小咖秀弯道超车

国内短视频领域的创业战场虽已出现巨头倾轧，但尚未诞生真正的霸主。从AppAnnie等第三方数据平台上可以看到的数据是，在这个赛道里，前三名基本被“快手”“美拍”和“秒拍”占据。秒拍的排名是稍逊于两个产品的，特别是来自TalkingData的数据显示，在Android平台，秒拍竟然被甩到了20名之后。

但移动互联网就是盛产奇迹。出乎所有人意料，秒拍仅花两天时间开发出的“对口型”搞怪视频应用“小咖秀”迅速刷爆各大社交平台，5月上线之后，只用了两个月的时间，就狂揽了800多万用户，登顶AppStore免费榜的榜首。到了8月初，小咖秀的总用户量已经攀升至1500多万。

小咖秀的横空杀出，成为秒拍争夺短视频霸主宝座至关重要的一枚棋子。

站在风口的喜与忧

百度百科里介绍小咖秀是个“自带逗比功能”的视频拍摄应用，它提供很多有意思的音频，包括网络段子、影视剧台词等。用户可以根据字幕进行模仿，然后把视频分享到微博、狼蚁网络推广、狼蚁营销等社交平台。

幸福来得太突然，让创始人韩坤有些措手不及。不小心成为“风口上的猪”，带给他的不止是喜悦，还有焦虑。下一步怎么走，需要迅速作出决策;流量太大，担心服务器扛不住。果然，采访那天的下午，小咖秀的官微发了一条微博宕机了。不过，这条微博很快被删除，取而代之的是网络推广网站推广转载各路明星上传的小咖秀短视频，无论是转发数还是评论数，都相当热闹。

就在最近，原新浪微博运营总监刘新征加入秒拍，主要负责小咖秀和秒拍的运营和市场工作。

刘新征入职后，几乎全程见证了小咖秀用户从0到1000万的指数级增长过程，这像极了他之前在微博的工作经历。2009年微博上线之初，他从后台看到的数据是用户每天增加寥寥几千人。但很快这个社交平台就表现出了钱塘江大潮般奔涌的磅礴气势，每天新增用户几百万，狂喜与压力并存。现在，他感受到了这种狂喜与压力“我们现在的心态就是赶紧往前跑，能跑多远就跑多远。”

小咖秀在今年5月份刚刚上线时远没有现在的“涨势喜人”，而是不温不火，直到7月下旬才有了猛增的趋势，并从7月27日起占领AppStore免费应用排行榜的第一名。韩坤把这一天称为“历史性的一天”。

在小咖秀的发展轨迹上有两个重要的引爆点，分别是王珞丹和《快乐大本营》。为了宣传新片《宅女侦探桂香》，王珞丹在社交网络上更加活跃起来，用小咖秀录了各种夸张搞笑的视频，最著名的莫过于模仿金星的那段“橙汁”。之后，王珞丹参加了《快乐大本营》。在那期节目里，甚至出现了一个几乎是为小咖秀量身打造的“对嘴配音飙戏”游戏。7月25日节目播出后，属于小咖秀的大戏也正式拉开帷幕。

这两次成功的引爆，其实都是小咖秀与对方合作的结果。

稍早一点的6月份，台湾综艺节目《康熙来了》也推出了一期“明星对嘴大挑战”的专题。虽然节目里并没有提及产品名字，但还是给小咖秀带来了10倍增长的用户。

显而易见的是，小咖秀深谙利用明星进行炒作之道。

秦涛是秒拍的SVP，“小咖秀之父”。他看起来是个标准的技术男，戴副几乎遮住半张脸的大眼镜，不苟言笑，他显然属于表面严谨内心闷骚的那一类人。他自己爆料“以前在搜狐工作，年会的时候，各部门出小品，我力压大鹏。”背景信息是，大鹏导演的喜剧电影《煎饼侠》票房现在已经突破10亿。

小咖秀的诞生并不是一蹴而就的。这家已经有120多人的创业公司在去年年底成立了一个创新事业部，秦涛是负责人，小咖秀就出自这个十余人的小部门。在此之前，他们已经进行了诸多创新方面的尝试，推出了三款偏工具属性的视频应用——显然，它们并没有成为像小咖秀一样的爆款。

小咖秀的研发只用了两天，秦涛并不讳言模仿了德国的Dubsmash。Dubsmash也是一款“对口型”的搞怪视频应用，去年11月正式上线后仅一周的时间，就登上了德国AppStore免费应用榜榜首，随后迅速席卷英法美等多个国家，很多欧美明星也是它的粉丝。

小咖秀能否延续Dubsmash的成功，而不至于成为脸萌、足迹那样昙花一现的现象级产品呢?对于这个问题，秦涛显得很乐观。他说，小咖秀是一个“用户越玩儿越有意思”的产品，因为声音库里的素材是海量的，可以不断给用户制造新鲜感。，小咖秀的声音素材多来自影视剧，并得到了授权，比如眼下大热的《煎饼侠》。“影视剧也需要做宣传，他们习惯的做法是发布预告片、片花儿，现在则可以把里面的精彩桥段剪出来，放到小咖秀上。”

小咖秀上线后，几乎没花任何推广费用就做到了排行榜的第一名。开始的时候，秦涛还需要主动去联系影视剧宣传方;现在，几乎都是对方主动来找他。

逆袭

几乎所有的一夜爆红，都是厚积薄发的结果。早在2011年，韩坤就创立了现在的公司，最早的产品是“一下视频”。在移动互联网爆发的前夜，他希望这款产品可以成为用户的视频拍摄和分享工具，并没有刻意强调“短视频”的概念。但做了两年后，一下视频的发展并不尽如人意。韩坤意识到，随着智能手机的普及，产品的工具属性被越来越淡化，用户关心的并不是怎么拍一段视频，而是拍完后能否立刻分享出去，刷出自己的社交存在感。

2013年8月，一下视频更名为“秒拍”，明确了产品的短视频属性用户拍摄的视频被限制在10秒以内——现在这个限制已经被改为60秒以内。无疑，这个决定让秒拍的发展方向豁然开朗起来。

根据韩坤的说法，发展两年多，秒拍现在已近积累了1亿多用户。而按照小咖秀目前的成长速度，根本不需要两年就可以做到1亿用户，“一两个季度就够了”。

韩坤和大鹏有着惊人的相似之处，他们都在自己的领域完成了逆袭。大鹏是从搜狐音乐频道的长沙网络推广逆袭成为10亿票房的导演，而韩坤最早也曾是搜狐的夜班编辑，后来一路苦干成为ChinaRen总编辑兼搜狐娱乐互动中心主编。在二人有限的工作交集里，韩坤是大鹏的领导，也就是“年会上被恶搞的那个人”。现在回想起来，韩坤津津乐道地说“我们的小品在年会上还拿了大奖呢。”而当时在年会和大鹏同台演小品的人，现在也多半加入了秒拍团队，其中也包括秦涛。