上亿收入电视剧花9000万买收视率

今日，《一部剧收入1亿多9000万买收视率》引发对收视率造假的热烈讨论。

那今天胖子寻保来说说电视剧发行机构与电视台的议价能力等问题。

为何说最近几年发行及制作方的议价能力下降呢？

电视台渠道仍是播出主要渠道

首先，剧集市场分为两个分部，电视剧和网剧，前者是国家广电总局发行许可证的，可以上星或网播的剧集，而后者则是经估计国家广电总局备案并审查的只能网播的剧集。当然，有时电视剧也可能先网后台，或纯粹网播。不过，上星播放其实不容易。

胖子寻保获悉，在2015年新规以后，同一电视剧每晚在黄金时段不得在超过两个卫星电视台同时播映，而每条频道每晚最多只能播两集，这样的话可以播的剧集是多了，但是发行和制作公司之间的竞争则更为激烈。而且很多电视剧甚至出现抢电视台档期或者撤档的情况。比如由杨紫主演的《余生，请多指教》原定在湖南卫视9月8日上映，但因排播计划而暂停播出。

事实上，过去数十年，电视台是电视剧最关键的播出渠道，而上星的收视率被各位演员、制作商和投资商视为演员号召力的表现，诸如孙俪、杨幂、赵丽颖、杨紫等多位具有国民度的女演员，正是从《甄嬛传》、《宫》、《花千骨》、《香蜜沉沉烬如霜》等热播电视剧中走出来，被广大观众所熟知。

随着腾讯视频、爱奇艺、优酷视频等网络渠道兴起，网剧市场亦从2015年开始逐渐火热，其中出现了《延禧攻略》、《庆余年》等优秀的网络电视剧。

电视台内部采购定价更为审慎

然而，无论是湖南卫视、江苏卫视、浙江电视台等电视台，还是头部网络视频平台，他们的议价能力都很强。胖子寻保了解到，越是收视率数据好看的电视台、播放量高的视频平台，他们对剧集的需求和采购预算亦高，也就是越大方，但对剧集的额外要求或强制性要求则更多。因此，在签订许可协议的时候，更多是电视台和网络平台来决定剧集的播放时间和每集的价格，这些合同主要条款的确定权或主动权并不在制作方或发行方手里。

比如说某些视频平台会根据自己对剧集判断，给予剧集S+、S、A等级别定义，并有可能根据自己的平台给予一个最高的定价，或者全部授权，其中包括国内、境外的版权许可权等。而电视台亦会根据内部采购标准进行剧集定价，有些还要求首轮、二轮乃至独播的许可权权限。

所以，即使电视台与制作方或发行方签订了协议，支付了部分费用，但电视台仍有可能会推迟或变更剧集的播映时间表，部分电视台甚至压剧三四年，因此有可能影响到剧集的二次销售，影响到制作方或发行方的资金回笼。

而另一个肉眼可见的变更则是，随着最近几年电视台招商难度加大，而且广告收入一度出现下滑，电视台的出价可能低于网络平台的出价。因此不少电视台采取联合播放的形式（比如两家电视台播一部剧），或者通过购买二轮、三轮播映权的方式来降低剧集收购成本。

制作方的难题

胖子寻保了解到，与湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、北京卫视等电视台维系良好的业务关系，与腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等保持战略合作，是不少制片方或发行方发力的关键所在，而最终目的是维持合作。

然而，正如圈内人很多人都在说的一个事实是， 制片方和发行方是就单个项目或几个项目，与电视台、视频平台签订合作，而且有明确授权时间（部分比较长，为10年），项目结束了、时间过了，又得重新签订项目的合作，而电视台、视频平台的预算水平和内部采购标准亦可能随着时间的变更而变更。这就是最大的不确定性，亦即是风险问题。

根据此前公开披露一些信息来看，不少粉丝和投资者都关心制作公司、发行公司与电视台、视频平台的关系，因为这将影响到剧集在这些电视台、网络平台之间的播放。以欢瑞世纪为例，就经常被问及与中央电视台、湖南电视台之间的关心。

早几年，还有投资圈的人在讨论一个假想问题，就是去中介化。这是什么意思呢？就是说万一网络平台与电视台进行一个直接的交易，这将挤压制作方、发行方的利润空间乃至生存空间。不过，从目前的来看这种情况尚未出现。然而，平台投资、主导电视剧的出现则逐渐成为一个新的方向。

一部剧收入1亿多9000万买收视率，对此，你怎么看呀？