成就感，如果他们攻击你一两小时发现没效果，就不去攻击了，他们会认为这家网站是很难搞定的。我们很了解这种心态。

同样是康盛创想，一款产品叫5D6D（我的领地），将自己定位为免费论坛托管服务平台，用户注册一个用户名就可以使用论坛。由于那时候没有云计算，用户量大的时候，磁盘I/O根不上，读写速度很慢。我们帮它将硬盘全拆掉，内存加大虚拟成硬盘就没有问题了。尽管这是一种很发烧的方式，我们仍然认为它更适合康盛创想。创业公司毕竟没有百度那样的体量，无法配备一群专门去思考底层架构和安全的技术人员。

后来创办华云数据之后，对于“导航犬”这样的客户，在融资之前，资金储备不多，作为导航类应用，又需要辐射全国，我们特意进行了网络测试和用户数据收集，看它的用户分布在哪里，在最优的情况下为其进行了分布式部署。

创业邦不过很多云服务提供商希望产品更标准化，因为个性化的服务成本较高。

许广彬有一些公司希望标准化，因为它们比较习惯于采取Online销售的模式。其实在了解透彻之后，我发现个性化也是能够标准化的。例如一家客户在不同阶段有不同需求，看起来是个性化需求，对于它所在的大行业，其他客户和它的需求会趋同。或者其他领域的公司到某个时段的需求也恰好与它相同。所以我们就形成一套体系。当你的网站访问到了一定量，我们会预判，你很可能会出现某些问题，如何去解决。

华云的产品架构部还会负责外部咨询。在一些企业遇到问题时给予建议，大部分情况不收费用或只象征性收费。

中国互联网行业一直以几何速度发展，1999年纳斯达克泡沫，2008次贷危机都没有对其有太大影响。而IDC作为基础业务一直粗犷式发展，也是成几何速度增长，可以说一路上都在捡西瓜。但有时候大家会忽略服务的重要性。

创业邦华云数据还有哪些“人无我有”的服务？

许广彬几年前我看到一家IT类的媒体由于发了一篇很棒的文章，导致流量太大、服务器宕机，在微博上面寻求帮助。它的IDC服务商不可能在夜里12点调动资源来支持它，这需要一系列的过程，订单、合同、付款、IDC服务器联系运营商增加带宽后提供服务。最终这家媒体只能持续无法访问的状态。我觉得很可惜。

还有一次，2007年广东汕头机房因违规信息被关掉，一整间机房里有成千上万个网站，机房关掉意味着大家的损失都很大。

后来华云数据开发了一套平台，“有害信息监控与发现系统”，由我们来监控有害信息。只要你的产品在华云平台上，一旦出现问题，华云会立刻给你发短信或邮件，提醒你立刻处理。

而且国家监管是有延迟的，采取的是爬虫技术，而华云的技术是实时的，在国家管理部门没有发现之前立刻处理掉。这就像保姆，原来是恨不得跟着孩子去上学，现在是在孩子身上装一个GPS或者摄像头。

这些创新来自我们的经验，我是个人站长，是在IDC行业呆了十多年。我认为一个企业的核心竞争力有两个第一，短期内不可复制性，第二是不可替代性。我们目前的竞争力来自团队的经验和经历以及全国资源。