同样是线上英语一对一 小站教育换了个活法

【i站长注释】主打在线出国考试培训的一对一保分课程，自建全职师资团队，并成立教材研发团队输出可定制的模块化教材库，小站教育给出了一种相当精细的模式。

记者/孔宪未

在出国英语考试线上培训这一细分领域耕耘五年之后，小站教育再度获得资本的青睐，得到纪源资本和雷军旗下顺为资本领投的2900万美元B轮融资。同样是做在线英语一对一培训，小站教育与VIP ABC、51 Talk的显著差异是，它侧重出国考试培训，而目前进入这一细分领域的竞争对手几乎没有。去年，小站教育在淘宝教育上的营业额已超过5000万。小站教育联合创始人于洋告诉《天下网商》，小站教育自建全职师资团队，并成立教材研发团队输出可定制的模块化教材库，通过不断测试发现学生的薄弱项，有的放矢地滚动教学，从而实现保分的目的和教学效率的提高。

传统线下出国语言类考试培训往往以大班教学为主，优质师资集中在一线城市，学生为了参加培训通常需要花费大量的交通和时间成本，最终成效却不一定好。但如果将这类培训完全在线化，通过一对一个性化教学来提高学习效率，便能解决上述痛点。

2011年，王浩平、于洋、陈汉臣联合创办了小站教育，向出国留学考生提供一对一课程服务。这种服务不是由一位老师负责到底，而是参考线下培训机构的做法，听说读写各配一名老师，实行单项负责制，并从四位老师中选出一位教学组长进行牵头和协调。为了满足学生的日常需求，小站教育设置了一位全职学习顾问负责日常在线答疑、考生情绪舒缓、学习进度把控等。

虽然出国留学的人数近年没有太大增长，但长远看来不会衰减，而语言类备考是出国的刚需。王浩平、于洋、陈汉臣深有体会，他们本来也打算出国留学，却在备考过程中因孤军奋战而遇到很多问题，学习效率低下，最终分数也不理想。因为深谙考生心理，他们决定采用保分模式来做培训。

小站教育的客户主要是13～34岁准备国外大学准入考试的群体。初高中学生往往自学能力较弱，但选择这阶段出国的学生消费能力较强，会选择收费较高的长线备考，可能提前1～2年签订保分协议。大学生和职场人士的自学能力较强，但很难抽出时间参加线下课程，自由排课的一对一形式则可以节省时间，更加便捷。“传统观念中，参加一对一课程的可能自学能力不强的人居多，但事实上自学能力强的人出于高效、直达目的的需求，也会参与在线一对一保分课。”于洋说。

小站教育从受众面较广的托福出发，逐步拓展到雅思、GRE、SAT等其他课程，目前总用户数在100万左右，付费学员约5万多人，一线城市的学生占比约30%，二三线城市的学生占比大概50%，海外学生占20%。于洋透露，海外学生主要是在国外读初高中的群体，他们很看重最终的保分结果。

于洋告诉《天下网商》记者，为了促进成交，在整个模式的业务前端，小站教育会通过网络平台做很多拓展引流工作，核心是社区和App。与不少机构采用的电话销售、邮件营销和线下地推等手段不同，小站教育通过建立学习讨论和资料分享的社区实现用户的高粘性。社区免费提供模考测评、公开课体验、必备资料下载、留学经验分享等内容，在此基础上，一部分免费用户会转化为付费学员。

对于App，小站教育的策略是抢占移动端用户，让学员利用碎片化时间完成备考练习。不过移动端的设计也有技巧，国内考生在口语方面普遍比较薄弱，所以小站教育上线快批口语App作为口语备考的专项应用。这样一来便与市面上提升英语口语能力的App有了明显差异，成为少有的专注于口语快速备考的技巧类App。

小站教育联合创始人于洋