美图董事长蔡文胜发话:这三类公司将成为大赢

网络新闻 2021-07-09 13:41www.168986.cn长沙seo优化

以下为蔡文胜分享内容,由i黑马编辑整理。

今天来到了一个互联网的时代,同样我相信湖南长沙也会带来一个新的时代。为什么会第一次来到长沙呢?因为之前一直错过,这次受到58姚劲波先生的邀请。姚劲波是湖南人,58是最大的同城分类信息,58到家是最大的O2O,有幸成为他的天使投资人,所以我也算是半个湖南人。

刚才主持人说我演讲的主题是“奇点临近”,我觉得大家更关注的是现在,现在是互联网时代,现在是移动互联网时代,现在是O2O的时代。我倒更想跟大家分享我们如何抓住这个浪潮进行创业和投资。因为我本人自己也有创业,有4399,还有美图秀秀等,我就分享一下我创业和投资的一些思考。

消费者只为需求买单

我们知道一个人如果开始有一个念头创业,首先选择一个创业产品和创业方向非常关键。无论怎么样,你要符合三个要求,你要看一下这个市场上的人有没有需求。第二,你要结合自己,有什么样的优势,比如说当时的姚劲波要创造58,如果在长沙创建就不会有今天的58了,因为我们当时在长沙还不具备全国互联网的优势,所以他必须在北京,这就是结合你的优势。最后是要能赚钱,你们经常参加会议,谁拿了钱,烧了多少钱,我们前期必须要投入和烧钱,最终这个企业没有办法赚到钱,无法变成商业模式,一定会死掉的。我给大家讲一个数字,1998年到现在18年的互联网,所有VC投入的资金是数以千亿,而最终能上市的企业不会超过200家,如果加上并购的也不会超过1千家,也就是说最终成功的概率是非常低的。基本上如果你按上市的标准来讲,1%都远远没有。我们曾经看到有些企业拿了无数的钱一起往前烧,最后没有人投钱,还是会死掉的。

第二,尽量没有版权和灰色问题,政府不干涉,竞争对手不强。因为我们都知道在互联网,版权不太被重视,如果要把它变成一个公司,变成一个体系的发展,必须尊重知识产权,必须尊重法律法规。所谓的竞争对手不强,比如说我们现在知道QQ非常牛逼,如果你现在再做百度、QQ、阿里的需求,肯定没有办法。比如说你现在要再建立一个同城的的分类信息,58已经在这里,你就很难。因为有58,如果你做O2O有机会,因为O2O涉及到餐饮、健康各个领域,我估计最少是10万亿的产值,这里面的空间就非常大了,你在这里面还是有机会脱颖而出的。

第三,利用网络联盟的方式发展,形成产业链。这点我们可以从当时百度的发展起来可以看到,百度在2002年以前自己的官网没有流量,它是帮三大门户提供搜索引擎,到后来建立门户出来。当时他的流量非常少,仍然不如三大门户。当时就找到了好123等网站推流量,然后给他做分成,所以百度就这样慢慢起来。淘宝也是这样的,淘宝是2003年推出来的,当时中国最大电子商务就是易趣,后来卖给eBay。后来被淘宝颠覆了,淘宝2004年把各种各样的广告位买断,后面提出淘宝客联盟,把流量导到淘宝,淘宝里面产生的交易会给你分成。58同城当时在全国各地开分公司,就是联盟的方式发展。也就是说在中国,因为中国地大物博,在发展的过程有时候靠自己的力量很难,在互联网时代你能够快速的通过联盟的方式来壮大。唯一的差别在哪里?比如说中国有很多的消费品,李宁、安踏这种服装,开了几千家的店,差别在像安踏、七匹狼,开每一家店的成本很高,要有房租、人员成本,通过互联网的联盟,你就不要这些,找到小一点的网站,找到各种各样的软件,让他跟你合作,大家分成,你又不用付出代价。

我接触的所有的成功互联网公司,从开始的融资计划,到最后成功经过不断的修改,在创业的过程当中你要不断的改变,不能说你定一个方向,大的方向可以不变,但是在小的细节需要不断的做出修正。

第五,产品名称要容易传播。一开始因为没有钱,没有资源,所以一开始的时候随便想到一个名字就开始做了。但是当你做大的时候就会发现有非常大的问题,你好不容易想到的名字已经被别人注册商标,要换。或者你好不容易想到的点子,但你没有拿出来,被别人注册专利,反过来你是不合法的。所以对于新创业的,你注册一个新商标,申请一个知识产权花不了多少钱,不到几千元,你应该把这个东西做到前面,说明你更有前瞻性。

我跟姚劲波,我们是从做域名开始,我们赚第一桶金以来,我记得15年以前注册一个域名60元,但是所有人都没有意识到这个巨大的机会,因为大家没有意识到我们要卖给别人不容易,比如说58.,当时花60元就可以了,而现在卖几百万元都可以,这就是机会。所以商标、产权、专利都是非常重要的。

当你想好了创业方向,包括想好了产品开始做起来,你就必须要做营销,营销会涉及五个比较重要的点。第一,你要建立一个品牌,而且为品牌建立一个符号。我们再用58为例。当时其实在中国用两个数字,比如58、51、67、52做网站的非常多,58为什么会脱颖而出呢?除了我们知道58比较顺、通俗,还有一个姚劲波当时就给58定了一个调子,我们要做中国最大的分类信息网站,包括后面的一个非常有名的广告,58是个神奇的网站,就是帮你的产品,帮你的网站定一个符号,哪怕你是很小的产品服务,你都要有一个口号,说明你的性质,而且容易传播,这样会事半功倍。当时我们创建4399的时候,大概有5亿多的用户,中国5岁到16岁的小孩都在用,当时4399在网站最上面最显目的地方有一个口号,4399是中国最好用的休闲游戏网站,这个口号其实也是说明你网站的性质,让人家能够一目了然。

第二,消费者只为使用的理由买单,这点也就是说回到一个广告,广告说得再好,最终要回到产品的本质,所有的用户和消费者为什么要用你这个?

第三,要为用户设计利于口碑传播的台词。韩国靠的是整容,日本靠美容,中国只要美图秀秀就够了。

第四,产品需要和用户有情感互动。这点就如同我刚才讲的美图秀秀是2008年推出,它最开始就是一个傻瓜的Photoshop,所有的图片处理需要Photoshop,美图秀秀把复杂的参数和设计改掉,让人家一键修复,包括我们在传播的时候,我们更多的满足客户的需要,然后不断的修改。在这个过程当中我觉得2008年美图秀秀只有十几个人的时候,他们每个星期都会到网吧,甚至到用户的家里询问怎么使用这个产品,这是跟用户情感互动的一部分。

当你的产品想好了,网站也有一定的流量,接下来就要拿钱。但是我在这里要强调一点,拿钱、拿投资是一个锦上添花的事情,但是绝对不是一个必经的道路,也不是唯一的道路。当你创业的时候,一定要想如果没有人投你的钱,我也一定能成功,你就抱着这样的信念才能走到最后。当然在这个过程里面,有人给你投钱,你就可以走得更快更远,但如果没有你也一样能走下去,这才是好的心态。

BP最好不超过10页

你要见投资人,要有几个准备:

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