聚焦：“单独二孩”,能催热母婴O2O吗？

上联已婚夫妇合不拢腿;下联母婴电商合不拢嘴”——横批“二胎政策”。玩笑归玩笑，上周四，中国人终于迎来了2015年度的一场重头戏——“二胎政策”全面开放!尽管开放二胎早已成为共识，但落实时间却迟迟不肯公布。，这一重磅消息一经传出，举国沸腾，迅速攻占各大朋友圈。

业内人士预估，倘若“二胎政策”真正实施，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿!在令人咋舌的巨额数字背后，房地产、食品玩具、医疗健康、家用汽车、在线教育均有望迎来发展“小高潮”。毋庸置疑，最受利好的莫过于母婴O2O领域。，借着二胎政策的“春风”， 母婴O2O真能扶摇而上吗？

借“二胎”春风， 母婴O2O能扶摇而上？

我国作为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2013年母婴O2O市场规模就已达到650亿，2014年的母婴O2O规模更是突破2000亿。2015年更成为母婴O2O的黄金发展年，除了BAT等互联网巨头们在此领域争相斗艳外，贝贝网、辣妈帮、宝宝树、蜜芽宝贝等母婴电商也凭借数亿美元不等的巨额融资笑傲群芳。

这样的局面可谓“春风得意”，随着二胎政策的全面开放，母婴O2O显得愈发红光满面。许多人都认为，当更具消费能力、更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈时，必将为母婴产业催生更多的商业价值空间。有专业机构曾对这一特定人群展开调研，数据显示这类消费人群中63.78% 的母婴家庭月均网购花费1000元以上，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。，当这群消费能力更胜一筹的互联网“原住民们”掌握话语权时，难怪业内对孕婴童行业的市场前景如此乐观。

别高兴的太早，市场争夺还需智慧与谋略

，在“全面二孩”政策掀起“孩动力”巨浪之时，母婴O2O们真的会如想象中一样坐享政策福利吗？在此二爷还是奉劝正欣喜若狂的母婴电商们一句别高兴的太早!

有人或许会说，你们这些写文章的就爱胡乱给行业泼冷水!那我只能呵呵一笑，用清醒的现实叫醒那些沉浸于美好幻想中的人了。是的，中国母婴市场真的没有你想象中那么好。

，如火如荼的繁华表象之下，实际上垂直母婴电商占据的市场份额少之又少。谁也不能否认，中国母婴市场这块蛋糕的大部分依然含在综合性购物平台的嘴里。想要综合性平台竞争，势必要冒着虎口夺食的巨大风险。

，尽管资本市场不断向母婴领域抛出橄榄枝，母婴领域的红利期看似已经来临，但实际上大部分垂直母婴电商还处于砸钱买流量的阶段。做垂直电商是一件非常苦逼事情，“集聚客流量、管控供应链、提升体验感”的道理大家都懂，却依旧很少有人能真正做好。而且垂直电商领域中的价格战在所难免，疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。

，前几年母婴领域创业者迎来天时地利人和的发展时段，经过几年的行业积累，母婴电商的大格局基本确定。随着获取新用户成本的愈发昂贵，即便不排除会出现个别“黑马”，但大多数新入局者失去了时差优势，赶超的可能性不大。

在冷静的将现状与趋势抽离出来以后，母婴O2O领域的玩家们便可以思考如何漂亮的走下一步棋了。在二爷看来，毕竟将人口红利变为经济效益，才是这些平台的最终目的。

欲成“黑马”，线下母婴连锁品牌如何修炼？

尽管母婴O2O市场蛋糕诱人，但因分食者体量、机会、切入方式不同，各类模式发展的现状也不同。一般而言，母婴领域的市场玩家主要以线下连锁品牌、综合电商、垂直电商、海外代购、线上社区平台、线下社区O2O为主。在这其中，基于母婴行业的特殊属性，二爷认为线下连锁母婴品牌占据了很多的优势，一旦掌握好玩法，极有可能打一场漂亮的翻身仗。

之所以说母婴是特殊的品类，在于，其不但关乎母婴产品的需求，更是对母婴知识有强烈的需求，很多的亲子互动、育儿交流等无法从线下完成，需要通过线下实体店来进行;，食品安全问题让很多垂直电商平台流失很多妈妈用户，但拥有线下实体店的连锁品牌却更容易得到妈妈们的认可。线下品牌多年的运营经验积累大量忠实用户，，品牌影响力上更具优势。还有一点，线下连锁品牌开通B2C商城后，线下会员能为线上商城导流，线上客户也可以发展为线下实体店会员，形成线上线下互动的有利模式。，二爷认为相较于横空出世的纯电商平台，只要训练得当，具备线下基因的连锁母婴品牌更容易成为母婴O2O的行业“黑马”。

，尽快弥补线上平台的不足。相较于纯电商平台，传统母婴品牌在线上运营的经验、体量上与之相差甚远，需要投入更大的资金、精力用于平台的搭建之中。在这里，二爷不建议这些传统品牌商们斥巨资去组建团队、开发技术，这种方式投入太多、风险太大，成功者寥寥无几。行业内有很多专为传统企业提供电商转型工具的企业，不妨让这些第三方电商服务商去干技术活，搭建电商平台。(第三方电商服务商本质上都是软件公司，分为两类新SaaS模式的和传统独立部署的(一锤子买卖)，2类模式各有代表，SaaS的有千米网、易订货等，独立部署有商派、有孚等。二爷更看好SaaS模式，也坚定相信SaaS是软件的未来，能租的东西，何必要买？而且SaaS更便宜，更安全，持续更新迭代)。此后，你得将更多的精力放置在平台运营、用户培育之中，特别是第一批种子用户的维系，你是做妈妈的生意，这个圈子口碑和粉丝效应比砸广告更有效。

，找准目标人群定位，细化目标用户圈层。有人说母婴行业的目标受众都一样，所有妈妈都是我的目标客户，这话也不假。，二爷看来只要妈妈就是目标客户，这样的人群定位太过宽泛，很难做出特色。倘若想从重点母婴O2O领域中脱颖而出，就必须在细分目标客户上下足功夫。举个例子，“妈妈”群体的消费者中，80后妈妈和90后妈妈消费观念完全相同吗？高端妈妈消费群体与普通级别妈妈消费群体习惯又有何区别？…….记住，不同的消费人群肯定具备不同的痛点及需求，，细化目标用户的圈层非常重要。

，想要往线上开疆辟土，不仅仅是建立B2C电商平台那么简单。如何用互联网化的思维去更好的运营电商平台才是更困难的事。对此，二爷的建议是第一经营上要从原先的经验商品思维向经营用户思维转变，第二渠道上要从单一渠道终端向经营全渠道终端转变，第三产品要从雷同大众化向极致个性化转变，第四定价上从高低定价模式向EDLP(天天平价)模式转变，第五营销上则要从大众化营销向达人意见领袖/粉丝式营销转变。