哪些产品适合口碑营销

新零售体系下，口碑营销被证明是一种有效且稳定的销售模式。那么口碑营销适合售卖那些商品呢？它们有具有什么样的特性呢？

新知达人, 什么商品适合口碑营销

（一）高质量商品

作为口口传播的商品，质量必须是上乘的，这一点有区别于其他普通商品。口碑营销的商品如果稍微出现瑕疵，那么传播的后果也是极为可怕的。瞬间就可以让历史积累的成果付之一炬。

（二）高毛利商品

商品销售历来要讲究利润，所以高毛利的产品是优先考虑的。不过这一点要特别说明一下，口碑营销的商品由于其特殊性，有一定的类别，不一定是纯粹的高毛利商品。我们在本文中所强调的高毛利是指，要尽量做一手直销商，减少中间的代理环节，务必保证商品在自己手中利润最大。

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（三）高复购率商品

口碑营销要求售卖的商品一定是高频次的易消耗商品，否则 1年买一次或者是10年买一次的商品，是很难通过口碑营销促成多次消费。口碑营销是一种时效性的商品销售手段，尽量发挥它的特长。高复购的商品比如日用化工品肥皂、粮食、水果和办公耗材等。

（四）高受众商品

口口相传的商品一定是受众较广的。所谓受众较广，就是指大部分的消费者都会需要它，好比衣服和日用品等。大众不能接受的东西，口碑营销就会受到阻碍。这也要看商户所圈定的受众对象具有什么样的属性，并不是所有的人群都必须接受商户所售卖的特定商品。而商家在圈定受众群体的时候，也会格外留意，这个群体可以是年轻女性群体，也可以是退休的中老年群体。

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（五）易展现商品

互联网环境下的新零售，要求所售卖的商品必须容易展现，才便于流传和推广。商品过于复杂，无论外观，操作还是售后。只要不是寥寥数笔描写清楚或者是便于后续售后支持，那么它一定不适合进行口碑营销，强制销售带来的就是无尽的麻烦。

本文所述的商品，不光适合口碑营销，也代表了新零售中最适宜销售的商品特点。