母婴店如何借助互联网营销?
网络推广 2018-10-12 14:59www.168986.cn网络推广竞价
说到营销,不同的创业者有不同的概念,有的人注重线上营销,有些人更倾向于线下营销,还有的店主会在意两种营销结合。其实,正确的做法就是线上线下齐头并进,这样才能获得长久发展的机会。那么,开一家母婴店如何借助互联网营销?
1
拉新
孕婴实体每天都与宝妈发生连接,拉新是一个比较容易实现的过程。拉新的方式分为两种,一种是主动加入,一种是被动加入。主动加入防备心小,被动加入防备心重。
零售实体拉新人过程尽量采用让宝妈主动加入。如何让宝妈主动加入,那是塑造微信群的价值了。每个新建立的群,不需要一次性人数过多,控制在150人左右最佳。
2
激活
母婴店如何借助互联网营销?每个宝妈都或多或少参与了10多个微信群,各行各业。那么当把宝妈建立了一个共同的群里,一开始观望和潜水的人数会占据大部分。
这时候不要奢望宝妈们自动形成圈子,自己去创造价值,需要群主前期花心思去激活这群宝妈,不然就会迅速变成一个广告和僵尸群。如何快速激活宝妈群,那就需要群主投入时间和价值了。
3
留存
考量一个宝妈群的价值,并不是简单通过有多少人聊天来判断,就是通常讲的活跃度。一个互动再好的群,活跃的人数也是在20%左右。但并不代表其余的属于无效人群,往往产生购买的反而是剩余的80%当中。
考量一个群的价值,是通过群友在群里的留存时间和留存数量。用户价值=用户数量用户留存时间。所以,通过前期的拉新和激活,最终会沉淀下来真正有价值的用户群体,这部分才是真正有价值的。
4
跨界
现在借助移动互联网的发展,长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,狼蚁,通过对留存下来的宝妈,达到了价值认同和注意力集中。那么就可以做超越母婴本身的生意,如带领大家做的,卖报纸,护肤品,水果等等。
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