起点公开课 | 创业团队从0到1，那些热腾腾的“坑

秋高气爽的9月下旬，我们非常荣幸能邀请到前腾讯产品经理、现爱学堂联合创始人兼CMO、酱知创始人的向国屹（站长童鞋）为我们分享他在创业期间，遇到创业团队从0到1的那些坑，和他们是如何面对和解决的经验。

本篇是本次分享的嘉宾问答精华，为《起点公开课 | 创业团队从0到1，那些热腾腾的“坑”(嘉宾分享）》下篇。

产品新人要如何进阶成一个合格的产品经理？

先把相关书籍普及性地阅读，至于书单，其实在当当和京东找“产品经理“的关键词，买几本看一下就可以；培养自己的综合素质，不断在项目和需求过程中锻炼。

一开始把自己的能力模型做划分，雷达图，划分过后，弥补弱项，提升强项；不同公司对于合格的产品经理有不同的区分，要用优秀的目标要求自己，用数据来验证，包括UAV什么水平、axure画的好不好，等等。

不断试错，不断调整，不断体验产品，喜欢的不喜欢的，不同行业不同类型的，要深度的体验

互联网行业如何保护好自己产品的知识产权？我们在做的设计和产品算是知识产权吗？

自己做产品的时候，当你有创意和想法的时候，第一时间申请专利、商标注册、软件开发著作权，而且要尽早去做

互联网创业团队的最低配置是多少？

因人而异。要评估产品重技术还是重运营的，还是重商务的？要了解团队的最痛点，先补上这个最痛点，就能开工了。很多时候，即使找外包也是可以的。

当时我们自己的团队是标准配备的，产品、运营、设计、安卓、IOS、后台，都有涉及得到，后续也是逐步配起的。

互联网创业推广怎么做流程？

看产品到了不同的时段，做不同的事情。

建议当产品方向比较明确，产品已经出来，用户能启动的时候，就可以开始做推广。但也有团队有擅长写文章的，也可以写文章来预热。

用户调研怎么获取渠道？和调研的模式？

要具象用户的属性，看用户经常落地到什么地方，例如目标用户是中学生，就像中学生在什么地方，知乎、B站、学校等，要想用什么方式触达他们。我们当时试过发很多方式，例如发私信、发帖等等的方式，比较原始。

K12如何进行有效的线下推广？

从用户本身来分析。例如看K12用户主要在哪个地方--学校.. 主要受制于什么角色—老师、家长…分不同的维度和用户属性以及利益来考虑

学生使用手机的比例？

当时做了大概调研，一二线城市，高中生使用手机比例80%、90%，在深圳这样的城市，几乎是百分百覆盖，初中生比较低一点，大概是50%、60%，有手机的学生很多，但可能在使用上会受限，这是K12里面使用手机很重要的因素。

将目标用户定为中学生、市场会不会受限？

整个中国的中学生有大概2亿，其实不少，而且这是中国互联网市场走得最前沿的用户，所以从此引申下来，效益和潜在的市场价值还是很大的，所以不需要担心，更要关注的反而是如何用优秀的产品留住用户，积累口碑。这也是现在为什么有很多企业做下来往往都变成平台，做成入口了。

如果扩大规模，单点是不是继续？

我们做创业团队或者BAT，我们在设想商业模式和未来都会想得很大，往往去切的时候都是从单点开始切，这就是我们往往说的痛点、痒点、高频，会发现很现实的问题，从12·~14年，整个互联网的红利已经很少，环境还挺苦的，获取大量用户和流量真的很难。所以现在在做产品规划的时候，要考虑如果用户规模是否能支持变现。

我们之前在腾讯的时候，对用户规模有几个槛，0~1万是第一个槛，这就是我们所说的种子用户，10万是一个槛，到10万的时候会知道，我们说杂志等传统媒覆盖的用户量级大概在10万，这也是初步验证你的产品逻辑和方向是不是比较合理的切合点，再往上是500万到700万是一个槛，过了这个槛能走过的话，按照现在的垂直领域来切都不是问题了。

什么是从0到1？在哪里？嘉宾做了什么事情？利用了什么资源？之前的积累有什么作用？做了什么关键的事情造就了0到1？

最简单的理解就是，只知道想做一件事，左什么怎么做中间有什么困难和解决方案都不知道，这叫做0 。1就是通过中间的努力，知道了要做什么怎么做，已经做成什么，能量化我们的资源和成本。从0到1中间的积累是很漫长的，从1 到之后的，相对会简单。

我做了什么事情？包括找团队、做产品、找方向，定期权股票分红等等，最主要的事情其实是人，这是第一位的，还有资源、钱、渠道等等。

前面的积累有什么作用？这和我们经历非常相关的，第一个是经验，第二个是资源，人脉、渠道、VC等，这些都是很重要的积累。

0到1如何成为可能？

一切皆有可能。有一个很重要的点是，我们永远自信地相信我们的专业能力和综合素质是非常牛逼的，所以我们相信我们一定能干这事儿；在做的过程当中，要不断告诉大家我们离目标和梦想越来越近了，做的每一步努力都是正向的。随着公司越来越大的时候，中间的变化太多了，很多不可预知的，唯一可以预知的就是方向和阶段性的记过。

腾讯团队最大的优势？

腾讯在整个中国互联网公司仲，做产品是最专业的。大公司出来的人，大部分经历的产品和团队本身相对而言的级别会比较高一点，我们经历过几千、几百万、几千万甚至上亿的用户级别的产品。当用户量级不同，考虑产品的角度胡相差比较大，大家看问题的角度不一样，本身格局会看得比较高，相对产品运营的角度上，技术上面的积累会比较深，专业程度、严谨程度和流程都相对比较好，打个不太恰当的比喻就是正规军。

给我最大的收货是？

在腾讯的几年，最大的优势是我完整地经历了2C浏览器从0到1，从几十万到几个亿的用户这个飞速发展的过程，能参与其中；之后参与2B的腾讯云，能参与其中，付出自己的努力；能以创业者的心态在严格要求自己，取得了不少成绩，这些成绩对我个人而言能让我更加深刻地肯定自己当时的付出，能鼓励自己不断向更高的目标发起冲锋；认识非常多优秀的同事和朋友，收益很多，大家都是很希望能做出好的产品；让我自己更好地更清晰地了解接下来要走的人生道路，知道自己要什么，要去做什么。

关于创新和模仿怎么看？