刘岩：中国将有1000万网红，直播要革掉电视的命

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刘岩，六间房创始人，最早玩视频的创业家之一，视频直播领域的“老炮”。他的日子应该是过得最滋润的。2015年3月，六间房作价26.02亿元将100%的股权卖给国内上市公司宋城。主打影视剧的优土、爱奇艺还在巨亏，六间房却早已赚了大钱。两家同样赚了大钱的公司是YY和9158，都是视频直播模式。

现在，周鸿祎、雷军等大亨杀进视频直播领域，斗鱼、映客等移动视频直播新秀屡获巨额融资，按理讲，他应该感到威胁。但他很淡定，一点都不担心自己会被拍死在沙滩上。确实，这点事不算什么，因为他经历过和见过生死。

2008年，全球金融危机，他的六间房“打折”也融不到钱，不得不将公司员工从250人裁撤到约60人，死皮赖脸地欠着蓝汛等带宽和服务器厂家巨额债务。最惨的时候，他每天一上班要处理的烂事就是跟债主“死磕”。债主在办公室不走，他也照样心安理得地办公；债主告到法院，他苦口婆心地劝说，如果让六间房死了，你们的钱大部分要不回来。

绝境中他找到了在线秀场这个模式，让公司在2009年重新能发出工资。也正是靠这个模式，最终成功地将公司卖给了宋城。绝大部分视频直播平台都有的一架飞机飘过大屏幕的虚拟礼品玩法，那就是他探索出来的，他至今为之得意，也是他不惧移动视频直播新秀的核心原因。

从负债累累到卖身26亿，他见证了视频直播的冷暖。这中间他饱受质疑，却又坚定无比。他看透了视频直播的本质——以人为核心，前台是直播，后台是社区，是电视的真正革命者。

口述 | 刘岩 六间房创始人

整理 |《创业家》视频栏目组

中国未来会有1000万网红

2006年，我做视频（分享）。当时投资人、市场合作伙伴、广告主都问我，视频这东西不就是新浪一个频道吗，怎么能成为一个独立的公司，独立的产品，独立的行业呢? 没有人信我。那时人们都在说新浪是流量入口，有内容经营能力；而我说视频会是一个大行业，将来要颠覆新浪的行业。

后来，视频（分享）成为主流的时候，我开始做直播。人家又说我不主流。起码去年还有人在质疑我，争论直播这东西到底是一个功能、一个平台，还是一个行业。今天，人们又一窝蜂地转向说，直播可能是一个平台，可能是一个行业。从业的公司信了、用户信了、媒体信了、资本信了，大家都开始相信了。

新模式初诞生的时候，人们总在质疑。从质疑到接受，有一个过程。我觉得直播肯定会是一个行业，原因是这样原来的互联网都以内容为核心，比如新浪，大家都是来看内容的，看不到人。后来的优酷土豆，包括早期的六间房，也是以内容为核心。大家在上面看《甄嬛传》、《芈月传》等影视剧等，但这个时代势必会过去。

今天是一个网红时代。网红跟传统明星不一样。没有个几万或几百万粉丝，那不是明星。但有100个核心粉丝就成网红了，就可以养活自己了。有收入让自己变得更漂亮，往内容上更多投入，比如练歌，从而更有表现力，汇聚更多粉丝，这个小生态就转起来了。

中国现在有几十万个网红，了不起一百万，但我预计未来会有1000万。1000万怎么来？以直播为例，直播平台是产生网红数量最多的平台，也是最便捷的平台。以前当明星，要么长得漂亮，要么能演戏，要么能唱歌。今天当网红不用，可以不漂亮、不会演戏、不会唱歌，只要会聊天，甚至长得丑也能成为网红。成本很低，这个平台上，只要你有一个摄象头，有这个意愿，有这个时间，就可以当网红。比在淘宝店开个店容易太多了。现在淘宝店大概有1000多万家，微商也有1000多万家，两边去重以后，一千几百万是有的。所以我刚才说的1000万网红，这个数量不夸张。

这么讲吧，假设你老家有个小表妹，她将来成为一个网络主播很正常，就像5年前你表妹要开个淘宝店一样。以前大家觉得做网络主播挺奇怪，甚至挺LOW，但现在不一样了，现在是网红。我去参加一些活动时看到，前面几排坐着的是黄晓明、李冰冰，后面几排坐着的都是网红。你从他们争奇斗艳的样子，可以感受到网红的时代来了。

上市前我去跟投资者路演的时候，开篇就是一张万家灯火的图。我告诉他们，你们家楼里就有主播。以前你觉得不是，现在看都是，这是一种新的职业。

以韩国为例，他们做直播，比我们晚多了。大概2009年，我去韩国互联网公司拜访，给他们讲六间房的直播模式，当时韩国人觉得挺奇怪，这东西成吗？走了一圈以后，我们教育了韩国市场。后来韩国才有一些相应的网站出现。但在那样一个后起市场，人口那么小的市场，现在的网红数量将近200万。所以，中国出1000万也不奇怪。

网红并不是妖魔化，比如你在跑步机上发明一种特别奇怪的跑法，跑得特别好，特别愿意让人知道，要把这个东西宣传出去，这就是网红。人人都需要展现的平台。这个标签没必要去深挖。

跟刚才提到的新浪时代或者是早期视频时代不一样的是，那个时代以内容为中心，如果这个时代有1000万网红在这里，5亿人看这1000万人，是以人为核心的。所以说淡化内容，以人为核心的时代到来了。

当以人为核心的时候，社区属性就开始真正呈现了。我们讲社区讲了那么多年，都挺扯的。真正的社区时代是自然到来的，谁都不知不觉，但都看到媒体形式变了。不再像以前那样以某一个内容来展开，或用新华社的报道了。这种形式没有了，连记者站都撤掉了，整个行业结构变了。变成以人为核心的时候，社区时代就真真正正到来了。

社区的价值毋庸置疑，今天市值最高的Facebook、腾讯，都是社区。回到视频行业，我们前台看到的是直播，后台看到的是社区。“社区”是一个很陈旧的词汇，十年前就开始讲了，是一个很现实、很新颖的行业。这个行业来了以后，它的冲击、替代作用会化学效应似的冲击这个市场。

这也是为什么会有大量的资本和创业团队涌进来，甚至比我当年做视频分享的时候还要疯狂。当年有200家视频分享网站，现在做直播的已经不止了。大势所趋下，这个行业在面临一些变革，我觉得挺好的。但让我很郁闷的是，很多年前咱第一次讲这套时没有人信，今天人们都信了。回过头来说，人们又都忘掉了当年他们的不相信。

“老炮们”会被拍死在沙滩上吗？

现在移动直播很热，很多分析师、投资者、业内厂家也来问我，这会不会冲击（六间房）。回答这问题时，先说段旧史。当年我们做视频分享时，也目赌过UGC的影响力，但很多人觉得还是要回到PGC上。事实也证明还是PGC、电影电视剧的影响力更大。移动直播也是这样。