轻资产打造小而美,青岛彩生活的创业哲学

借着亿欧网开展城市论坛走进青岛的机会，亿欧网采访到了青岛本地社区企业彩生活。彩生活立足于青岛即墨市，以轻资产为核心，打造本地商圈、社区、用户的全方位服务体系。

不同于别的社区服务平台，成立于2013年的青岛彩生活以对接方为己任，不做重模式推广，其创始人宋熙晨向亿欧网表示，传统社区商业开展依托物业与商家，资产较重，前期开展需要大量烧钱与融资，他认为这种模式并不适合他的理念。

轻资产做平台

彩生活立足于青岛即墨市，目标以青岛即墨市为中心辐射山东半岛，平台聚集本地商家，以多元接口开放给社区消费者，截止目前共拓展了25个中高端社区，拥有超过700家商户，覆盖超过十万的社区用户。单就体量来说，彩生活并不是很大，即墨市本地社区商户数8700家左右，社区有47个，彩生活所占部分很小。

宋熙晨表示，一方面由于现阶段仍在初创期，商户的拓展还在规划与吸纳中，另一方面本地社区中能建立信息化渠道的并不多，一些老旧社区在用户定位上就不适合开展双线互动，信息化与商户数量无法满足平台需求。宋熙晨也不否认未来在平台稳定和拥有实力后打通这部分社区实现全覆盖。

在吸引商户上，彩生活采取的是平台吸引形式。早期推广中利用平台媒体性，为入驻商家提供免费的推广;商户入驻后，利用技术解决方案作为对接平台;商户在平台上成熟后，采取佣金模式收取交易佣金。

在接口上，商户与用户均可以通过多个接口接入，从公众号到网页，从微博到二维码，彩生活利用本地优势，在各合作伙伴平台中打通服务体系，用户就算不关注彩生活平台也能进入到体系中完成交易。用户根据自身需求，在平台搜索商品完成下单，商家利用彩生活在各个社区建立的便利店为中转站，由商家完成发货与配送。

商家吸纳与推广中，青岛彩生活放弃了传统大面积地推，采取“自有地推+外包制+合作制”的形式。自有地推人员继续打通关键商家，外包制利用专业地推团队争取企业入驻，合作制则是与当地媒体展开合作，由媒体作为对接方吸引商家入驻。

针对平台现有商户组成，宋熙晨表示其中10%为中高端商户，其余大部分为中小商户。他也表示用户在消费选择上大多还集中在中小商户中，高频次消费相比中高端消费商业空间更大，伴随平台逐步扩张未来会逐步吸纳各类商户入驻。

“双彩”渊源

提到彩生活，更多人联想到的是深圳彩生活，同样也是一家社区公司，双方同名是否有联系？在2014年3月时，双方确实有过接触，彼时深圳彩生活正布局全国，与各地社区企业和团队进行接洽，而青岛彩生活也正寻求合作方，双方也就此结缘。

但由于深圳彩生活主打重模式，平台搭建中也包含了许多物业基因，对于青岛彩生活宋熙晨而言，这与他理念并不相符。在亿欧网采访中，宋熙晨也表示轻模式与重模式并没有孰好孰坏，只是他个人更看好轻资产平台的未来，社区商业未来或将被BAT入侵，利用重资产模式或将面临强大的竞争对手，而轻资产平台可以作为吸纳方并入其中，避免直接碰撞。

双方理念不同，合作终究未能达成，深圳彩生活2014年6月实现上市。回到山东的宋熙晨继续开展轻资产路线，也在开放寻求各地合作伙伴，按照宋熙晨要求，“对模式要有认同感”成为重要标准，不管是山东本地还是其他省份，他表示只要对方愿意采纳他的模式，他愿意帮助对方在其所在地进行搭建，但他也强调这种合作是建立在“合作方要有足够好的线下运营能力”。

一直以来许多公司都强调商业是要做大做强，上市成为许多初创企业的终极目标，但也不能否认，商业也有小而美的模式。假如把行业比作是一座森林，有大树亦有灌木和小草，不是每一个企业都能定位成参天大树，在健全生态行业中做一丛灌木或小草，也是一种成功。亦或许在逐渐成长中，小草亦能变大树呢？

青岛彩生活能为创业者传达一个信号，在商业理想中做自己，实现自身商业最大化也是一种成功创业，商业变革中不仅仅是巨头的游戏，小公司做好自己亦有一个大未来。