李国庆：我有超级投票权 引入投资仍不失控制权

刚宣布盈利的当当最近好事不断。继连续4个交易日股价大涨后，当当与狼蚁网络推广支付也达成合作，成狼蚁网络推广支付接口全面开放后首批用户，当当还与1号店联合宣布达成战略合作。

当当和1号店相互入驻对方开放平台开设官方旗舰店。其中，当当在1号店官方旗舰店以销售当当自营图书品类为主。1号店在当当开设旗舰店主要销售自营食品、饮料等。

对于当当和1号店的合作，外界也有一种声音认为，当前电商流量越来越稀缺情况下，资源向京东、天猫这些巨头倾斜情况下，当当和1号店是“弱弱联合、抱团取暖”。

对此，当当高级副总裁姚丹骞表示，讲抱团取暖这个提法有点不对，现在是电商的春天，“天气已经很暖和，不存在所谓的抱团取暖。”姚丹骞说，当当和1号店的合作是强强联合，因为顾客要买零食到1号店，买书去当当，彼此都是在自己优势领域开展业务。

1号店董事长于刚表示，不在乎外界说什么，关键是彼此有没有好内容，有没有给顾客带来价值。如增加客户忠诚度，这比媒体上怎么说企业更重要，做到这点1号店和当当就是赢家。

随着当当2年来盈利，电商行业整合加剧，当当命运走向也引发关注。当当CEO李国庆(微博)也回应称，自己和妻子有超级投票权，当当是夫妻二人的，当当对外界投资保持观望态度。

当当与1号店迟来的合作

很长一段时间，当当和1号店一直是电商领域的对手，当当CEO李国庆和1号店董事长于刚并无太多交集，用李国庆的话说，“彼此并不熟悉”。李国庆对于刚的抽象理解是，于刚是一个教授级的人物，并感叹为何当初没有从美国亚马逊将于刚挖过来。

李国庆和于刚结缘是在去年11月在成都的零售领袖峰会。李国庆说，自己演讲时呼吁电商企业少打价格战，多合作。事后于刚很有心的找过来，由此当当和1号店一拍即合。

当当和1号店能合作基础是，电商“烧钱”边际作用越来越小，已到“良币驱逐劣币”时候，跨平台精细运营，降低成本虚耗，将让电商竞争更有序，消费者受益，这是大趋势。

从业务层面来看，当当图书品类与1号店的快消品类产品线具有充分互补性，双方壁垒级品类的相互入驻，一方面可以弥补不足、增加用户粘性，提升品牌效应，另一方面可以互借对方网站的流量入口、客户资源等进行用户交换，以此提升流量，降低用户获取费用。

这是一次迟到的合作。李国庆说，虽然三年前口头自己就说每家企业各有优势，但大家都不甘心，当当也试着做食品，但还是做不过1号店。如同当年京东未成名前，马云(微博)年年开会研究怎么干掉当当一样。为什么阿里打不动当当图书，这里有深层次原因。

当当已成立14年，十年前的互联网思维不是共赢未来，而是赢者通吃。十年过去，当当慢慢变成综合电商网站。与1号店合作前，当当做了一次顾客调研，发现用户形成品牌印象，如买书想到当当，买零食想到1号店、买数码想到京东，由此电商格局出来。

更重要的是血的教训。李国庆对腾讯科技表示，当当在上市后这三年，从盈利又重新亏损，一个季度亏一个亿，都亏在食品和化妆品，食品和化妆品赔着卖，恨不得68块钱进的卖58块，而有的公司一年19亿都不能把卖食品的1号店给消灭，不能把卖图书的当当消灭。

“这在于中国零售空间太大，连门户都可以容纳4、5家，电商企业容纳5家没有问题。当当要做的是，围绕图书、母婴等擅长的品类做深，将一些不擅长的以合作形式开展业务。”

此前，当当与国美(微博)电商也曾达成合作，但李国庆一直有个遗憾，即自己没有与国美当前负责人王俊洲面对面沟通，而是与电商负责人沟通，这使得当当与国美合作一年销售尽管可以达到上亿元的规模，但很多资源没有打通，如国美全国只有3个仓，导致配送体验并不好。

当当与1号店合作则是李国庆和于刚直接推动。按当当的预想，零售业是不同业态，大家在不同业态有不同表现，1号店在7个城市有十几个物流中心，当当在9个城市有物流，未来彼此可以共享物流，1号店优势资源供应链当当也可以拿来有偿使用。

以此类推，未来其他不擅长的领域当当也可以跟其他电商企业达成合作，实现当当跨越式发展。当当与1号店合作背后，电商企业也正逐渐改变“烧钱换市场”的游戏规则。

绝对掌控当当 不排除引入外部投资

最近一段时间，电商领域出现一股整合潮。今年2月14日，唯品会宣布战略投资乐蜂网（不包括自有品牌）1.125亿美元现金，持股比例75%。最近又传言，京东可能引入投资。

市场也不断传闻称当当可能出售。在电商市场格局分化的今天，当当被认为早已跟京东、天猫不是一个梯队，已被“边缘化”，出售是未来必然的命运。

去年底李国庆曾回应称，“我如果是3巨头，会收当当网。但当当是否想卖成了关键。上次董事会，董事为我和团队的业绩击掌，都没出售想法。”

如今李国庆被问及这一敏感问题。实现盈利的当当底气更足。李国庆表示，BAT（腾讯、京东、阿里巴巴）都曾内部开会，主动找过当当，有不同层次的合作。自己虽然去年曾在微博上表示，对外部投资欢迎，其实私底下是特别不欢迎，因为当当还有机会。

李国庆说，过去几年新浪、网易、搜狐做商城都没有成功，很重要原因就在于，电商的进销存运很累，是苦活，是农民干的活，很多企业靠做游戏挣钱，会觉得电商太苦。而且流量并不能完全解决问题。“网上流量很奇怪，网上一辆公交车路过这个中心就说是流量。”

当前还有传统企业寻求投资当当，对此，李国庆指出，自己和俞渝也想清楚了，夫妻二人有超级投票权，当当就是自己和俞渝的。当当不会有马云控股权式的烦恼。

李国庆说，“当当就是我们俩的。现在当当董事会对我们战略特别支持，就做电商业务，追求市场扩张，企业健康运营。但我们对更复杂的东西，保持观望、保持接触，谁都接触。”