90后美女CEO进军旅游业 受七家风投追捧 薛蛮子

导语面对已有众多巨头相互拼争、大部分人望而却步的旅游行业，一位90后的美女CEO和她的唯唯游旅行网却异军突起，硬是在一片旅游红海中闯出一个前途光明的细分市场，并立志将其做大做强。唯唯游旅行网创办第三个月营业额流水就破百万，今年有望单月销售过千万，而明年的目标则是单月流水过亿。这位美女CEO Vivian（中文名黄惠敏）本人更具传奇色彩，大学毕业半年内拿到50个世界500强企业offer，坚持习舞十年，拿奖无数，有“舞霸”之称。唯唯游旅行网启动Pre-A轮融资后一举拿到7个投资意向，其中“中国天使投资第一人”薛蛮子更是在与Vivian谈了短短15分钟后就确定领投。创业最前线记者亲赴广州与这位美女CEO畅谈创业之路，为你传奇背后的故事。

（图唯唯游旅行网90后美女CEO黄惠敏Vivian）

十年舞霸500强OFFER王成长史

Vivian祖籍广东惠州，父亲在国企上班，母亲是语文教师，因为是独生女，父母家教非常严格。“从小爸妈就带我参加各种培训班，舞蹈、素描、钢琴，甚至武术都练过了，7岁那年我开始练习舞蹈，发现特别感兴趣就一直坚持下来了。后来虽然不是学舞蹈专业，大学期间我带队参加过很多大型比赛却拿下了非常多的奖项，于是在学校里也有‘舞霸’一说。” Vivian身体柔韧性非常好，对于舞蹈，她表示，这是自己最喜爱的放松和锻炼方式。

大学毕业之前，Vivian虽然才艺出众，上过电视台当过舞蹈教练，但这些成绩都仅仅只是冠以她“优秀大学生”的称号，还不足以让人惊艳，真正的转折点出现在大四这一年。

就读于广州中医药大学国际经济与贸易专业的Vivian在临近毕业的半年内拿到了50-60家世界500强企业的offer，让身边所有同学惊呼不可能，瞬间对她顶礼膜拜。“当时感觉自己很变态，只要有人提到什么单位最难进，我就偏要去应聘，而且每次我都能应聘成功，经常是从几千人参加的第一轮刷到一轮只剩下我一个人。”对于这样的惊人创举，Vivian说，一开始自己并没有那么自信，而是在数次的成功之后逐渐把自己的潜能激发出来了。“大四之前我是吃饭睡觉都需要别人陪着的，我不敢一个人去吃饭，睡觉也不能一个人一间房。面试的经历彻底改变了我，在一次又一次过五关斩六将的层层考验之后，我发现自己一个人也能做很多事情，也就是从那时候开始，我更坚定了自己的信念只要是自己想做的事情，一定能完成。”

成功征服50多家世界500强企业的快感未能止住Vivian挑战自我的脚步，毕业后一年内她在中船重工、质监局和中石化三家公司陆续跳槽，最终在中石化某位高层领导的鼓励下，辞职出来创办了唯唯游旅行网，并当即拿到了300万种子投资，唯唯游旅行网由此诞生。

（图换上舞蹈服装的Vivian就是一位名副其实的专业舞者）

核心玩法刺准市场痛点

就这样，在短短一年间，Vivian用坚持与信念完成了从一个普通大学毕业生到坐拥千万资产公司CEO的华丽转身。唯唯游旅行网创办第三个月，销售额就已经破百万。在旅游市场这样一片早已被各种巨头公司抢占、市场竞争非常激烈的红海市场，唯唯游旅行网却能异军突起，迅速占领城市白领旅游市场，秘诀何在？Vivian表示，唯唯游的核心是“玩法”。

“以广州为例，周末各大小区停车场基本爆满，这么多的白领周末要去哪儿玩？他们平时工作生活压力都比较大，周末就需要找到一种放松的方式，而周末自驾游对于有车一族而言，无疑是一种最健康而且能让身心放松的方式。”

Vivian指出，唯唯游提供的“周末玩法”主要标签是个性化、新潮、DIY，优势在于优势是方便、省钱、服务有保障。“我们面向众多周末不知道去哪里玩、怎么玩的用户，推出主打产品‘两日一夜套餐’，提供当下最全面的资讯、产品组合以及最优价格。以往最耗费时间的查攻略，订酒店、买门票等琐碎烦人的工作，唯唯游都全部包办。在唯唯游，所见即所得，在旅游出行这件事情上，用户不再需要花费额外的精力才能享受一次完美周末游。”针对价格这一敏感问题，Vivian主要针对“精品爆款策略”，唯唯游旅游网上推出的产品始终保持一个很高的性价比。可以说，市场上能找到的最优价格我们都有，而我们能提供的优惠产品和价格，其他地方却不一定能找到。

15分钟成就与薛蛮子不解之缘

唯唯游的成功在于找准了“白领周末游”这个市场痛点。周末游规模大、消费频率高、价格和出行门槛低。一年52周，白领用户的出行率和重复率都很高，市场规模每年可达数十亿人次，如果按人均消费300元计算，销售额也将达到数千亿元。而周末周边游由于缺乏深度开发，互联网渗透率很低，当消费者的旅游需求已经向散客化、网络化、移动化转变，整个旅游红海市场却没有推出相应的深度产品，而此时唯唯游旅行网专注旅游细分市场将“白领周末游”这一种产品做深做透，最终赢得了消费者的认可。

与此，唯唯游整个团队对公司的市场前景也非常看好，团队中将近20年工作经验的技术总监甘愿放弃优厚待遇到唯唯游只拿8千的月薪，公司90%以上都是90后的年轻人，逢年过节在公司业务最繁忙的时间段，也宁愿放弃休息的时间在公司加班。“有时候我很心疼我的员工，他们经常下午三点才吃午饭，有的边吃饭边接单，有的一口饭刚到嘴边电话一响马上又停了…..去年春节我和十几个员工在广州加班，虽然不能跟家人团聚，但看着订单量噌噌地往上涨，大家内心都很有成就感，觉得值了！”

（图唯唯游旅行网充满活力与冲劲的90后年轻团队）

凭着近乎完美的公司业务增长数据以及对事业追求的一股拼搏劲头，Vivian和她的唯唯游在今年三月启动Pre-A轮融资，成功获得了包括互联网专家薛蛮子领投、暴龙资本、创新谷跟投的千万资本注入。“跟蛮子老师的认识很巧合，当时蛮子老师来广州出差需要订酒店，刚好是我帮他预定的，怕酒店接待不周，我亲自去酒店前台迎接他下榻。蛮子老师对我offer王的经历非常感兴趣，询问了一些我的个人成长经历还有未来的目标，我说我要让唯唯游的名字传遍全国，让每个白领一旦周末出游就会打开唯唯游。交流了15分钟，蛮子老师拍了拍我的脑袋，说了一句‘小姑娘不知道天高地厚’就笑了。我没想到三天之后他就决定投资我的公司，而且资金很快就到账了。其实当时有7家风投机构给了我投资意向，但蛮子老师是速度最快的一个。”我在意到账时间，因为这是诚意的一个重要体现。

（图Vivian和薛蛮子老师）