瞄准“泛会议”市场 淘会场抢滩“最全场地”平

作为B2B典型模式的“互联网+会务”平台，随着市场普及度提升而不断演化。

日前，酒店哥哥宣布完成了新一轮融资加速向MICE进军，而淘会场则针对市场不断细分的场地需求，深耕“场景化”力图打造线上“最全场地”平台。

会务需求逐渐T型化

经过前期的市场培育和习惯迁移，用户对场地和会务需求不断细分，逐渐呈现出T型化的发展趋势。

根据第三方调查调查数据，中国2014年全年举办过的会议超过100万场，总体经济规模达到1500亿，基于此产生的酒店哥哥、淘会场、会唐网、会小二等互联网+会务的平台，快速引起关注。

不过，在此之外的宴会、婚宴、聚会、沙龙、拓展等“泛会务”需求，因其介于会务、生活服务、旅游酒店等三角地带，一直不被重视。但实际上，这类“非标”市场的容量并不亚于“高大上”的会务市场。

据了解，传统办会大多是“公司级”事务，决策环节很多，频率较低。而与此相比，“泛会议”市场交易活跃且决策快速，并拥有更多更广的连接点。如果说“会务O2O”是一个大入口，那么每一个垂直场景和市场，只要足够纵身都孕育着真正的市场机会。

业内人士认为，一个成熟的市场必然是不断垂直细分，呈现T型化趋势。互联网的发展逻辑，尤其是团购等领域发展都已印证了这一点。以美团网为例，随着团购成为常态，美团针对细分需求，培育出了猫眼电影、美团外卖、酒店预订等垂直业务，并构成了强大的护城河。

大量吃进场地，高频打低频

基于对“泛会议”需求的敏锐把握，拥有阿里背景的淘会场创始人李浩，在过去一年中并不急于在全国开疆拓土，而是大量 “吃进”同行并不重视的各类场地，比如针对聚会沙龙、小型路演、互动体验、休闲健身、商用场地等丰富资源，将可租用场地资源迅速提升到6万余块。

目前，淘会场在场地的丰富性、多样性上和用户场景上，已远远超于同行。而丰富的产地，而已使得企业、团队甚至个人的需求也得到不同的满足。据了解，在过去的一年中，淘会场已经帮助5000家企业完成会议聚会活动，其中包括阿里、滴滴等这样的知名企业，也不乏《出彩中国人》这样的大型活动成功运作，甚至还有美甲师培训等这样具有个人特色的场地需求。

据李浩分析，过去几年会务O2O普及度不高一个重要原因，就在于企业级市场频率较低。而提高频率的一个重要价值，就是培育市场，用户就像在携程等旅行网站定酒店一样，在”网上办会“，简单高效。

目前，淘会场注册会员数已逾14万人，与约2万供应商达成合作协议，现已帮助5000家企业完成会议聚会活动。

为了更好的刺激和引导用户需求，淘会场还推出“会议+酒店+餐饮”服务套餐，以及针对沙龙、培训拓展等使用场景。除此，用户还可以直接发布“场景需求”，比如什么样的路演、参会规模、个性需求，淘会场整合专业配套服务机构，提供定制式服务。

李浩预期是，在做大入口的同时，在几个垂直领域深耕细作，做出差异化特色并构建出淘会场的壁垒。据透露，淘会场会在年底推出自己的大杀招。