学着点，乐视在渠道营销层面的4点玩法

近来关于乐视的媒体报道不绝于耳，从2013年开始打造超级电视机开始，不断丰富其战略蓝图（平台+内容+终端+应用），2014年宣布打造超级汽车，2015年7月入股酷派，打造乐视手机，同年8月宣布涉足超级自行车，10月入股易到用车。从战略设想到不断落子布局，给外界的印象一直是“放卫星”，空有声量和PPT，而难觅实物产品。

不久前一个小规模的乐视战略合作让我顿觉乐视的战略正有条不紊地落地。10月下旬，就在乐视入股易到用车不久，乐视与北京一家商旅酒店公寓供应商“百住”签订了战略合作协议。大体合作内容是：乐视为百住商务公寓提供万台超级电视机及其所支持的在线资源，入住的用户可体验乐视提供的视讯服务。

暂且抛开这个小的战略合作及无数的“放卫星”，乐视的营销战和渠道战实际上还是值得玩味的。

1、媒体渠道的密集曝光

乐视对于媒体渠道的抢占是非常用心的，但凡每次发布会，必将媒体圈有影响的媒体记者都邀请来，不论传统媒体，还是互联网新媒体，甚至自由媒体人，统统一网打尽。乐视也非常乐于做各种发布会，几乎每月一次，有时一月数次，搞得乐视的PR跟媒体圈都熟得快冒烟了。轮番的高密度媒体播报，让几乎所有接触互联网的人都知道，乐视在玩跨界，而且玩的很疯狂，发布会都是宣布各种合作，就是鲜有实物产品，“先声夺人”用的很爽。而且乐视也很少去争执网上各种“黑稿”，赚足眼球是第一位。

2、高频终端的渠道占领

从乐视宣布及设想的几个“超级设备”不难发现，电视、汽车、手机、自行车都是高频终端，电视（超级电视机）是视频传播高频终端，汽车（超级汽车）是出行领域的高频终端，手机（乐视手机）既是高频终端又是高频渠道，自行车（超级自行车）是休闲出行的高频终端。乐视与百住合作只是一个缩影，其背后事实是与所有中高端星级酒店的渠道合作，将高频终端与高频渠道捆绑，或许可以这么设想，可能将来但凡有逼格的场所，均有乐视视频终端的身影。

3、20%的尝试者带动70%的主流人群

一般一个新品上市会面临三类用户群体：10%的怀疑和唱衰者，20%的图新鲜的抢先体验者，70%的骑墙派主流人群。按照正常逻辑，70%的主流人群才是新品推广的目标用户，但实际操作并非如此，因这70%的主体是观望用户，他们只有看到别人在用，自己才会去用，反之则会认为不流行或不安全。因此对于渠道营销而言，找到20%的尝试用户，并依靠他们带动70%的主流人群才是正道。乐视当然也明白这个道理，因此乐视在选择酒店合作上有一个硬性规定：酒店级别应满足四星级酒店、五星级酒店或精品主题酒店。以百住为例，百住提供的商旅公寓房均是精品家庭用房或高端公寓用房，其用户群体以高端商务人士为主，这与乐视希望首先影响的用户群是基本一致的。

4、互联网+硬件的智能风口

随着互联网普及率不断攀升，移动互联网用户规模的迅速增长，物联网及智能硬件正在成为下一个风口，尤其终端硬件的智能+联网将成为一个规模庞大的物联网世界，每一个用户都会成为一个渠道。显然乐视深谙于此。

乐视的战略看上去非常宏大，以至于嚣张的地步，但纵观前述所论，及刚不久乐视发布的第一款乐视手机和电视王实体产品，就可以发现，乐视正以营销为排头兵，以渠道逐步渗透主体用户群，并试图通过一点点的产品迭代落实其战略，或许，可能，贾跃亭就真的是一个“嚣张”的人，是有格局的嚣张。