南师大美女硕士弃白领 自办翻译公司

   当大多毕业生还在努力适应第一份工作时，张捷已在自己的创业路上走了很久。读书创业两不误，一手创办的翻译公司已经三岁了，如今她是公司总经理，手下有10名员工和50位兼职翻译职员。现在，她天天开着轿车去上班，车是她自己挣钱买的。

　　兼职当翻译自力更生

　　她叫张捷，来自辽宁，两个月前刚从南京师范大学外语学院硕士毕业。见到张捷第一印象她是一个文静的女孩，不过，交谈一会儿便会发现，她骨子里有着属于“80后”的激情与勇气，颇有主见、不怕失败……

　　“哈，我本来是想学日语的，后来由于分数不够，我被调剂到韩语专业。”2007年，张捷从南京师范大学本科毕业，被一家航空公司驻南京办事处录取，每个月有近6000元的收入，“这个岗位，曾是多少人的梦想，直到现在学弟学妹们还挤破脑袋往里钻。”张捷工作一年就辞职了，她回到了母校继续读研。

　　研一时，由于课业不多，不少同学都在外面兼职，有的在外面做培训，而她选择当演出经纪人的翻译员。“我当过东方神起、Super Junior的翻译哦，羡慕吧。”张捷笑着说，她固然不像那些少男少女们哈韩，每次见到这些韩国明星还是很激动的，真的很帅的。“他们来南京、上海等地开演唱会的时候，我就会去当翻译，一般是5天，我就能挣到2500元。一年做四五次翻译，就足够支付我一年的住宿费和生活费了。”

　　毛遂自荐办翻译公司

　　对张捷来说，创业是一次机会。2009年2月24日，现任江苏省委副书记、时任南京市委书记的朱善璐到南京师范大学调研工作时，朱书记问“南京师范大学有没有翻译公司？”当时校长宋永忠回答“目前还没有，但请朱书记放心，我们一定很快创办。”于是，南师大决定引导学天生立一个翻译公司，并张榜招聘总经理，很快，张捷就知道了这个消息。“外国语学院本身具有从事翻译工作所需要的一切优质资源，创办这样的公司肯定会有发展远景。”于是，张捷着手预备应对这一挑战。口试时，老师提出了不少问题，张捷都从容应答，并且还说出了自己的很多想法。她的这些想法，感动了老师，成功应聘到总经理职位。

　　于是，在学校和学院的大力支持下，翻译公司孕育而生了。开公司就需要资金，当时，张捷的积蓄不多，学校资助了她2000元的创业经费，并给了她一间办公室。公司招聘职员时，张捷特别挑选了一些家境贫困但学业优秀的同学，为这些学生提供一个勤工助学的机会。一开始，公司的业务都是学院介绍的，把印刷海报、职员报酬等费用刨掉，公司第一年收支平衡。

　　从亏本中学经验

　　总等着别人来“喂食”是不现实的，公司创办第二年，张捷决定主动去“觅食”。由于公司小，名气不大，张捷觉得让公司生存下去，只有先做培训，由于有市场，收益快。

　　让张捷开心的是，学员招来了四十多人，可由于人数分布不均，让她很头疼，学日语韩语的人多，分别有20人左右，可学习西班牙语、法语的只有一两人，根本开不了班，她还是放弃了西班牙语、法语。培训即将开班，但张捷并不开心，由于这是一笔亏本的买卖，“收的学费每人360元，可租一天的教室是800元，两个老师的报酬分别是3000元，这意味着我不仅没赚到，还要亏1万多！”

　　固然明知道这是笔赔本买卖，但张捷还是咬牙干下去。“假如我当时把学员转手卖给其他培训公司，我可能还会小赚一笔，我公司的名气还是没打出去。到第二年再招学员的时候，我拿什么去宣传呢？当时我们没有钱做广告搞宣传，只有靠口碑。”开第二次培训班时，张捷就有经验了，直接选择了日语韩语两语种，招到了八十名学员，这次她小赚了一笔。

　　“创业，最宝贵的就是经验，我在一次次的磨练中学到不少经验。”张捷说，学生的想法较单纯，而做生意就不同了，“经朋友先容，我曾接过一笔翻译书的业务，结果我们花时间把书翻译好后，1万元的翻译总价，对方却不认账了，说我们翻译得不好，还说，2000块要还是不要，”张捷说，2000元让她买到了一个教训，那就是以后，不管多熟悉的人先容，都要先签合同再干。

　　梦想拥有百名员工

　　“创业，70%靠人脉。”张捷说，毕业前，她出去先容公司的时候，打着“我是南师大”的旗号，毕业后，她就需要自己去开拓业务。为找业务，张捷和员工一起去新街口、珠江路等写字楼挨家挨户派发宣传单，不让进门的，就塞门上，让进门的就放到前台。功夫不负有心人，业务陆续地来了。

　　如今翻译公司初具规模，公司以培训语言和翻译业务为主，拥有10名固定员工，有做人事的、财务的，还有跑市场的等等。“我从没想过自己创业，开始做的时候也只是当成项目在做，根本没意识到这就是创业，做了以后发现不能停下来了，这才知道什么是创业。”张捷说去年，她向南京市人社局申请到6万元的小额担保贷款，用于招人。

　　“我的创业上风是价格低，我将捉住并迅速占领南京高校这块主阵地，整合南京各大高校的学生资源，面向南京，江苏，以及全国全力推出我们的翻译服务产业。”张捷的创业梦想是，希望通过未来几年的努力，她的公司规模能达到100名员工，达到金陵翻译社那样的规模。

　　创业点评

　　南京大学生创业园项目主管郭锐以为，随着大量外资企业涌入中国，外商的涌入，不仅外商需要“中国通”，国内的企业和个人也急需各类翻译人才，这是一个绝好的创业机会。

　　经营建议

　　1.翻译职员的来源高校的外语教师（外籍教师也可）适合兼职；从事外事工作的职员；再就是大量的外语系大学生及在校的国外留学生等。

　　2.人才聘用方式及治理聘用方式可采用专职和兼职两种专职职员不用太多，几个即可，有人负责接电话，接待客户，有人外出联系业务。其余的可实行兼职。

　　3.投资预算以张捷的公司为例，房租每年6万，电脑、桌椅等办公用品投入2万元，员工工资是大头，一年25万左右，还有印刷海报等宣传用度，一年约5万，未算水电等零散小用度。此项目主要是智力投资，在办公等硬件方面不需很高的要求。

　　效益分析

　　收入1.书面翻译，如翻译各项著作、产品说明书、各种证件及撰写贸易信函等，按字数计算，每千字收100-150元;2、口头翻译，如企业与外商谈判、陪外商考察时当翻译，这类有固定的服务价格，时间性的影响因素也较大，这里按天天600元估算。

　　利润要扣除掉税，考虑市场竞争因素及其他因素。

　　风险分析

　　翻译公司在成立初期由于着名度的关系，可能业务量并不大，，翻译公司能否提供上档次的服务质量，也是决定其以后发展道路的关键。还有该项目的人才异常重要，翻译公司不仅是知识产业，而且是至公司与小公司竞争激烈的行业，据估算，翻译公司的纯利润当在30%～40%之间。