如何在5个月内做出月入3万的业余项目

作者 陈渊, Mia

美国有一家名为SimpleData的公司，为用户提供“目标客户资源”。什么是“目标客户资源”呢？比如刚融资的创业公司需要的高管候选人，电器销售公司需要的潜在客户名单。SimpleData可以根据用户的需求帮助其寻找“目标客户资源”，为用户节省时间。

有趣的是，这家公司来自于一个业余项目。其创始人Michael Thomas在一篇博文中详细记录了SimpleData创立的过程。希望以下这些要点可以帮助到同样在做业余项目的你们。

1 确定你的想法是否能盈利

Michael在曾经做销售的时候，就会通过网页技术抓取一些客户资料。这个技能是他做销售的独门秘笈，是可以用来盈利的。

2 找到市场痛点

有了盈利的想法之后，怎么找到愿意付钱的金主呢？

Michael的前同事经常在每个季度末的时候，为了补上业绩，不得不每天寻找潜在客户的电话和资料，加班到凌晨1点。而Michael当时直接在菲律宾雇了一个团队来为他工作。他自己录了一些视频，做了一些简单的工具，甚至在网上雇了个助理来帮他干活。其他销售做这些事情可能每天都要花那么几个小时，而他直接把这些时间都省掉了。

这些经历让Michael感觉，他可以帮其他人节约时间。

3 接受市场竞争

Michael准备开始这个项目的时候，身边的朋友都劝他不要做，因为现在已经有很多巨头在做类似的事情。他却认为，对于业余小项目来说，激烈的市场竞争是很有必要的。这是因为，只有成熟的市场才有竞争，而成熟市场的用户，不用被教育就可以接纳自己的产品。

比如，可口可乐不需要做广告告诉用户“可乐是可以喝的。” 他们只需要向用户证明“为什么可口可乐比百事可乐好喝。” 于此，将食物转化成饮料的公司 Soylent 却需要不停的教育用户，他们的食物饮料是健康的，可以替代食物的。

成熟的市场还有一个特点这个市场里的巨头做的都是几十亿的大生意，不容易关注小型的业余项目。如果不想做得很大，尽管巨头们竞争激烈，也不会影响到你。

所以，对于Michael来说，激烈竞争的市场反而是一件好事。

4 找准市场定位

当人们提到沃尔沃汽车的时候，第一印象是“安全”，本田车呢？是“可信”。其实这就是所谓的市场定位。当人们提到你的公司的时候，出现在他们头脑中的词会是什么呢？

在公司初创时期，市场定位决定了哪些人会成为未来的客户。一个不针对任何目标用户的产品有可能也无法打动任何人，因为人们需要对产品产生认同感才肯掏腰包。

为了找到自己产品的市场定位，需要分析竞争对手的定位。Michael将SimpleData的竞争对手分成三类。

第一类是平台公司，比如Data.，它向用户收取3W美金的年费来使用它的数据库资源，而上千个电话去联系同一个“目标客户资源”则导致回复率极低。

第二类是服务公司。以LeadGenius为例，用户每年需要支付2.4W美金以上去雇佣一个专业的团队帮他们收集“目标客户资源”，这对初创公司来说价格太高。

第三类是自由职业者。比如，用户可以在oDesk等平台上雇佣一些人，但需要自行对其进行培训，每条讯息大约需要5-50美元，价格便宜，但无法保证效率。

通过这些分析，Michael将SimpleData定位于一家挖掘“目标客户资源”的外包公司，用户可以提交其对所需客户的要求，SimpleData为用户寻找合适的资源并按数量收费，价格低至1美元一条。

5 注意推广技巧

Michael是一位经验丰富的销售人员。普通销售推销时会先宣传自己的产品，效果往往并不理想。他在推销SimpleData时则会先问客户一些问题，了解客户需求之后，再从客户的角度去推销。

如果你是一个程序员，不是销售，可能用不到这些技巧。但你也需要掌握推广自己产品的一些方法，比如学习一些Growth Hacking的技巧等。

6 大胆地推广产品，专注推广渠道

SimpleData的第一位客户是曾经一同做销售的朋友推荐的。Michael请一些做销售的朋友吃饭，告诉他们自己的想法，有位朋友就向他推荐了第一个客户。因为有朋友推荐，这个客户很容易就订阅了他的产品，每个月可以给他带来1000美金的收入。

紧接着的两个客户，比较有戏剧性。他鼓起勇气，给一个做推广技术服务的创始人发了一封邮件，希望他能够帮他推广一下SimpleData。没想到这封试探性的邮件直接为他带来了两位付费订阅用户，这两位每个月可以为他带来3000美金。

接下来的一个月他一共发出了30000多封精准定位的邮件。大概每500封邮件，就能带来20多位免费试用的用户。那个月底，2个人转化为付费用户，Michael实现了月入5000美金的被动收入。

Michael认为，很多创业公司在早期推广的时候，都陷入了一个误区，就是尝试很多不同的渠道。这样不仅浪费时间，也无法充分利用每个渠道。除非雇员工来替你做某个渠道，否则创始人必须专注于这个渠道，直到这里面所有的潜在用户都了解了你的产品。

7 以平和的心态去面对工作

这一点与市场定位、销售技巧等无关，确是最为重要的一点。

在达到每月1000美元的盈利之后，Michael收到了一封邮件，客户抱怨刚刚收到的100位“目标客户资源”列表与他提出的要求不符。这封邮件令Michael非常紧张，他心跳加速，手心冒汗，气急败坏地寻找到底是哪里出了问题，感觉这就是世界末日。当他终于解决了问题，打电话给那位客户，并且退回了100美金之后，却发现客户其实并没那么在意。

Michael发现，自己在那一刻失去了理智，忘记了这只是一个业余项目，刚刚起步，所有的问题都会被解决，没什么大不了的。

如今，SimpleData月盈利已经超过一万美金，令Michael骄傲的不仅仅是已经辞掉了从前的工作，实现了财务自由，更是这段经历令他拥有的平和的心态。

工作就像一项运动，并不是全部生活。无论你现在是在经营初创公司、做着业余项目、还是全身为雇主效力，你工作的地方都不会成为你成长、社交、娱乐、享受生活的场所，它也不该带给你压力、焦虑、与害怕。

一下Michael是如何做一个可盈利的业余项目的

确定你的想法是否能盈利

找到市场痛点

接受市场竞争

找准市场定位

注意推广技巧

大胆的推广产品，专注推广渠道

以平和的心态去面对工作

，不要害怕和焦虑，理智的去工作或者创业吧。

原文作者Michael Thomas