青岛速普商城：摸索互联网+母婴的重模式
垂直领域切入的初创和成长型项目，构筑壁垒、迅速扩大用户池，才有成功的可能。
“母婴市场依然没有哪一家算得上寡头的级别，而且母婴市场每年都有巨大的需求增量，所以我们觉得市场空间还足够大，我们现在要做的最重要的事，就是强大自己。“速普商城董事长兼总经理陈斌向亿欧网记者分析。
普遍二胎政策、80后父母消费观念升级推动母婴市场快速发展。行业数据显示，2011年中国母婴市场规模突破1万亿元，预计2015年将突破2万亿元;母婴互联网化的渗透率还很低，与服饰和3C领域相比，互联网+母婴空间还很大。
速普商城的简单介绍与运营数据
速普商城成立于2009年8月，隶属于青岛速普电子商务有限公司，较早开始做互联网+母婴的事情，成立6年来不断优化供应链和物流配送，尽可能的给用户提供更好的产品和服务体验。创始团队包括董事长兼总经理陈斌、董事会秘书刘臣和副总经理陈琳，陈斌于2006年7月曾创办线下母婴连锁品牌青岛丽婴宝贝孕婴用品有限公司。
陈斌向亿欧网透露，截至目前速普商城团队成员130多人，其中技术人员30多人、运营人员30多人;入驻品牌数量累计1156个，目前在线品牌数量489个;平均客单价在200元到300元之间。
2015年2月，速普商城完成由汉理资本和康大投资联合投资的5000万人民币A轮融资，主要用于发力移动端以及母婴用品特卖闪购和跨境海淘。陈斌告诉亿欧网记者，速普商城之所以能在没有融资的情况下持续发展5年，因为足够重视用户;拿了A轮融资后，速普商城才有机会把6年来的行业积累，在IT系统和内部建设上得以实现。
互联网+母婴的重模式
用互联网推动传统行业转型升级，就是要以更低的成本提供更加优质的商品和服务。在巨头林立、抱团BAT、相互合并的情况下，想在垂直领域突围，必须在行业还未成熟阶段迅速构建壁垒，模式要重、速度要快。
1)自营与第三方开放平台
速普商城重度垂直，自营大概占总体营收的90%左右。与蜜芽、贝贝网等母婴特卖网站大多数由商品商家直接发货的情况不同，速普商城希望尽可能控制商品流通的每个环节，保证产品质量和发货时效等各方面的体验。
，速普商城以后的趋势是逐渐加强非标品的运营，升级上线第三方开放平台，一些短时间内不能尽快强化的品类，希望通过招募第三方商家入驻开放平台的模式来补足。
2)本土品牌与跨境海淘
速普商城本土品牌占比90%左右，海外品牌占比在10%左右。相比较而言，中国本土品牌的丰富度大、性价比高、库存深，而跨境海淘以大品牌为主，议价能力差。本阶段发力跨境海淘，可以满足不同人群不同需求，对用户进行二次开发，提升订单平均金额。
3)自建物流与第三方物流
目前，在山东地区，速普商城自建物流，其他地区采取与第三方物流合作的方式，在京、津、鲁、江、浙、沪区域，基本实现当日下单，次日到达。
布局母婴O2O服务
速普母婴通过自营平台，将母婴行业的各类服务机构都整合在一起，让用户可以实现线上购物、线下体验的完整O2O模式。陈斌对亿欧网强调，速普母婴的O2O服务有别于其他竞争对手的线上线下销售互补的模式，是销售和服务的互补，贴近用户的需求。
布局母婴O2O服务，速普母婴希望满足用户的多样化需求，母婴用户除了购物需求，先天就有很多服务需求，比如早教、摄影、产后恢复、月嫂、小儿推拿、社交需求等等，速普母婴在解决用户的购物需求的，也尽可能满足用户的服务需求。
互联网+母婴行业趋势判断与规划
Zulily是母婴闪购的鼻祖，最高市值曾达80亿美元。刘臣认为Zulily的闪购(特卖)模式可以迅速发展起来，因为体验环节的掌控比较差，所以后期会遭遇瓶颈。重度垂直的模式，早期是很苦B，要和供应商谈判、采购商品、管理仓储物流，还要关注每一个和用户体验相关的环节，所以磨合期长，花很长时间才能捋顺相应的运作体系和IT系统。这种重模式一旦磨合成熟，后期会成长更快。
关于盈利模式。目前速普商城盈利主要来自于商品的直接销售收入，未来会在几个方向上加强盈利能力
1)通过不断加强的数据决策能力，提升运营效率，降低费用率，最终提升盈利能力;
2)随着公司发展不断深化和供应商的合作，降低采购成本，提升利润空间;
3)通过跨境业务向母婴群体的家庭消费品类扩张，以快消品吸引用户，通过其他消费品提升盈利空间;
4)加强自有品牌的运营，自有品牌公司拥有自主定价权，可以最大程度的保证产品利润。
关于融资。速普商城已经启动B轮融资，以期内部建设、市场扩张和新三板同步进行。刘臣向亿欧网透露，其他竞争对手都是VIE架构，他们真正要进入国外的资本市场，还有一大段距离，但速普商城与国内的资本市场更近，从资本层面讲没什么劣势。
重度垂直领域应以用户体验为中心，提供“购物+服务”的完整生态圈。此前，亿欧网盘点了国内主要的母婴类O2O公司。业内人士估计，目前国内获得融资的互联网+母婴创业公司超过10家，还有很多创业者在加入这个领域，预计未来一年将有超过50家互联网+母婴创业公司助推市场进入爆发期。