一家在农村刷墙的公司如何估值10亿元？

4月18日，村村乐创始人胡伟在朋友圈更新了一则消息曾经的联想二号人物刘军将以战略投资人、股东身份加入村村乐并担任董事长。

这个消息或许能提振一下“互联网+农村”创业的士气。毕竟，进入农村市场是个好话题，在实践中，仍然面临着重重困境。当电商巨头们喊着“渠道下沉”却无法施展拳脚，创业企业们磨刀霍霍却折戟无数，农村电商从一度热火到冷静。

那么，刘军为什么会看上这个“专注刷墙”的公司？什么样的互联网+农村的故事还有嚼头？

农村市场的“一地碎银”不好拣

不久前，创业家造访了村村乐。

从内部看起来，村村乐还是蛮符合它的名字，看起来没有太多“互联网”气息。里面布置着黑到沉闷的长沙发，原木色的书柜和门窗。似乎只有它所在的现代化写字楼，是表明这家公司和互联网有着关系的唯一标识。

虽然选择在农村开拓，胡伟对这片市场的看法是“农村演出市场、文化市场、整合营销市场有着巨大的前景，面太广、利太薄，执行起来存在巨大困难，一地碎银。”

开拓农村市场能有多难？似乎有钱有品牌积累谁都能实现。但互联网公司下手才知道，和它们在一二线城市里的所向披靡不同，农村落后的互联网基础设施、贫瘠的互联网基因，以及村民们陈旧保守却自得其乐的消费观念，都给了互联网+三农创业者们狠狠一击。

胡伟对农村市场的摸索也是这样开始。

胡伟是河南驻马店人，1976年，他出生在一个小村庄的一个普通家庭。大学毕业后，主修计算机专业的他在联想打过工、开发过那个年代还非常高大上的办公自动化系统，倒腾过小礼品、广告、国际贸易生意。

用他的话说，所有年轻时的折腾都是为了赚钱。在2009年，胡伟像往常一样坐在这个待了十多年的办公室，忽然心里冒出来一个想法Facebook已经诞生五年了，人人网等社交媒体也火了这么多年，但互联网上却很少能搜索到具体的农村信息。“能不能以村为单位建一个乡村版的人人网，农民可以在网上交流讨论，还能在本地区或者和周围的人发生交易？”

最初农村论坛版的村村乐就这样诞生了。可想而知，这次尝试并不十分愉快。2010年前后，智能手机尚未大规模普及，农村互联网论坛更是凤毛麟角，村民对互联网陌生而抗拒，村村乐的数据很长一段时间增长缓慢。

胡伟不得不改变策略，他对网站进行关键词优化，有计划地拉拢学生、外出务工人员等从农村出去的第一批成熟网民熟悉论坛，再通过他们口口相传，吸纳更多农村会员。

为了将这群人紧紧凝聚起来，胡伟想到了网络村官的管理模式每个村的活跃会员都可以申请成为当地的网络村官，承接该村拉横幅、贴海报、放电影等委派任务。

但一开始，村村乐上并没有盈利的模式。村民在村村乐网站上“秀”自己的，开始产生交易需求，也有一些公司找到胡伟问，能不能在村村乐上对接一些在农村的推广，这时，胡伟想到，他有乡村里当地生活的“村官”，于是，他提出，可以让他们接单刷墙。

但新的问题随之而来。“城里的人每个月都有人给他们发工资，我们在村村乐肯定是要赚钱的。”几次交流会上，胡伟都听到了来自网络村官的抱怨。

胡伟不是没想过完全向商业化转型。“但那时我们还是个第三方的免费平台，卖东西会不会有人骂我们？”

胡伟反复斟酌后，决定把村村乐的商业化转型道路，定义为刷墙、为村民对接项目、推荐村官成为品牌农作物代理商、整合营销渠道、帮村民提供创业资金等。

“我们现在应该算是比较大的刷墙公司了。阿里、京东都在我们这刷墙。”胡伟对创业家说。

2015年村村乐一共刷了近千万平方米的农村墙体广告，其中排行前三的是电商、汽车和家电，共占80%。“以前是国家政策、农资等传统内容刷墙，现在手机、耐用消费品、金融产品、电商等新兴品类越来越丰富。”

能做起来是因为“村儿里有人”

现在，刷墙已经是村村乐的一个核心业务。，最初村村乐也曾因为刷墙有过一段苦逼的时光。当时，村村乐的收入只有前端刷墙，而刷墙广告获得的收益却常常因为资金到账问题而延迟。与此，运营网站又是一件砸钱的事。

无冕财经曾经报道，村村乐一度因为资金吃紧面临倒闭的困境。胡伟对此显然不愿多谈，他先是质疑有这个说法吗，面对追问很快又笑称，自己本质是个生意人，生意本身资金吃紧很常见，并没有曾经面临倒闭，现在也没什么困难。

村村乐真正的转折发生在2014年初，电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“未来的行业爆发点在农村”。几乎与此，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩荡荡的刷墙大战。

这场战争给在农村市场玩了多年“潜伏”的村村乐带来了机会。原因很简单，传统电商刷墙的方式是外包，几辆车到不同的村庄刷完就走，第二天广告被覆盖了也没有人知道。甚至，一些外包公司刷了一面墙，各个角度拍完照称刷了10面墙的也不在少数。

，外包刷墙很容易遭到村民阻拦，定期维护的成本也是巨大的。

胡伟认为，村村乐的优势在于积淀了很久的网络村官资源。“我们在村儿里有人。”

“我们直接向企业提供详细的乡村名单，再将客户选择的意向区域发布到网站，并通知该区域的网络村官。”胡伟说。外包公司刷墙村民可能不配合，但农村是熟人经济，十里八乡的人都认识，网络村官又是当地活跃的人，几十块钱甚至两包烟就能说服村民刷墙。

，村村乐要求，网络村官每刷完一面墙要在APP上传包含时间地点信息的照片，一个月之后还要再拍一张照片，确认广告没有被覆盖。广告主可以在线上看到详细的执行结果。

胡伟说，以前大家觉得刷墙这种事很low，但现在主流人群开始关注农村刷墙了，村村乐有前些年的网络布局基础，所以这两年找村村乐刷墙的人也就越来越多。

农村刷墙的价格也随着互联网巨头们的上山下乡一路水涨船高。赶集网相关负责人就曾表示，2014年没做刷墙广告的主要原因就是刷墙价格贵的吓人。

胡伟说，村村乐没有跟提价的风。村村乐刷墙的价格按区域、紧迫性、刷墙数量等的不同决定每平米5块、10块或者15块不等。“大多数刷墙外包，经历了省级、市级、县级、镇级、村级层层转包，价格自然被哄抬的厉害。我们是直接与刷墙的群体发生关系，而‘当地人好办事’的核心也在于，他们很清楚当地刷墙的成本。”

在率领村村乐和多家厂商达成合作后，胡伟也开始转变运营策略投资2亿元在1万个村庄做试点，整合1万个农村小卖部，运营规范后在全国60多万个农村进行放大。