聚光灯下是非多，猪八戒网“取经”这9年

整理／天下网商记者 孙姗姗

2015的下半年，蛰伏9年的“二师兄”猪八戒网终于开始扬眉吐气。

猪八戒网开始频繁地占据媒体的各大版面：12月17日，猪八戒网创始人、CEO朱明跃在世界互联网大会“互联网之光”博览会上发表演讲；12月9日，朱明跃成为“年度十大创业家”；12月7日晚，中央电视台新闻联播用将近5分钟的时间，播报了主题为《新理念，新发展，“猪八戒”带你一起飞》的专题报道。

人红是非多。12月18日，新浪科技报道称，据一位来自国内某互联网巨头战略投资部的投资界人士透露，猪八戒网正以100亿元的估值进行新一轮10亿元融资，融资用途并未进一步透露。并且已得到其他资本方面的证实。

这一消息令外界纷纷猜测“半年估值不变，猪八戒网就已烧光26亿？”

猪八戒网是如何走到这一步的？在聚光灯下的他，接下去还要怎么走？

从别人看不起到看不懂、跟不上

这半年，“二师兄”在开始扬眉吐气起来，朱明跃的身影频繁出现在各大活动和媒体版面上，猪八戒网也成为了一头真正飞起来的猪。不过，与今天的成就相比，猪八戒网前9年的的取经之路惊险重重。其投资方，前IDG合伙人李丰都曾对朱明跃打趣到：“你们哪里是什么黑马，根本就是一匹笨马！”

2004年，受博客中国的影响，时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃关注到了新媒体，他开始有了个想法：能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上去卖？他尝试着在网上发了一个贴子，悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单，几天后，“猪八戒”网诞生了——一个靠卖创意为生的交易平台。

2006年10月，朱明跃辞掉了《重庆晚报》的工作，在上清寺一个简陋的平房里创立了“猪八戒”网，当时创业团队只有6人。彼时面临着极大的挑战。资金的匮乏，让朱明跃几近崩溃。在最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题。公司遭遇发展困难的时期，团队的主要目标是成为“每天一万解决吃饭”。

2007年，猪八戒网迎来了第一个天使投资人博恩科技集团，500万元的投资额让朱明跃信心倍增，用了不到9个月的时间打败了北上深广的同行竞争对手。

朱明跃曾告诉猎云网，实际上，IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网，但在当时猪八戒网的威客模式并不被看好，直到2011年，IDG投资人到重庆考察其它项目，意外发现猪八戒网竟然还活得不错，这成为最终决定投资猪八戒的契机。2011年4月，IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。

此后，投资方并未过度干预猪八戒网经营，而是在猪八戒网的创业路上，以更具前瞻性的眼光，帮助猪八戒网稳定创业情绪，做猪八戒网的“心理按摩师”。

今年6月15日下午2点，在赛伯乐投资猪八戒网签约仪式上，两家公司对外正式宣布，赛伯乐投资猪八戒网16亿元，另外的10亿元注资是来自于重庆市北部新区下属国有公司。26亿，成为迄今为止互联网服务交易平台最大的一笔融资。

9年时间，6人的初创团队发展到了近千人，500元公司注册资本，目前估值已超过百亿。令有公开数据显示，截至目前，猪八戒网已拥有超过1300万创意人才，平均每一分钟就会发起数个“需求”，每一秒钟就会产生数个原创稿件，每半小时有一单来自国外；积累购买需求的中小微企业500万家，包括机构和个人在内的服务提供方则有1000万，建立起拥有3000万件原创作品规模的数据库，平台累计交易额超过75亿元，市场占有率超过80%。

猪八戒网如何获取真经，成为如今中国最大的众包平台？

商业模式遇瓶颈，果断放弃佣金

刚开始，猪八戒网采取最原始的抽佣商业模式，客户设计一个LOGO悬赏500元，网站则靠抽取20%的佣金来维持运营。服务涵盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、动画视频、工业设计、建筑设计等。在朱明跃看来，佣金模式是没有天花板的，“交易规模越大，佣金就越多。”

不过，这一曾经引以为傲的模式如今却令他垂头丧气，因为尽管用户规模和交易量增长很快，但是收入却一直没有达到预期，始终呈现线性增长。

朱明跃告诉猎云网，因为佣金收入几乎是猪八戒全部的收入，尽管已经意识到了佣金有毒，但是又不能全部免掉。为了养活团队也为了更不依赖佣金，朱明跃开始尝试降低佣金，从20%一路降到10%，甚至对一些核心会员降到了5%。

但是，收入还是没有达到预期。与所有切服务入口做电商的模式一样，猪八戒网瓶颈的原因来自于两方面：中国用户的付费习惯还未养成；猪八戒网提供的服务又是非标、低频、需要深度沟通的，“私奔”、“跳单”的现象十分严重。

眼看着发展受制，在几分思忖下，今年6月12日起，猪八戒网免除平台20%佣金（比稿、计件除外），放弃了现有每年6000万的交易佣金收入。

从知识产权开始，打造服务生态链

那么，接下来如何盈利？猪八戒网开始在9年沉淀的数据海洋中开启“钻井模式”，其中八戒知识产权（前身为“猪标局”）就是猪八戒网凿开的第一口井。仅仅半年时间，这一口井的收益就已经超过同期平台佣金＋广告的全部收入。

朱明跃曾对媒体解释了这一逻辑：“平台每天都有大量的设计交易，随之而来的知识产权保护需求也越来越多，很自然的我们设立了’猪标局’，推出企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务。” 显而易见，猪八戒网希望围绕一个企业的全生命周期来做整套服务交易。

截至12月中旬，“猪标局”代理的商标、专利、版权等共有100000件，单月成交量突破15000件，已经成为国内领先的知识产权服务商。

事实上，传统的线下商标代理公司存在很多弊端：收费高（一单2000元左右），一旦注册失败，商标代理公司也不会退款。“很多商标代理公司收取服务费却不对结果负责，一旦抓住一个客户，往往会过度承诺，建议用户全品类注册，甚至忽悠客户到国外注册，先把钱收了。”朱明跃曾对媒体说。

朱明跃将价格压至标准的1380元，其中包括了给商标局的800元。他还承诺如果注册不成功全额退款，平台倒贴800元。

“当时这个政策一宣布就公司内部炸开锅。大家觉得不可能。因为传统商标代理公司注册通过率一般在40%左右，如果失败了退款的话，我们就必须将注册通过率保持在85%以上。”

朱明跃在接受猎云网采访时坦言。坚持采取倒逼的方法却用结果验证了可能性，“我们的通过率是90%以上，现在每天能接1000单，预计2016年，每日做到6000单。

朱明跃也曾尝试用外包的模式，3个月后无疾而终，他解释：“大的商标公司看不起我们，低估了互联网的力量，小的公司又没有长远眼光，私奔、过度承诺严重。”