蔡文胜：创业方向和定位要遵守五大法则

1月16日，春晓资本 2016 投资年会在京召开，美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜分享了诸多 “干货”。作为创业和投资老炮儿，蔡文胜对创业方向和定位有什么独到见解呢？以下是对其演讲的内容整理，有删节。

（一）选产品的三个原则

，我们不管是创业也好还是投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须要符合三个重要的原则第一有需求，第二有优势，第三有利益。

　　1、有需求

有需求就是有痛点。即使你找到了痛点，也不见得你就能做，还要结合自身的优势。所谓的优势是，当你找到这个需求的时候，市场还没有爆发。

比如 2003年 的时候，整个中国的电子商务其实是一个人的天下。Ebay 占了 90%的份额，之后是淘宝出来了，对电子商务感兴趣的只有 1000 万到 1500 万，那个时候 ebay 占的优势没有很大的意义，整个市场并没有爆发。中国的电子商务市场的爆发是在 2006-2007年，所以淘宝迅速把 ebay 干掉。但爆发过后，腾讯再去做拍拍就没有机会了，因为那个时候市场已经爆发了。当一个市场刚开始起来的时候，腾讯如果马上也做，市场基本上就被他打败。但如果是在爆发已取得相对显著领先的时候，你基本就不用去做了。

比如当时暴风这个播放器，后来腾讯也做了（腾讯影音），迅雷也做了。我们暴风 2004年 开始做的，那个时候市场没有爆发，到 07，08年 的时候市场拿了 20%-50%的份额，然后腾讯出了 3366 那个界面非常好，他们的服务器具有稳定性，甚至他们买了版权，最终是什么？大概两年前那个负责人 3366 的产品经理告诉我，他们把它关了，因为 4399 已经是在那个爆发期领先了，后面的人就是在帮他的忙。

我们再看百度，百度在 2004年 的时候，中国的市场份额只有百分之三十几，谷歌是最厉害的也只占了百分之三十几。百度最关键的是在 05年，第一那年他上市了，第二，当时发生了一个很重要的事件，2004年 底谷歌被停了一年，百度就超过了他。

　　2、有优势

我们要说的第二点，你要结合你自身的优势。你得有你的长处，哪怕没有优势，最少要对你做的这个事情是有激情的。你喜欢干这样的事，你愿意干愿意学习，你很快就变成有优势。

　3、有利益

第三，要有利益。你只要有用户，一定有价值，这已经从国外的雅虎、Google 和 Facebook 证实了。在中国最早的百度、腾讯也不受人待见，三大门户在 2004年 的时候，都可以把百度腾讯收了，但最终为什么是 BAT 脱颖而出？还是用户。

腾讯在香港 2004年 上市的时候，股票是 3.8 元，后来跌到 2 块多，所有人不相信这家公司最终能赚到钱，结果他现在的股价 800 块。关键是亮点你的用户有什么原则，你的用户规模有多大。我们举个例子，比如说优酷的用户数相当于百度的 30%。为什么优酷的用户数还不如百度？优酷是视频的，带宽成本是百度的几倍，那个时候内容都需要花钱买，但百度是免费得来的，像美图秀秀不赚钱，但我们不担心，有很多女性同胞去用这个，就会有很大的空间。

　　（二）尽量没有版权和灰色问题

竞争对手不强，政府不干涉。2008年 以前我有投一些网站，后来是不成功的，比如电驴，流量也足够大，最终没有商业化成功。我也在反省，就是因为有版权的问题。对于一个个人或者个人创业没有问题，你做出一个服务于大众的人，碰到这样的我还会继续投，哪怕不赚钱。你要变成一个商业网站，就要尽量的规避版权。还有跟政府的关系，随着你做到上市。比如微博在新浪的出现，其实都是因为政策的因素，所以对于刚开始创业的人，我觉得应该尽量避免这一点，只有等你足够大了，有一个非常好的政府团队，才可以去做一些跟政府相关的事情。

　　（三）利用网络联盟的方式发展，形成产业链

中国创业跟美国最大的不同，就是中国有个人站长。为什么美国没有？其实严格意义上来讲，美国的雅虎杨致远，他是个人站长。一开始他们个人做一个网站，只是每个人的体系发展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢变成商业网站。中国不一样，中国是一个幅员辽阔的地方，有很多做得非常大的个人网站，后来在移动互联网时代叫 APP，现在叫网红。

两个成功的案例。比如百度和淘宝，就是用联盟的方式快速作答的。百度在 2002年 以前他只是一个搜索引擎提供商，三大门户太贪了，钱都不给他，逼迫无奈才做了搜索引擎。刚开始做的时候没有流量，逼得他寻找个人网站帮助。在 2004年，百度上市前一年，个人网站占百度流量是百分之七十几，而到今天几乎所有联盟的流量倒给百度的将近 25%。

淘宝也一样，当时跟 ebay 打的时候，马云到三大门户做广告，他找了一个人，叫一天广告联盟，给了 1 亿，实际上花了一半的钱，让中国所有的网站一夜之间都弹出淘宝，2004年 的淘宝就靠这个弹窗占领了所有人的桌面。

你该怎么利用中国这种草根站长跟草根联盟的力量迅速壮大？

百度跟淘宝这两家，你不能一起烧钱。百度为什么能够承受，因为他分给个人站长的钱是广告主出的，他只是中间搭了一个桥，自己还赚了钱。如果你这个模式纯粹自己花钱，一旦发现将来的机会必须调整跟改变。

　　（四）一旦发现将来没有大的机会，马上进行调整和改变

我们创业，一开始都会想着很美好，其实在做的过程当中，它是会有变化的。你去看 BAT 也好，最终没有一个人按照 PPT 来做的，如果你们创业体系按照 PPT 的模型一定会完蛋，在做的过程当中，你适应了解用户的需求不断做出调整，大的方向可以不变，在小的一些战术战略里面不断做出调整改变适应才有可能做得好。

　　（五）产品的名称要容易传播

需要有吉祥的名字。注册商标、地点我相信大家都容易理解，就是好记简单，谁都这样想，但经常会碰到问题。

比如商标，好的一定是别人注了。你们可以换一个心态，其实是可以买的，有时候买的代价不高。很多创业者一开始的时候都没有关注商标，直到你做了好多以后发现商标不在你手里，如果人家不卖给你，你就要从头开始了。

吉祥的名字不重复了，我只是说人越有钱的人越相信命，如果你能找到一个大师，或者其他的方式把名字算一下，会有一定的帮助，这是我个人心得。