智能相框先发声 看松鼠互联如何切入老年市场

目前我国已进入人口老龄化快速发展时期，已有老龄人口1.69亿，占总人口数的12%。那么，瞄准老人消费市场的松鼠互联将怎么切入这一市场呢？

松鼠智能相框及其关爱版

在2014年底，松鼠互联推出了第一款松鼠智能相框，并在京东众筹成功。其关爱版也将于8月5日上线京东众筹。据松鼠互联创始人杜雪骞介绍，松鼠智能相框自上市以来，共出售一万台，传输了大概30万张照片，平均每天大概有30%的日活。不过，在运营中也发现了一些问题，其中价格问题相对严重，用户普遍认为799元的价格很贵。基于用户良好的反馈和运营中出现的价格问题，松鼠互联推出了关爱版。

第一款松鼠智能相框的市场售价是799元，而关爱版比第一款便宜很多，京东众筹价格在299到399之间。俗话说，一分钱、一分货，两款产品价格相差这么多，究竟差在哪了？

“从功能上来讲，两者并没有什么区别。不同的地方主要是屏幕。原来的是9.7寸，关爱版是8.1寸。原来的屏幕成本是230元，就相框整体来说，单单屏幕成本就非常高。那为什么屏幕降了以后成本会低呢？第一是屏幕本身成本就低，第二是技术问题，关爱版的芯片成本降低了。，第一款智能相册提供3G网络支持和wifi支持，可以安装mirco-SIM卡，而关爱版只有wifi支持。”杜雪骞告诉猎云网。，长沙网络推广还注意到第一款产品的像素分辨率为1024768、电池容量为5200mAh;关爱版则是1280800、2000mAh。

杜雪骞眼中老人市场的机会

据松鼠互联针对老人市场做的调研显示，全国至少有1.5亿的老人没有互联网连接，老人中10%左右的人会使用智能手机或PC上网。即使是是10%会用的老人，他们也非常缺乏一些可以消费的内容。“没有互联网连接以及消费内容的缺乏是老人市场中存在的两个机会”，杜雪骞表示。

而阻碍老人上网的因素主要有四点

一是系统操作复杂。对此，松鼠互联开发了一套零操作系统，一是做了很多简化，二是根据老人的操作习惯做了基础的订制。

二是缺乏有黏性的吸引力的应用。对于这一点，松鼠互联的解决方案是把亲情相册、视频通话、远程协作联系在一起。

三是找不到可以消费的内容。对此，松鼠互联采取了深度订制属于老人的应用的解决方案。

四是价格较贵。在2010左右，传统的按键手机价格降到了500元以下，老人使用手机的规模大幅普及。这说明各种智能设备一旦降到了500元以下，对老年人来说是可以接受的。

构建以老人为核心的家庭网络系统

通过松鼠智能相框，松鼠互联建立了一个以老人为中心的家庭网络系统。在很多家庭，老人是一个核心，是精神支柱或精神领袖。如果大的家族老人一旦去世，家族的联系就会变的非常淡，如果老人在的情况下，家庭联系是非常紧密的。基于此，通过松鼠智能相框的使用一定程度上可以把家族联结在一起。

根据松鼠互联提供的数据，一台松鼠智能相框平均会有4.8个人和其连接。这样，通过松鼠智能相框，松鼠互联还可以为整个家庭提供一些家庭网络的服务。

松鼠互联的产品规划

一是智能相框。目前已经上市销售，其关爱版也即将上市。

二是松鼠派。这一款专门为老人订制的娱乐的产品，目前正在测试阶段，不久就会发布。

三是智能手机和电视。松鼠互联在这方面也有着自己的规划。杜雪骞认为，老人在用手机这点上存在一个很大的问题，即对互联网的使用非常少。

不过，这些设备都有一个共同的特点，那就是它们可以分享照片，分享视频，把整个家庭连在一起，形成一个家庭圈。

松鼠互联的商业模式是怎样的？

通过让老人便携上网，逐步占领老人上网入口，继而提供更多的增值服务是松鼠互联的商业模式。

“松鼠互联要做的是占领老人的上网入口，因为中国有这么多的老人，其实没有一家企业能够把老人上网入口的部分做到一个很大的占有量。老人中的很多人并没有进入互联网，他们第一个进入互联网的设备可能是我们的相框，也可能是其他产品。能够非常简易的连接互联网并且能满足或诱惑老人使用这个产品是关键。”杜雪骞表示。

比如抓住亲情和娱乐两个关键点，逐步占领老人上网入口。目前，亲情的部分主要通过松鼠智能相框来实现。而娱乐的部分也会在八月份完成，例如，专门为老人订制电影、音乐、戏曲、广场舞等。

而增值服务主要包括健康和养老两部分。健康部分主要是通过软件家庭医生来实现，以后的智能相框可以和医生远程视频通话，也可以和医生远程问诊。在老年人买了智能相框以后，会附送一款健康包，它会和医院基础的监测设备绑定。比如说老人在测血压的时候，健康包会自动感知，之后就会把数据记录下来，可以传给医生和家人。包括以后的血糖血氧监测都是使用这一方法。

对于新一代的老人会逐渐取代旧一代老人的顾虑，杜雪骞表示不管任何时代的老人，他们所需要的精神的需求和健康的需求都和年轻人有着巨大的差异。我们会通过不断完善整个家庭网络系统的软硬件体系，随时代的变化而变化。