喜马拉雅、在行、知乎、得到上演“四国大战”

一、知识变现时代来临

阿飞，一个刚刚踏入社会的年轻人，身处互联网行业的繁华之中。他的日常，成为了当下许多一二线城市办公室白领的缩影。清晨，在上班的路上，他习惯在喜马拉雅上聆听罗胖的最新音频，汲取知识的养分。到了办公室，他会浏览虎嗅、36kr等网站，生怕错过行业内的最新动态和大咖观点。午休时，他会刷知乎，除了寻找新知，更是在信息流中寻找心灵的慰藉。晚上临睡前，他再次沉浸在音频的世界，度过充实的一天。

这是一个知识变现的时代。从罗振宇力推得到平台，到知乎值乎live、在行分答的火爆交战，再到《奇葩说》等节目的火爆，知识交易逐渐成为了热门话题。喜马拉雅的知识节更是将这一趋势推向了高潮。这背后却隐藏着一系列的矛盾。

人们一方面追求有营养、有价值、深入系统的“干货”，另一方面又希望所获得的知识浅显易懂、一看就会。他们乐于在朋友圈分享专业文章，却往往只是囫囵吞枣地阅读，过目即忘。他们在知识消费上表现出极大的热情，订阅各种课程，却又常常无法坚持听完。这是一个前所未有的时代，人们究竟在追求什么？

二、知识消费背后的逻辑

知识为何越来越热？人们常常能列出各种逻辑，如知识经济、专业分工、信息爆炸等。但今天的知识热，是否只是表象？

我们要明确消费的是什么。在分答等平台的推动下，知识信息可以分为四类：纯粹的学术知识、加工过的干货型知识、可实施的操作方案以及资讯八卦。人们在知识消费中更青睐于加工过的干货型和可操作的知识，而非纯粹的学术知识。这说明，人们在追求知识的实用性和便捷性，而非仅仅追求知识的深度。

我们还要看到知识变现背后的商业模式。许多平台都在尝试复制分答的成功模式，但效果却并不理想。这说明分答的成功并非单纯的知识的胜利，而是与其背后的商业模式、用户体验等多方面因素息息相关。

我们在看待知识变现这一现象时，需要更深入地思考其背后的逻辑。知识消费的热潮并非仅仅因为知识的价值，更是因为其在现代社会中的实用性和便捷性。我们也要看到知识变现背后的商业模式和用户体验等因素的重要性。只有这样，我们才能更好地理解这一时代背景下的知识消费现象。探寻知识消费之旅：从为什么消费到为何付费的转变

当我们沉浸在知识的海洋中，无论是为了探索未知、解决专业难题，还是为了社交货币或是消遣放松，我们都在不断地消费知识。那么，为什么我们会消费知识？又为什么在某些情况下，我们愿意为知识付费，而在另一些情况下却犹豫不决呢？

我们来谈谈人们为什么会消费知识。

纯粹的求知欲是其中的一大驱动力。小时候，我们可能因为某种困惑和好奇，翻开《十万个为什么》寻求答案。我们还会为了解决具体的专业问题而学习，比如投资股票前需要补补理财知识。功利性的应试和升迁也是一大原因，这样的学习更多是为了应对考试或职位晋升。社交货币和社交圈的影响也是不可忽视的因素。纯粹为了消遣放松，分散注意力也是人们消费知识的一大理由。

那么，为什么在某些时候，人们愿意为知识付费，而在另一些时候却不愿付费呢？这背后隐藏着多个原因。

对于功利性的应试升迁，付费几乎是理所当然的。但对于真正有用的知识学习，人们的态度却截然不同。这可能是因为需求不迫切、目标不明确、效果不清晰、过程非标化以及互联网免费内容的惯性的影响。人们习惯了在互联网上免费获取各种内容，现在要付费自然会感到不适应。随着时间的推移和市场的发展，人们开始逐渐接受并愿意为知识付费。特别是在某些平台上，知识付费已经成为一种趋势。人们开始认识到，优质的知识内容是需要投入时间和精力的，付费是对知识创造者的尊重和支持。

在2016年，市场正在发生悄然的变化。越来越多的用户开始愿意为知识付费，只要你提供的价格不是过高。各大平台上的数据也证明了这一点。例如，在喜马拉雅平台上，知识节上的销售额迅速增长。在知乎live上，参与人数也在不断上升。那么，是什么促成了这一改变的发生呢？这背后可能涉及到多种因素的综合作用，包括人们对知识的价值认识不断提高、社交圈的影响以及平台对优质内容的推广等。知识消费正在成为一种新的趋势，而付费获取知识也正在被越来越多的人所接受和认可。在对当下流行的知识交易模式进行深入剖析之前，我们有必要先来了解这些模式究竟为何能够赢得大众的青睐。如同我们所处的这个时代，知识已经不仅仅局限于书本或者课堂，而是通过各种渠道，以不同的形式渗透到我们的日常生活中。在这其中，喜马拉雅、在行、知乎live和得到等平台的兴起，无疑为我们探索知识交易的新模式提供了有力的平台。

当我们谈及喜马拉雅时，首先浮现在我们脑海中的便是那些耳熟能详的知名人士，如罗辑思维音频、吴晓波等。他们为我们带来的知识课程与知识节目，不仅系统连贯，而且现场化、故事化、干货化和娱乐化。在这里，我们可以感受到知识的力量与魅力，同时也可以在轻松愉快的氛围中偷师学艺，体验一种全新的学习方式。喜马拉雅凭借其特有的优势，成功地将知识交易与人们的日常生活紧密相连，使得人们在任何时间、任何地点都能轻松获取知识。这也是《吴晓波频道》能够获得1.33亿播放量，视频点击量的四倍之多的原因。

而在行则是另一种知识交易的代表模式。它主要强调的是知识咨询，专家线下约见的方式，更像是一种带有社交色彩的咨询行业O2O。这种模式下，人们可以近距离接触到行业专家，获取更为深入的专业知识。分答等平台的兴起，也让知识交易更加碎片化，满足人们快速获取知识、满足好奇心的需求。

知乎live则是一种融合了社交与知识的分享平台。它继承了知乎一贯的调性，内容相对专业系统，同时还融入了社交元素。在这里，人们可以因为业已形成的社交关系、介绍页上亮眼的履历或是被预告提纲中的某个问题而参与一场live。这种模式下，知识的传播更加高效，人们可以在短时间内获取大量的信息。

得到则是一个以知识精读为主的平台。它秉承了罗胖要做知识“二道贩子”的思路，对知识进行筛选和提炼，为人们提供精华版的知识内容。这种模式下，人们可以在短时间内获取到大量的核心知识，大大提高了学习效率。

这四种知识交易模式各有优劣。喜马拉雅和得到更注重知识的传播与普及，而知乎live则更侧重于知识的分享与探讨。而在行则更注重知识的咨询与解答。这些平台都试图通过不同的方式满足人们获取知识的需求，为人们提供便捷、高效的知识交易方式。这也让我们看到了知识交易的巨大潜力与未来发展空间。在未来的发展中，这些平台或许会进行更多的创新与尝试，为我们带来更多的惊喜。知识，一直以来都是人类进步的阶梯。从口耳相传的时代，到今天的数字化信息时代，人们对于知识的追求与付费模式一直在演变。关于“听”，它不仅仅是一种知识的传递方式，更是一种情感的交流。主讲人的音色、节奏、力量和气场，都能给听众带来多层次的愉悦和享受。当娱乐化成分过重时，人们或许会过于重视娱乐体验而忽略学习的本质。

在知识交易的模式中，“行”强调的是实用性和社交属性。在这里，人们期望通过约见专家解决实际问题，或是建立人脉关系。这种模式的非标准化和不确定性可能会给专家带来压力，影响其应约的动力。

知乎live则更侧重于专业性和系统性。在短时间内，主讲人需要深入系统地讲解知识点，通过图片、现场答疑、互动等方式增强现场感。但这种方式对于听众来说，要么因为分享过于专业而难以理解，要么因为听录音的方式而感到疲惫。

与此“得到”模式以其快速、轻便的特点，吸引了众多快节奏生活的人士。但这也建立在高度信任“拆书者”的基础上，对于喜欢自己读书、做笔记的人来说，可能会担心被解读角度左右思考，担心遗漏有价值的内容。

那么，为什么人们开始愿意为知识付费呢？这不仅仅是一时营销的结果，更是知识付费趋势的显现。中产高知人群的付费意识正在崛起，他们愿意为喜欢的知识网红赞助；知识付费的商业模式也在逐渐成熟。例如，知识平台通过静心设计专家页面、整合数据服务、精准推广等方式，使知识付费更加“性感”，从而吸引更多用户。

知识付费的兴起，不仅反映了人们对于知识的需求与追求，也反映了商业模式与消费观念的转变。在这个时代，人们愿意为知识付费，因为他们相信，知识能够带来价值，能够改变生活。而这种趋势，也将继续推动知识付费行业的繁荣发展。知识消费：价值更高，体验更丰富的内容消费时代

在内容消费的世界里，知识消费如同一颗璀璨的明珠，它不仅是价值更高的消费形式，更是满足人们多重需求的源泉。当我们消费内容时，背后隐藏的动机多种多样。

人们渴望通过消费内容来获取知识，满足求知欲。每个人内心深处都有一种探索未知的冲动，而知识消费正是满足这一需求的最佳途径。无论是学习新知识，还是深入了解最新的新闻资讯，人们都能从中获取有价值的信息。

人们期待与作者产生观点碰撞，领略作者的人格魅力。当我们在阅读时，不仅是在消费内容，更是在体验一种精神的交流。我们被作者的独特观点所吸引，与之心生共鸣。这种精神上的交流，让人们感受到生活的丰富多彩。

知识消费还能提供社交谈资，让我们在人际交往中更加自信。当我们掌握了一些独特的观点或知识，就能在社交场合中脱颖而出，展现出自己的独特魅力。知识消费还能带来精神上的享受和审美体验。读小说、看笑话、听心灵鸡汤，都能让我们在繁忙的生活中找到片刻的宁静。

随着时代的发展，人们对内容的需求越来越多元化。单纯的娱乐或信息获取已经不能满足人们的消费需求。人们希望在内容消费中获得更丰富的体验，追求知识的也追求有趣、有料的内容。这就好比看《奇葩说》，我们不仅是为了看搞笑吐槽，更是为了那些振聋发聩的“金句”。

在这个背景下，知识主题的内容消费成为最成熟、最丰富的内容类型。它有知识有资讯，可以满足我们的求知欲；它内容丰富、故事感人，让我们获得精神体验；它推销观点，引人深思；它的内容可以直接转发，提升我们在人群中的。经过长期的发展演变，知识主题的内容消费已经渗透到我们工作、生活、娱乐的每一个角落。

更重要的是，知识消费中打造的“知识网红”更容易形成IP。相比常见的红，知识网红在专业领域更具竞争力。目前，该平台已经集合了850名付费知识网红，成为知识网红的第一平台。

各类知识消费平台的竞争，归根结底是一场“心理战”。它们都在寻找最符合未来新中产人群的学习特点、阅读心理和消费习惯的模式。这场竞争将围绕学习成本、消费体验、学习深度、内容供给和商业策略展开。谁能最大限度地帮助用户省时间、降低学习门槛和成本，谁就能赢得市场。谁能最丰富快速地满足人们消费知识内容的各种动机，并带来感官愉悦等各种附加享受，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

“省时间、容易学、学得爽、大咖多、有归属、可持续”，这将成为知识消费平台决胜的关键。从喜马拉雅的知识节、知乎live的促销策略，到各大平台的营销策略，大战已经爆发。在这个知识爆炸的时代，我们期待更多的创新模式和精彩内容，让知识消费成为我们生活中不可或缺的一部分。在知识消费领域，未来的趋势犹如迷雾中的灯塔，尚未明晰。知识的形态愈发多样，其消费模式也如同知识的海洋一样深不可测。关于谁将成为知识领域的淘宝或京东，答案尚未揭晓，这一切的未知与疑问，都会在未来的大战中找到答案。

这是一个因焦虑而催生的趋势。知识消费的热潮正在涌起，尤其是在内容创业的背景下，知识内容更是成为其中的热点。背后的驱动力只有一个——中产阶级的焦虑感。

在经济下行的背景下，新晋中产阶级以及那些处于社会快速变化中的个体深感焦虑。他们害怕被时代抛离，害怕在激烈的竞争中失去优势。他们缺乏目标，精神迷茫，缺乏归属感和存在感。这种焦虑在一线城市的外来年轻人中尤为明显。他们面临着高房价和不明朗的职业前景等多重压力，从小习惯了高度竞争的他们更是时刻感到不安。

就像学生们为了考试而拼命复习一样，人们购买知识内容并非出于对知识本身的热爱，而是源于内心深处的焦虑感。为了缓解这种焦虑，他们选择购买社交货币，寻求在人群中的优势。他们花钱购买知识内容，因为这些内容代表了门槛，代表了独家信息，可以帮助他们在竞争中占据优势。

因为迷茫和不安，他们更加需要专业的指导。目标规划、投资理财甚至日常消费都需要得到专业人士的建议。这种对专业深度指导的依赖使得付费成为自然而然的选择。他们追求存在感和归属感，追捧知识大咖，加入学习社群，让内容消费成为精神力量和自信源泉。他们渴望不断进步，哪怕记住的只是故事和结论。

可以说，经济形势越不明朗，中产阶级的焦虑感越强，对知识消费的需求就越发突出。在迷失的时代，知识网红和内容消费成为最亮的指引。焦虑感将知识消费变成了一个心理刚需，让付费成为了一种仪式感的证明。

这是一个充满矛盾的时代。人们对深度知识的渴求与日俱增，却希望其呈现方式越来越浅显易懂。或许深刻的知识仍属于少数求索者，而碎片化的娱乐化知识将充斥在世界的每个角落。但最终人们会摒弃肤浅的娱乐，追求理性的深度吗？我们无法预知未来，但我们可以向知识致敬，向这个充满未知与探索的时代致敬。