刘强东生命中的男人和女人

12年前，刘强东刚刚从中关村练摊转电商，12年后的今天，他已经是身家74亿美元、排名第29位的华人富豪（按照《福布斯》的数据计算）。为什么他会有这么大的变化？除了他自己看准了方向，同时又足够勤奋之外，当然也离不开贵人的相助。

老冀这里所说的两位贵人都是知名投资人，与一般投资人不同，他们都是在刘强东最困难的时候雪中送炭，并且支持到底。当然，他们最后也都获得了异常丰厚的回报。

第一位贵人是今日资本合伙人徐新。2006年，徐新认识了刘强东，觉得这位兄弟靠谱，就问他想要融多少钱？当时连VC两个字母代表什么都不清楚的刘强东说要200万美元，结果徐新在2007年一共给了他1000万美元。2009年，京东继续烧钱继续亏损，徐新又拉来雄牛资本和著名投资人梁伯韬，加上自己的今日资本，再次给京东投了2100万美元。

当然，后面电商的烧钱大战，就不是主要做早期投资的今日资本能够Hold住的了。幸运的是，刘强东在2010年认识了另一个贵人——高瓴资本合伙人张磊。

与徐新相比，刘强东的第二位贵人张磊由于主要做后期投资，就要低调得多。不过，他在2010年向母校耶鲁大学豪捐888.8888万美元的举动，也着实引起了轰动。老冀这里先不讨论捐款的事情，还是回到京东。

2010年的时候，京东的钱又烧得差不多了，刘强东只能继续找钱。由于市场情况不是太好，当时京东的估值只有2亿美元。刘强东找到某家号称买下整条跑道的著名VC，希望他们投5000万美元。不过当时这家VC不看好低毛利的京东，也就没有投。看来，即使是声名卓著的投资家，也同样会有看走眼的时候，呵呵。

张磊却非常看好京东，并联合老虎环球基金，在2010年9月向京东投下了1.38亿美元的重注；此外，他还获得了6500万美元的优先认股权。通过这次投资，京东的估值一下子被拉升到了10亿美元。

投这么大一笔钱，对于任何投资人都是巨大的风险和挑战。据说当时张磊打算花一年的时间帮刘强东完成下一轮的融资，而实际上他却花了两年半的时间。当然，这个时候张磊在全球投资圈的人脉就起了非常大的作用。

张磊首先找到了DST合伙人尤里·米尔纳，这位老兄曾经成功地投资了Facebook和小米。在张磊的介绍之下，2011年4-6月，由DST牵头向京东投下了7.46亿美元，估值进一步涨到了60亿美元。而那家在2010年没投京东的VC也改变了主意，最终投下了2.15亿美元，当然此时京东的估值已经是那个时候的30倍了，没办法，谁让当年错过了这份爱，呵呵。

问题是对于立志做平台型电商的京东来说，这两笔合计9.61亿美元的融资仍然不够花。于是张磊又带着刘强东去了美国，先是找了沃尔玛，人家没看上。于是继续找有钱的主，张磊利用自己的人脉，最后找到了沙特王国控股投资公司和加拿大安大略省退休教师投资基金。2012年11月到2013年2月，这两家金主分别投下了4亿美元和1.75亿美元，京东才得以继续完成在全国的布局和扩张。

最后到了2014年5月，京东成功在美国上市，所有参与这场惊心动魄资本游戏的玩家都获得了令人满意的回报。

看来，要成为顶级投资人，眼光、人脉、胆量、耐心，真的是一个都不能少。正是有了这些顶级投资人的帮助，那些之前籍籍无名的创业者才能够一飞冲天，成为顶级企业家。

创业者们，你们找到了自己生命中的男人和女人了吗？

附录：京东历次融资情况一览表

投资轮 投资时间 投资金额及投资方

A轮 2007年3-8月 1000万美元/今日资本

B轮 2009年1月 2100万美元/今日资本、雄牛资本、梁伯韬

C轮 2010年9月 1.38亿美元/高瓴资本、老虎环球基金

D轮 2011年4-6月 7.46亿美元/DST

2.15亿美元/红杉资本

2012年2月 6500万美元/高瓴资本行使优先认股权

E轮 2012.11-2013.02

4亿美元/沙特王国控股投资公司

1.75亿美元/安大略省退休教师基金

7500万美元/老虎环球基金

3250万美元/DST

战略轮 2014年3月 2.14亿美元+电商资产/腾讯

作者：冀勇庆