品胜赵国成：没烧一分钱，电商做出两千家加盟

9月8日，品胜CEO赵国成在由《天下网商》主办的新网商峰会发表演讲，分享了全渠道营销的特点和模式。

以下是赵国成的现场演讲实录

我们都认为全渠道这个词可能比O2O更精准一点，品胜旗下全渠道营销的平台，叫品胜当日达，这个是13年开始试运行，到现在已经运行了两年，实事求是说，我们现在已经进入收获期了。现在加盟专卖店，这上面写的是3600家，刚才我跟《天下网商》的记者在聊，其实截止到昨天晚上，是4997家，而且天天在增长，每天有十到二十家，有时候有二三十家，都挡不住。因为我们这个模式是很清晰地赚钱，从来没有烧过一分钱，这个后面我再跟大家讲，可能以前对品胜了解的，对我们这个模式可能知道一点。

全渠道营销有几个特点，在线上在天猫、京东POP、拍拍、一号店等等均可下单，我们是一个开放的平台，这跟前面乐友的胡总讲的有点类似，但我们是一直这么做的，一开始就是这么设计的。

所有的第三方平台都可以接下来，也可以通过品胜官方商城、手机端微商城、400电话等渠道下单，包括在线下也可以，15天包退。包括可以做到货到付款，千城当日达，到新疆可以到阿克苏、石河子等等都没有问题，我们已经运行两年了，在新疆现在反映很好，每天都有100多单，因为新疆那边以前发顺丰都要一个多星期，一般的快递公司都不接新疆的店。还有一小时达，这是我们去年跟天猫策划的活动，但也没有特别去做，因为要付费，而且一小时达不痛不痒，所以我们搞了半小时达。我们这个模式从来没有烧过一分钱，要花一些钱，但我们认为是投入，都收回来了。

2013年讲的时候，99%都听不懂我们这个模式是怎么回事，去年有少量的人能够听得懂，今年都听得懂了，因为我们这种模式很像优步。前面我讲了我们有几千家加盟商，是怎么来的呢？我们一共有20多万经销商，这20多万家经销商是十多年以来一直做品胜，在没有加盟之前他做一点点，或者什么好卖做什么，其它他也做。但我们通过当日达系统让他成为我们加盟商以后，免费把网上订单分配给他，让他赚网上的钱。以前在全国各地的城市订一个货，可能要从杭州发出去。但现在如果是四川遂宁狼蚁网站SEO优化县城的用户买，那是县城的商家给他，这个钱他就赚到了。

电商对于实体的冲击，结果就是传统实体没有走O2O这条路，也是很惨。我们的加盟商很简单，全部10块钱落袋，因为现在这些店基本上是我们开的，我们的店其实还是有些费用的，因为我们批发价才5块钱。我们来开店，把这个订单免费分配给他，所以石河子商户也愿意加入。好比今天一帮朋友请吃饭，菜都点好了，我说送你一道清蒸桂花鱼，你肯定愿意。所以这就是为什么这么多人愿意加盟，这就是信息高速流动，我们设想一下网购的产品，在网上买的东西绝大多数在你身边就有，比如你在杭州买，在杭州的某一个角落可能就有这个商品，杭州的这个商家不知道你需要这个东西，你也不知道这个东西在哪里。有了这个系统，我们把它打通，这个爆发出来的能量是非常惊人的。

上午小米的林总在，他现在不在，我稍微说两句。现在我们卖的跟他一样便宜，你都没有钱挣了，但我还有钱挣，小米做的东西我们都在做，而且你要烧钱，我们不烧钱，服务体验也更好。传统PC时代的电商或者传统的电商，因为中国市场经济发展的原因，层层级级的分销体系很多，所以层层加价，效率很低，电商一出来就打穿了，但打到零售就打不穿了，但你没有门店、没有人员，交付实现不了，得通过第三方快递。

通过第三方快递，这样费用就来了，马总说每天几千万个包在天上飞，我就觉得是钞票在天上飞，所以这很多都是浪费。但由于这个交付的方式不行，它是没有服务的，见到快递员的很少，物管或者是铁柜子，用户什么时候用到铁柜子呢？是没有办法，你为了更好的交到用户手上，为了节约成本，用户没有办法才接受，并不是需要，用户需要有温度的需要，那我们当日达就可以干这个事，因为我们的人是门店的店员，他可以给用户做服务。所以我们在推贴膜，包括路由器，小米路由器都卖的很便宜，我们不同，我们还加几十块钱，我给你装好，好比小米的模式是从田间地头买的菜，你把它拉到城里来了，还卖田间地头的价格，那很多摆摊的就被挤走了。那我们就开永和豆浆、小笼包，价格还比你高，通过互联网的使效率更高，成本更低，所有的安装、调试我们都做好，包服务，而不是说你愿意选就有，不愿意选你标多少钱，我们不这么干，全部给你包好的。