App下载也玩场景化，看中信银行在微博怎么hold住

信用卡App化已成互联网金融的又一常态，不少银行通过与数字进行广告合作，通过铺天盖地的宣传吸引新用户办卡，，自说自话的推荐广告生硬如牛皮藓般出现，影响用户体验自不必说，激活效果更不得而知。数字流量固然是大，如何让用户欣然为宣传买单成为当下一个重要课题。中信银行和电影合作，则给予金融广告传播一些新参考。

1.活用场景，动卡空间从电影切入

信用卡app涵盖的生活服务相当广泛，不少优惠成为了用户关注的重点。经过9月电影国产保护月的洗礼，电影票房刷新了记录，而即将到来的国庆强档，前有《港囧》等国产大片一票难求的疯抢，后有《头脑特工队》等进口神作先后进军，电影遇上了黄金周，无疑成为了大众娱乐消费的首要选择。中信动卡空间则紧紧抓住了电影在线这一消费场景，从购票优惠切入，满足用户对于电影购票的需求热点，以小优惠撬动大批用户，在获得高度关注，也容易让用户对app激活产生好感。

当今天电影院日益成为观众广泛认可的消费场景的时候，信用卡与电影平台联合则成为最直接的宣传手段。在众多的电影平台中，中信为何选择牵手？毫无疑问，中信看准了当下人对电影社交需求不断扩大，倾向于选择娱乐化、满足社交需求的平台讨论电影。电影通过数年积累，已然形成完善的闭环。一方面，关于电影兴趣用户接近8000万以上，通过淘宝电影等在线售票网站的长期合作，经过一次又一次的教育，早已形成“发现－互动－购票－点评－分享”的一体化场景，于此，《后会无期》、《大圣归来》等国产片通过微博获得巨大成功，亦令人惊叹于社交媒体在营销方面的能量。

动卡空间在推广期间也有意识地选择借势当期人们热议的娱乐事件，随着电影市场杀入十一国庆黄金档期，戏里艺人抢闸借微博争票房，连戏外宣发和营销在微博亦大有百团混战之势。其中改编自超级ip《鬼吹灯》的《九层妖塔》则一时风头无两，光是网友自发构建的关于《九层妖塔》定档国庆、主演讯息话题就有上亿阅读量。前有九层妖塔叫板寻龙诀，后有微博女王姚晨参演，《九层妖塔》未映先火，成为领跑国庆档的头马。原著粉丝＋明星粉丝，让动卡空间传承了电影的成功基因。

2.紧抓路径，从用户行为中高效转化

从成功场景的切入仅是中信的第一步，做好细节才是成功关键。不少应用下载通过场景化已然是不少的合作先例。无序又各种跳转页面却让这种场景化互动变得低效，更甚者招致人们的反感。如何尽可能地提高场景的留存率则成为了大家关注的课题。

中信通过强曝光形式，通过微博话题等黄金平台级资源，锁定用户电影互动路径。在借势《九层妖塔》热点，先后运用电影定档话题、自运营话题、信息流广告等形式巧妙将与电影相关联。通过借势预告片首发、定档宣传等电影热点，截至目前，光是中信动卡空间借势的事件热点话题＃930探秘九层妖塔＃就尽收2.6亿次阅读，18.6万自发讨论；自运营话题#动卡hold住九层妖塔#也顺势赢得了1.1亿次曝光，7.4万次自发讨论，中信动卡空间app通过话题页面的题图、banner位、推荐用户等形式进行了上亿次曝光。，动卡空间利用信息流广告亦触达非电影&明星粉丝，吸引更多的用户通过对娱乐热点的兴趣将品牌信息传播出去。

此次中信动卡空间app通过介入《九层妖塔》宣传和互动环节，更是“祭出”微博红包这一大杀器，在微博用户在讨论和了解电影时，通过红包和9元《九层妖塔》观影券的双重诱导下，激励用户完成app下载任务并激活来抢红包，抢9元特价电影。当微博用户抢到优惠时，根据用户爱晒、爱炫的社交特性，适时引导用户通过转发将下载app赢红包讯息分享出去，形成二次传播，相比于通过大部分h5互动不断的页面跳转，这种基于微博电影场景的形式则更简单，高效。

3.活用微博场景营销阵地，中信尝试在微博进行更多场景化跨界

社交和媒体的双属性成为赋予微博更多的跨界可能，不单是台网联动、电影音乐、体育赛事的聚合互动，还是名人与大众之间的弱关系互动，人越来越离不开微博这个“新奇特”的发现地，在微博日活跃人数突破9600万的今天，基于社交的互动场景为提供了互联网金融跨界更多的可能性——当用户在观看电视节目聚精会神参与台网互动抢节目红包时、在用户付费购买明星微博首发单曲……更多合作的互动场景值得品牌来尝试。