传统企业转型易进的五大误区

2015年最热的话题就是互联+，无论是传统企业还是互联网企业都在响应这个号召，做任何业务都想和互联网+沾上边，好像不加点网的概念，就out了。这是时代的呼吁，可很多传统企业却只是在盲目的跟风，对企业实质的改变并没什么鸟用。

其实在这个概念提出来之前，很多传统企业都在做转型，这已在发生了，而且在过去的几年里一直有人在尝试，可以说有80%的传统企业都转型失败了，牵扯到的因素太多，这里我就说说传统企业要加上互联网的翅膀最容易犯的几个错误

一、前期太过于关注销量，忽视流量

很多传统企业在一开始触网的时候，目光始终还是盯在了销量上，像以往开展传统业务一样，我投入多少，短期内几个月就必须有多少的回报。事实上互联网很多时候是做不到的，这也成了很多传统企业攻击互联网的借口，认为做互联网业务的是骗子，事实上只是理解的偏差。

玩网络是有一个长期的积累过程，在最初的几个月里我们要关注的曝光度，流量。是一个量的积累，而这个量必须达到一定的基础才能产生质的变化。要明白的

是后续产生质变是持续的，也就是大家经常说的后续成本为零。好比“罗辑思维”，前期是不卖东西，只是在用自己的内容吸引粉丝，当粉丝达到一定的量，卖东西

的时候只需喊一嗓子就行了。

二、企业领导人参与的太少

用什么去玩网络影响力最合适？很多人一直在尝试，也尝试了很多年，不是去推品牌，也不是去推产品和服务，更不是公司名称，那些靠传统渠道已经在行业前三的忽略，毕竟我们还都在后面的成千上万当中。

发现还是人最有效，而且是牛逼的人，一个公司什么人最牛逼？最容易引起大家的关注？最容易获取粉丝？是企业领导人。领导人亲自上阵为品牌带盐，为公司宣

传，会让你的品牌和产品更容易获取大家的信任，尤其作为行业精英的专业内容制造者，是非常吸引普通大众，而且这种影响力的传播是成爆发式增长的。

最典型的阿里巴巴创始人马云今年开通了微博，并不间断的在微博上发表自己的专业观点，搜狐创始人张朝阳也在今年开通了微博，而小米传创始人雷军还有小米团队

的各个部门都在玩微博。这些微博到底是不是这些大佬们亲自打理的就不用讨论了，只要大多人相信这是大佬的就行了，可以和这些大佬近距离接触。

这些大佬们之外，网络上发声的个人品牌有大量的中小企业及个体户，他们都有自己的粉丝自己的圈子，网友从认识这个人，从而知道他做什么产品。

三、只当成一个销售/推广渠道

即使电子商务和网络推广在今天已经很普及了，很多新的概念层出不穷，什么新媒体、社群经济、微营销等等，但仍然还有很多传统企业的人认为电子商务只是一个

销售渠道，重点是卖出去货，盈利了，而忽视了它的网络传播属性，忽视了网络对品牌的影响力，网络口碑的力量，这些影响力很多时候是会对线下实体产生正面影响的。在做推广的时候也是以销售为主要目的，对于品牌影响力考虑的比较少。

很多传统企业触网是从百度关键词推广开始的，这种方法最直接，虽然费用是节节攀升，还是有很多人热衷于这类的，因为可以看到效果只是成本越来越高。网络推

广的很多其他方式却不愿意尝试，比如社交新媒体营销，一个最简单的理解，你拥有的粉丝是自己的，你的二次三次N次推广费用为0。

四、不愿尝试，看到同行成功后再做

这或许是很多传统企业都有的通病，总想看到别人成功后再去模仿，有成功案例还不行，还必须是同行的成功案例，同行的成功案例有时候一两家还不行，必须是十几家。原因很简单，行外的参考价值太小，行内的参考样本太少，也许只是侥幸呢？

可知别人的成功基本与我们无关，同行都成功了，你去做还有机会吗？和已经成功的同行去竞争，成本多大？你考虑过吗？“我的成功可以复制”这句话不知道误了多少人。企业之间的差别太大，人与人的差别更大，效果也会有很大的产别。

五、转型是系统问题

企业要转型，不是一个部门的事，你成立一个电商部就算转型了，成立一个网络推广部门就算完事了。而是公司所有部门的事，每个人的事。更不是说领导人的思维变了就行了。

你的电商新媒体培训必须是全员参与的，即使你觉得这与技术部门无关、与行政人事部门无关、与财务部门无关，事实上都是有很大关联的。你知道有多少转型的成功的公司有微博狼蚁网络推广技术人员的专业咨询吗？行政人事部门的企业文化宣传打造吗？