闲置奢侈品交易平台“心上”获数千万美元B轮融

闲置奢侈品交易平台“心上”正在引领一场高端消费领域的变革。近日，该平台上完成的数千万美元B轮融资，由北极光领投，愉悦资本跟投，这标志着其已成为行业内备受瞩目的独角兽企业。

在全球奢侈品市场中，中国大陆地区用户购买奢侈品的热情日益高涨。贝恩咨询的数据显示，仅在2014年，这一数字就高达惊人的1150亿元，占全球奢侈品市场的近半壁江山。随着时光的推移，国内可流通的二手奢侈品存量也在稳步增长，达到了惊人的3000亿左右。

在这个背景下，“心上”平台应运而生。不同于传统的奢侈品交易模式，“心上”提供了一个自由度极高的闲置奢侈品交易环境，让买家和卖家可以自由匹配，而平台则扮演着鉴定、保养和撮合效率提升的重要角色。

对于奢侈品行业长期存在的货品真假难以保证的问题，“心上”拥有自营的鉴定师团队，不仅拥有日本鉴定师执照，还与中国鉴定协会建立了紧密的战略合作。为了提升用户线上购物的体验，“心上”引入了图例方式和分数评级策略，引导卖家提供细节图并约束其完善资料。

在交易流程上，“心上”涵盖了鉴定、回收、护理、保养、寄卖和出售等各个环节，并且创新地推出了“以旧换新”的业务线，回购价高于行业平均价格的20%-30%。这一切都是为了更好地满足消费者的需求。

撮合效率是平台成功的关键。“心上”通过把控优质商品的上传和提高算法推荐的精准度来增强撮合效率。平均动销率达到了惊人的5-7天，这意味着商品很快就能从卖家转移到买家手中。

创始人和团队的经验也是“心上”成功的关键因素之一。创始人董博文是一位连续创业者，他对奢侈品行业和互联网的深刻理解使得“心上”在竞争激烈的市场中脱颖而出。而其他核心成员也来自阿里、聚美优品、58等互联网公司，为平台注入了强大的互联网基因。

面对跨境电商的价格优势，“心上”通过服务型电商的撮合模式，控制好两端的人和货，使得消费者能更快地找到心仪的商品。而且，平台上的商品大部分是全新货品，与跨境电商相比，价格优势并不逊色。

尽管独立设计师品牌层出不穷，消费者对于奢侈品的消费观念也在逐渐改变，但“心上”依然看到了巨大的市场潜力。平台的目标人群是那些从前消费不起奢侈品的消费升级人群，他们的消费升级需求将推动平台的发展。

根据最新数据，“心上”App总下载量已达到200万，月交易额超过1000万，平台SKU数达到20万，客单价约为2000元，复购率达到了30%。心上的盈利方式是在每单交易中收取一定佣金，并且依靠高毛利的保养业务来获取收入。未来，该平台还计划基于用户群体尝试其他衍生业务。

“心上”正在重新定义奢侈品交易的方式，为消费者提供一个安全、便捷、高效的交易平台。随着市场的不断变化和消费者的需求升级，“心上”有望成为该领域的领导者。