彩虹汇微分享：微商怎样打消客户疑虑 让成交变

彩虹汇作为一支年轻的团队，销售冠军的头衔靠的并不是代理的分销。彩虹汇的代理不是很多，但我们的成交量一直优于别人。而这，不仅仅是我们团队现在做的这个品牌是中国首款时尚轻奢品牌——梦泉有质量保障，还在于彩虹汇平时对团队小伙伴的培训。

彩虹，作为一个从事互联网销售10余年的大咖，对于客户的心理会有一定的了解，所以对于怎样打消客户的疑虑，让成交变得更简单是彩虹对于小伙伴一直强调的。

微商小伙伴要面对的客户，在购买我们的产品前经常会考虑这几个问题：产品质量不尽如人意，价格高出其他同类产品，使用效果不如宣传预期的那么好，对购买结果不满意，但是又不能得到补偿等等。在成交过程中，还有一个更重要的因素：信任。客户害怕上当受骗的心理若不能消除，就会给我们的销售带来很大的阻力。如果可以针对这些问题给予充分的解决，成交就不会成为难事。

彩虹汇分享小妙招：

1.良好的朋友圈构造。网络购物，包括微商，相对来说和线下交易不同，客户想要了解你和你的产品，就只有通过查看你的朋友圈，所以朋友圈一定要传递正能量信息。

发一些客户见证，买家秀等，一定要整洁，有吸引力，别乱七八糟的，搞的像个杂货铺，让本来对产品有兴趣的人一看你朋友圈就失去信心。

2.专业，有能力，是让客户放心的前提。为了让客户有安全感，我们就要加强自身的业务能力，让自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解的越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高，客户才能放心的从我们手中购买产品。

作为一名微商，如果对自己的产品都不了解，不能够很清楚专业的解决客户的问题，客户又怎么会对你满意，对你放心呢?所以，要做到让客户有安全感，就必须保证客户对我们的专业和能力不会产生怀疑。

3.明白告诉客户产品可能存在的风险。有些微商小伙伴担心把产品风险告诉客户，会打消客户的购买热情，所以说话都是一半一半的，希望客户不去注意产品中的问题。而这是彩虹一直不提倡的。实际上，这种做法是非常错误的，除非你是打算只做一单生意，捞一笔就跑。

没有完美的产品，每个产品都存在一定的风险性，比如，任何一款护肤中品都会有一定的过敏率。所以，跟客户说明这些风险，切实保证客户的安全，明明白白让客户感受到：原来他也是关心我的安全，而不是只想赚我的钱。“

对产品风险给予坦白，不仅是优点，而且包括可能出现的问题，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧，也是做护肤品微商的售前必修课。(更多详情，加彩虹微信号2997351）

4.给客户吃定心丸强。有力的保证书是客户的定心丸，它能帮我们与客户轻松签单。销售人员可以为客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，这个可以是产品的获奖证书，广告宣传，产品反馈，买家秀等等，从而转移买家的风险，使他们不用担心在产品出现问题的时候没办法解决。

对于客户害怕上当受骗的心理，我们要理解，毕竟我们成为买家的时候，也会有同样的心理。这时候不要一味强调自己的产品有多少，而是要拿出真实的质量证明，让客户放心，并提供切实有效的解决方案。

5.给客户经济安全感。给客户一定的经济安全感，帮客户做规划，怎样搭配产品套餐会使性价比更高，效果更好。体现出为客户着想，自己在为避免给客户可能造成损失而担忧，会使客户更加信任我们。

做到这些，彩虹不能说你一定会提高成交率，但对做微商的你会有一定的帮助，彩虹汇，一个全职妈妈的微创业同盟，我们只做长线品牌，品质保障产品，我们有行之有效的微商营销策略，我们有公司化运营，加彩虹微信号2997351，加入彩虹汇。