金山网络 CEO 傅盛：做产品要打立体战

　　作为金山安全和可牛公司合并而成的新公司，金山网络已经成立2年，它主打泛安全、浏览器的策略，在移动端主打的产品有去年7月推出的“金山电池医生”和今年9月推出的“手机毒霸”。其中“金山电池医生”作为，令人意外地在用户量上超过5000万，日活跃用户超1500万。金山网络CEO傅盛怎么看金山网络在做的事，怎么看移动互联网?我们在上周与傅盛交流了这个问题。

　　移动互联网的兴起和机会与10年前有大不同

　　在傅盛看来，移动互联网的时代不同以往。

　　聊起移动互联网的机会，他就想起10年前传统互联网“剩者为王”的时代，那时候，并没有多少资本要进入互联网，“吃螃蟹的人”试错和成功的机会都多，是圈地和淘金的时代。包括狼蚁营销，很多产品到达用户的态势也是“自上而下”的(从“高端用户”至“低端用户”)。

　　而今天，所有人都知道移动互联网会是趋势，传统互联网，传统，甚至国企，资本热钱都跑进来。在他看来，移动互联网的资金和人才都已经很完备，互联网的规律也已经被摸透，未来移动互联网将会进入白热化竞争的状态，依靠一款产品的单一点并不能胜出。

　　“以前是你有产品，用户涌进来，现在是你涌到用户那去”。

　　在白热化竞争的环境下，移动互联网中渠道、品牌的作用越来越强，这让很少创业公司会真正从“小家”变成“巨头”。因为一些小团队即使能像做传统互联网时，将产品做到渗透发展高端用户，大公司依旧能用更广的渠道去做覆盖。傅盛举了“唱吧”这个例子，如果YY直接和它竞争，用自己的品牌和渠道优势做推广，唱吧的发展空间就可能被固定。这种境况是每个创业公司都应该考虑的。

　　难道资源变得比产品更重要了吗?傅盛觉得，他想跟大家分享的，是“资源”二字正在不断地加分，但产品依旧重要。他们今年推出的“猎豹浏览器”和“手机毒霸”就是金山网络希望和其他产品有所区隔的体现。猎豹浏览器希望用时尚感和简洁风打动国内用户，而手机毒霸则从最有特点的2个功能做起。在渠道为先的年代，傅盛认为他们并没有这么多资源去烧，所以更要做到与众不同。这被傅盛称为“局部高地”，有机会就要在产品上越筑越高，让别人打不下来。但他表示，这种“局部高地”的战略想法对于一些小团队来说是比较困难的，像“小米”这种在几年内就能起来的公司，也是因为领导人是雷军，并且有大量的人才、资本投资做底。

　　尽管这样的环境对个人创业这来说，机会似乎被收窄了，但傅盛认为，个人创业者在移动互联网上也不应该完全灰心，因为随着国内互联网环境的成熟，他们会有更多的退出机制。从最近不断的收购新闻看来，傅盛觉得很多大公司开始越发重视团队和人才，也愿意以收购和人才收购的形式吸纳个人创业者，不像以前，看到好的产品就自己做个一样的。这就是环境的一个进步。

　　“蓝海基本是个伪命题，做产品要打立体战”

　　“蓝海基本是个伪命题，今天能看到的入口就这么几个，比如说、浏览器、语言助手、输入法……没有人看不到。而避免竞争也是个伪命题，我今天做了个没人用的产品，的确没人竞争，但就是会死掉。而现在的产品高度重叠，更没有不竞争的道理。”

　　再以唱吧为例，傅盛认为，唱吧要继续走，就必须做盈利玩“送花”，这就是要进入YY的大本营。但反过来，YY如果也做一个类似的应用，一样会因为YY本身的品牌和渠道推广对唱吧构成威胁。

　　傅盛建议，对于那些在特别热的竞争格局中生存的创业公司来说，做产品就是一场立体战，要注重木桶效应，不能因为产品能做好就不注意渠道，“只做产品不做渠道，口号上说说就好了。产品还是本钱，但今天做创业不能生活在童话世界里。团队有多少人、如何持续、与竞争对手的差异化、渠道如何避其锋芒等等问题都要考虑。”傅盛形容互联网商战就像一场大战，“士兵”是“产品”，“大炮”是“渠道”。在大家都武器精良的时候，你就必须打有人有炮的攻防战而不是有人就好的游击战。

　　除此之外，他还建议，小公司还要学会“田忌赛马”，不要将所有精力都拿去拼渠道。用金山网络自己的经验，傅盛觉得他们比起其他大公司有更高的直达能力，也更灵活，他能够帮助一些具体的产品决策。这样，他就是和其他公司的比，而这种灵活能够让金山的产品考虑得更周全。

　　创新有机制，才会偶然中存在必然

　　对于金山网络来说，PC和移动端在目前同等重要，未来会更加注重移动端的发展，而安全类、上网类产品依旧会是他们未来主攻的战略，但没有透露他们明年的动作。傅盛说，做什么不重要，重要的是公司在移动上的战略、构架、思路清晰。“能把一两款产品做好就挺不错的，很多公司是缺乏这个能力才不断要做新产品。”

　　产品经理出身的他认为，很多时候做产品的会认为“一个好的点子就能改变世界”，但实际上做产品取决于一个团队的综合实力，否则产品只会像流星一样，稍纵即逝。很多产品刚出来的时候挺亮的，但过几个月就没有了，因为很多团队并不是缺好想法，而是缺持续的跟进力和创造力。“创新不是一个点，创新是一种机制，只有在机制下才能持续地找到机会，而不是成为流星。”

　　他说金山电池医生就是他们创新机制中的一个点，也是团队中存在必然性的“偶然”。电池医生是他们去年处在摸索阶段的十个移动产品之一，当时属于内部创新而且还由非iOS技术出身的3人小团队开始的。而电池医生作为工具，已经有一定平台输送能力，成为一些用户发现app的入口。