不可思议人生路：从5万到5亿的穷书生王填

 1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

   会做生意的穷学生

　　1987年9月，王填考上了湘潭市贸易学校。当时，读贸易学校的学生有很多是有钱人家的子弟。可是，囊中害羞的王填倒不生气，他反而想花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

　　一天，王填去学校四周的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”

　　谁知那个店主一听这话，着急地解释道“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，假如专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。

　　王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市贸易学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。

　　当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是贸易明星企业湘潭南北特食品公司。

　　王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务上风。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校倾销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己倾销的感想。

　　在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市贸易学校，当着很多同学的面，点名要王填去公司上班；让其他同学惊奇不已。

　　负债5万起家的生意

　　1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个具体的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见；并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员；负责公司的食品采购工作。

　　3年后，王填由于业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。

　　1994年3月；王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金；王填就找亲朋好友借，凑齐了5万元。

　　当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高着名度，要想改变这种状况，只能做新产品。

　　那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数同一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾同一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，同一方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。

　　细心的人轻易发现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查；发现同一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去倾销。

　　每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供给商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名气越来越大。随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。假如缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。

　　对于向银行贷款，王填很讲信用，对于向私人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去；王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差未几时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去；每回做生意，逐日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

　　连锁百强

　　1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。

　　在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，当时一听到“连锁超市”这个概念；王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

　　为了得到亲身体验；王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。

　　回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的贸易旺辅——一国营菜肉商场，该商场由于经营治理不善已面临崩溃的边沿。在洽商中，对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，很多人都以为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。