房地产中介之战：互联网真的能消灭门店吗？

转身想做中介的搜房网，正面临前所未有的危机。《IT时报》记者获悉，在上海，中原、链家(前德祐)、我爱我家等多家房产中介公司6月起，陆续将房源从搜房下架，不再通过搜房为自己导流。在广州，中祈、置家、方圆、满堂红等34家中介公司、超1000家门店集体宣布，将联合抵制搜房网。

2014年11月，搜房网突然宣布进军二手房交易市场，此举引发传统房产中介公司一片不满声，便有了今年6月至今的种种抵制。，单纯的对抗显然并不能打消互联网公司进军的脚步。除了搜房，成立短短一年多的爱屋吉屋，以迅雷不及掩耳之势，凭租客免佣的口号席卷了北京和上海的地铁广告，披上“互联网中介”的光鲜外衣。

在这场中介大战中，握有房源的“传统派”开始自我变革，从线下走到线上，却必须寻找新的盈利模式，而握有资本的“互联网派”则大把砸钱，希望快速拥有自己的资源和人才，但很多事，欲速则不达。

《IT时报》记者经过数周的调查，与多名房产中介人士进行了深度访谈，在这个“互联网+”狂风骤起的时代，谁更有胜算，他们的嗅觉最为灵敏。

房源之争传统中介更占优势

底薪6500元、佣金提成80%，搜房的条件让王尧(化名)坚定了从德融(前德祐的商业房产部)离开的决心，但当入职第一天打开搜房后台系统时，他决定放弃搜房，“我在搜房后台搜了4个小区，房源最多的小区有70套，而房源最少的小区只有十几套。在中原地产，平均每个小区都有300多套房源。”

打开搜房网，链家、中原、我爱我家等传统中介的房源已荡然无存，房源更新最“勤快”的要属搜房自己的经纪人和爱屋吉屋，“佣金0.5%”和“真房源”的分类赫然放在全部房源的旁边。打开“佣金0.5%”一列，大致可以看到搜房在某个区域拥有的房源。以沪上知名大楼盘中远两湾城为例，搜房网上显示120套房源可以用0.5%的佣金成交，其中3室2厅的有60套，但当记者实际电话咨询搜房经纪人，对方却称中远两湾城在售的3室2厅真实房源只有2套。

在链家网上，以同样的关键词搜索，可以看到中远两湾城有173套二手房，其中3室2厅有52套，链家网经纪人承诺都是真实房源，小部分由于是出租状态，不方便看房，需要预约。

干过几年中介的经纪人都深谙“得房源者得天下”，决定到某个中介公司之前，一问房源，二问成交量。去年搜房网准备自己做中介，并开始组建自己的中介团队，其模式和爱屋吉屋类似，不设线下门店，经纪人在搜房办公室办公，并开出了高于传统中介一倍以上的底薪和提成比例，王尧便是被此吸引而来。，失去了中介公司的搜房，也失去了房源。

第一个喊出互联网中介的爱屋吉屋，在每个城市有上百人的团队在线下“扫楼”，以解决自己的房源问题，这个规模显然不能与传统中介比肩。但资本的力量是巨大的。成立于2014年3月，却在2015年5月便拿到了1.2亿美元的D轮融资，财大气粗的爱屋吉屋迅速攻占了上海的地铁，“大约50%的房源来自广告带来的业主委托，来自爱屋吉屋经纪人的开发占到30%，其他渠道占到20%。”爱屋吉屋如是表示。

但当爱屋吉屋从租房进入二手房交易领域时，房源增速便没那么快了，传统门店在吸引房源方面更有优势。“德祐在上海沉淀了12年，手中二手房房源大概有50万套左右。”链家上海区域总监张涛(化名)认为，“二手房买卖还是门店更能给人信任感，因为房东需要将较为隐私的信息交给中介，包括房产证、当年的过房发票等。”

先走一步的爱屋吉屋尚且遇此难题，“后来者”搜房想复制爱屋吉屋的模式，必须换阵地。爱屋吉屋先进入了北上广深等超一线城市，而搜房网则将郑州、西安、厦门、珠海、东莞等15个二线城市作为自己的“第一梯队”。

“我觉得一手房买卖更适合搜房，每个中介公司起点都一样。搜房这几年积累了数以亿计的客户资源，这是它的优势。”张涛表示。

经纪人之争高薪高提成不是全部

从搜房离职后，王尧选择了中原地产，自从去年爱屋吉屋“杀”入市场以来，随着搜房成立线下团队、链家宣布收购德祐，上海的房地产经历了一次“大地震”，经纪人跳槽已是家常便饭。而对于中介公司而言，经纪人带单出走，是最痛的打击。

“互联网派”一开始便摆出“有钱人”的阵势。爱屋吉屋在上海开出的底薪是6000元，其中4000元是无责任底薪，剩下的与绩效挂钩。8000元以下每单佣金提成是450元，8000元以上则更高，平均提成在10%左右。

相较普通中介3000-4000元的底薪，这个工资水平迅速在经纪人中掀起一阵旋风，不少中介都跳槽至爱屋吉屋。为此，“传统派”各出奇招，链家的做法是，经纪人一旦辞职，客户资源就会自动转到公盘，房源系统都是采用转接号码，只有登盘的经纪人才有房东号码，其他经纪人只能通过转接号联系。德祐的手段更“辣”，离职的经纪人提成没法分月提取。这个新措施让在德祐做了几年的赵飞(化名)打消了跳槽念头，因为前一年还有30多万元的提成没拿完，如果一次性提取的话，个人所得税就得付6万多元。

搜房高达80%的提成比例也让人“眼红”。在链家，成交一套二手房后，产生的佣金理论上要有7个经纪人来分，曾在德祐商业房产部工作过的经纪人施恩举了个例子，曾经有一笔生意带来18万元的佣金，结果3万元分给登盘方、1万元分给录入房源信息的人，5万元分给签独家的经纪人，促成交易的经纪人只能拿到9万元。

，“互联网派”在经纪人中的风光没持续多久。“我在爱屋吉屋时，每天都会有十几人来面试，每天也都会有人离开。”谈天笑(化名)对《IT时报》记者说道，在爱屋吉屋待了半年后，他也选择了离开。

“我当时每个月可以拿到8000到9000元，但拿起来没那么轻松。”谈天笑说。他每天挤在七八十人的办公室里，两三人拼用一部电脑。高峰期，他每天至少得带看2拨，一个月带看50到70拨，核算下来每天坐地铁公交就要花上20元左右。，他离开的原因并不在此，“爱屋吉屋采用派单制，不管能力大小，基本都有单做，大家收入差不多，没什么发展空间。”他选择去了薪酬折半，但更有晋升空间的创业公司。

门店之争互联网真的能消灭门店吗？

与“传统派”林立的门店相比，“互联网派”的新玩法是消灭门店。经纪人平时就驻扎在写字楼里，接到线上客户需求后网站派单给经纪人，约定时间内碰头。由于不受门店限制，一个经纪人可以覆盖的服务范围至少是传统门店的4倍以上。