眼 圆 ：O2O 宠 物 交 易 App

眼圆CTO邓奕

凤凰科技讯 7月4日消息，创业记沙龙——“O2O热潮中的冷思考"今日在3W咖啡举办，眼圆作为O2O创业项目参加了创业记路演。眼圆是国内宠物狗交易的一款App，主要针对在宠物狗交易的过程中价格无标准、健康无保障、购宠人缺乏专业购买指导的问题，整合国内专业繁育犬舍，从繁殖基地直接送达终端买家手中。

以下为路演实录

我们有请第一个项目眼圆，为什么叫眼圆？好像是针对宠物的，宠物的眼睛是圆的，具体做什么事？请他们自己来介绍，狼蚁网站SEO优化有请眼圆的创业代表来到台上。

眼圆代表大家好，我来给大家介绍一下我们眼圆项目，我先同济医下大家喜欢想养狗的人有哪些？是不是被养狗复杂的流程所吓坏，还是被狗贩子吓坏？我们还是看看我们的项目到底是在做什么。

我们项目叫眼圆，我们公司叫眼缘，为了避免看起来我们像一个社交类的产品，我们起了这么一个名字，也希望我们的LOGO以后设计的更加Q一些更加圆。

眼圆用一句话来概括，我们是一站式的宠物交易服务，也就是说买狗，买狗有哪些坑哪些问题，我们解决什么样的痛点？先说说我们的市场，我们所关注的独特的宠物交易市场，在国内现在有1.3亿只犬，其中只有40%约五千万犬是宠物犬，市场有800亿元宠物交易的市场规模，我们身边购买犬的市场容量远远超乎我们的想象。这个市场正在疯狂地成长当中，我们中国的养犬比例只有110，10个人里面只有1个人养犬，美国发达国家14远远高于我们，市场有很大的上升空间。

市场背后有哪些痛点？我们看看数字背后隐藏的冷冰冰的现实，(图片)两只狗的价格差了三个数量级，在狗贩子的辗转腾挪之间构成了一个不透明的非标品的市场，我们普通人完全看不出来这些价格的区别。“星期狗”同样可恶的狗贩子让我们可爱的宠物狗在购买前活蹦乱跳，到我们手里不超过一个礼拜的时间，但凡生病必将死亡，这是的“星期狗”的概念，也是狗贩子完全处于利益做出这么一个缺德的行为。

好不容易狗到我们手里并且幸存下来了，我们有很多养狗的人就是因为不会训狗不会养狗，最终把狗狗放回大自然自生自灭，这个也是我们不愿意看到的。这些痛点我们有什么办法来解决？让辛辛苦苦专业的繁殖基地犬舍的人直接把他们的犬以合理的价格、最高的质量交到我们买家爱狗人的手里。如何做到？对于买家来讲，我们像滴滴一样，说出我们的需求，很轻松就能提供个性化的购犬方案。想象一下，我们滴滴打车叫个车，叫个鸭子，以后我们叫个狗，这就是我们的设想。

有了买家也要有卖家，这是O2O经典的玩法。合法合理的提供专业服务的犬舍进行匿名报价，避免同行之间探价，能够给出我们最优惠最真实的价格，并且对他们来讲操作非常简单，因为我们非常了解他们。我们会采取一些类似于狼蚁网络推广的方式来提供最简单的操作。在买端和卖端进行需求对接还做了哪些保障性的服务？我们会监督犬舍进行最正规的疫苗防疫，并且延长观察期，我们会把周期狗延长两倍到三倍的时间来避免月户遭受损失的情况，并且还提供单身狗一些比较乱的行为也会有DNA亲子鉴定进行保障。还有健康品类看父母，小狗很可爱，长大就残了，这种现象如何避免？看父母。父母长什么样子，小狗长大了就是那个样子，我们可以做成一系列的溯源信息结构。这是眼圆特殊的保障服务。

再看我们的团队，两年过去了，线下团队在全国范围内举办了各种犬赛、犬的训练表演和服务，并且在全国范围内我们和两万多家犬舍和繁育基地进行接触，北京半年范围内接触了一半以上的犬舍，并且达成了非常好的合作意向，可以在一个月之内签约上百家质量是顶级的犬舍。我们跟海外的豪华专业团队采取了合作，比如世界犬联盟还有美国协会、英国协会等等世界顶级协会。

竞品点到为止，有各种各样的社区类的娱乐类的，我们要做的是从最垂直的交易入手，能够给用户最有信心的专业性的保障。

团队CEO刘晓阳，我是CTO邓奕，其它几位合伙人以及多达15人的初创团队的规模，非常难得。我们的目标，一年之内发展10万有效客户。

谢谢大家!

以下为投资人提问实录

IDG投资经理王琛你们的单价大概是多少？

A一只狗市场平均价两千块钱。

IDG投资经理王琛这个平台有没有可能做到闭环？我自己不太养宠物，我自己的理解，大部分人在购买决策还是需要一部分线下体验，真是面对面要去看。你觉得怎么样做这样一个闭环？

A所谓闭环，交易我们会让用户来提前进行付款，我们像支付宝的模式一样，先收货验货，延迟14天以上把款项做一个了结，款项才能打到犬舍那边，这是我们的模式。对于现场去看狗这个事来讲的话，以北京为例，五环之内不许活体交易。你看了也没法交易，我们这是一个相对的最便捷的交易方式，而且我们会通过技术手段在产品上强制卖家以拍摄视频和实拍照片来进行产品介绍，而避免目前网上流传的无论什么狗，同品类的狗全是一张照片的虚假宣传，其实用户看不到，还是面临这个问题。

凤凰财经创新中心总监权静比较关键的问题是消费的频次问题，O2O讲究一个很关键的概念是高频还是低频，高频的洗车、洗衣服、叫个鸭子可能每个星期会叫一次或者美甲一两个星期用一次，买狗不会是一两个星期一两个月，即便在你这儿完成了一次成功交易，下一次使用你可能三五年甚至十年之后这个狗不在了，才会再买狗的时候用你，低频在我看来是非常大的问题。

A低频是肯定的，这方面毫无疑问。即便对狗有置换，这个置换率10%，而且狗的年龄平均是10年，即便养过狗的人还想养狗，没办法改变这个性质。养狗是很独特的圈子，会进行朋友之间的推荐，你想养一个狗我告诉你从哪儿买的，它的传播性并不是我们想象的那样，我们很不容易花了几十块钱的客单价不容易找到这么一个客户，终于买了一只狗还比较便宜，并且我们又把中间的服务费降到最低最低。这只是一方面，我们还提供了附加值，买卖狗只是一个切入点。在宠物行业里面大家都明白宠物用品的买卖才是有最高利润的地方，我们线下的团队在两年的时间里什么事情都干过，卖狗粮、培训、买卖都干过，我们找到最适合我们的也是最解决市场痛点的一个点，买卖狗作为切入点。这种切入点能够让我们最有效地获取用户，并且从一开始获取一个最忠诚的用户，而且我们在买卖狗的基础上会提供狗的运送，并且运送的时候上门提供专业训犬师的培训服务，这样能够很好承接后续一系列的指导以及再往后更有利润空间的服务。