取道中国足球，金立手机意欲何为？

文/李东楼

今年以来，国产手机厂商纷纷大打品牌战，特别是加大了在广告投放和品牌赞助方面投入力度，比如小米、魅族、锤子等互联网手机厂商纷纷在楼宇电梯重金投放平面广告。而在最近，国产手机厂商金立手机高调宣布签约赞助中国足协中国之队，未来四年将与中国足协旗下的七支不同年龄段国字头足球劲旅“并肩作战”。这一步，金立手机到底意欲何为呢？东楼不妨来解读一下：

赞助中国足球，金立所图为何？

实际上，金立之前就有赞助体育赛事的传统，此前曾连续九年赞助中国围棋，累计投入资金上亿元，而此次赞助中国足协中国之队据说也是早有“预谋”，根据金立董事长刘立荣在签约发布会上透露，金立四年前就曾与中国足协接触，但没有合作成功，这一次总算是弥补了上次的遗憾。

金立为何如此“执念”赞助足球或其他体育运动，东楼认为可能有三个方面的原因。第一，体育的另一方面是商务，赞助中国足球符合金立手机自身品牌的定位；第二，体育赛事受关注度高，尤其是足球的用户受众广泛，可以影响更多人群；第三，体育的最终目标是更高更快更强，而这与金立不断寻求技术创新和突破的品牌调性也很符合。

并且，抛开金立与中国足球渊源不谈，单纯从营销回报的角度来看，金立这次签约赞助中国足协中国之队也是“稳赚不赔”。理由主要也有三点：

首先，足球是普及度和关注度最高的体育运动之一，通过赞助中国足协中国之队，金立品牌将继续向核心商务人群渗透。由于国家领导层对中国足球的重视，意味着未来几年，政府对于足球方面的投入将越来越大，中国足球在未来四年很可能迎来爆发，而国足在世界杯预赛的表现说明中国国足的精神面貌已经发生变化，如果能够再次从世界杯预选赛中突围，进军到最终的里约世界杯，那么，对于金立来说无疑是个意外之喜。

其次，金立赞助中国足协中国之队还看重的是足球作为世界上第一大球的影响力，有助于提升金立在海外的影响力。事实上，金立目前除了巩固国内市场之外，也在最近几年加大了对海外市场的开拓，而随着中国足协中国之队征战亚洲杯、世界杯等全球性赛事，金立还可以在海外提升影响力，提升在海外市场的知名度，从而更好的服务金立的海外市场战略。

最后，退一步讲，无论在这四年内中国足球队的成绩如何，是否最终进军到世界杯，基于国内外广泛的中国球迷群体，金立依然可以从中间接获得品牌知名度的提升，大大提升自己在国内影响力。所以，无论从哪个方面看，对于这次金立签约中国足协中国之队，都是一次“稳赚不赔”的成功营销之举。

取道足球，金立欲重回品牌初心

此外，金立选择赞助中国足球，除了在营销方面的综合考虑之外，金立或许更看重的是，借助于赞助中国足球的契机，重新锁定自己的核心用户群体，从而在竞争激烈的手机大战中，将主动权握在自己的手中。

我们知道，不同的体育运动项目不仅仅代表不同的身体活动，其背后更会有一种文化现象，更代表着一种精神，而足球的精神就是拼搏成就梦想，而这也可能是很多商务人士的座右铭，所以我们看到很多商业或政治精英也都是足球球迷，比如马化腾、张朝阳、丁磊、曹国伟等等互联网大佬都是铁杆足球球迷。并且，体育另一面便是商务。而金立从诞生到现在，一直以来产品都以大气、厚重、可靠实用的产品品质示人，这符合很多商务人群对品牌的选择。

种种做法表明金立正谋划重新回归最初的品牌定位，不跟风做娱乐营销，而是重新强调自身品牌的商务属性，并将目标用户最终锁定为中高端商务人群。这很可能是因为中高端商务人群的消费能力强，更加看重手机的待机、便携等实用性能，而不是盲目跟风追求概念，而这也是金立手机的核心优势所在。而金立手机目前销售最为火爆的几个系列也几乎全部是围绕着中高端人群打造，比如主打超级续航的M系列，还有为商务人士专门打造的W系列等。

显然，对现在的金立而言，签约赞助中国足协中国之队绝对是一次明智之举，借道赞助中国足球的契机，金立手机在品牌重回初心的同时，也将更加明确其在中高端商务人群的品牌定位，而这将与其他国产手机形成天然的品牌区隔。现在还围绕着价格展开竞争，而不注重品牌升级和用户精准定位的手机厂商在之后的竞争当中将处处受制，甚至面临被淘汰的命运。