上门产检切入母婴医疗服务，蚂蚁如何绊倒大象

“全面二孩”的开放，被母婴领域的创业者视为利好，有数据显示，全国每年有近1600万名孕妇，2015年我国母婴行业市场规模突破2万亿元。但孕妇所面对的身心、工作压力却并未减轻。

与此，现在的妈妈们大多为80后、90后，消费观念更加时尚，对于移动互联网+医疗服务，也表现出较强的兴趣和更大的接受度，而且也有迫切的精准医疗和个性化医疗刚性需求。以往在公众认知中属于隐形行业的第三方医学检验，也希望通过“互联网 +”的形式，从B2B 的市场，逐步扩展到B2C的市场。

目前来看，这一领域的模式矩阵包括孕期私人医生服务的提供、医生与孕妇社群的对接、远程无线胎监系统，整体来看，除了重度垂直，这些项目方向在用户积累上走的是小而精致的路线，，对于24到39岁的孕期中产女性来说，还有一个特殊的场景需求未被覆盖——“上门产检”。

“上门产检”发挥了互联网调配资源和有效连接用户的优势，其基本模式是用户通过平台预约检验项目可等待具有执业资格的专业护士上门进行检查服务，随后用户可在应用软件上查看检验报告、专家建议，并可进行在线咨询。

之所以要把“产检”这件事单独拿出来，在移动医疗具体的细分场景上进行突破，是因为其切口够小，且痛点很多。

这种服务形式将给产科医生、孕妇、护士和医院创造价值。

1.从医生的角度对数据以及获取数据的便捷性有更高要求

在临床产科医生的心里，面对孕妇这一特殊群体，一直有临床方面的需求孕期有高危因素而又达不到住院指针的孕妇回到家庭之后的后续管理？在医院产检时胎监评估勉强过关孕妇的家庭后续观察？保胎安胎出院后的孕妇后续跟踪？，医生也需要灵活的工具来辅助诊疗，“上门孕检”的推行可以减少门诊的无效时间，提升医生出诊效率。

2.从用户的角度中产孕期女性对这一服务形式均有较强的需求

临床角度来看，如果12孕周内确诊早孕并继续妊娠者以后按期复诊，一般应在4个月开始，每4周检查一次至28周；28~36周每两周一次；36周后每周一次至分娩。孕期检查一般需10~12次。现有的就医环境下，准妈妈们每次在医院里面对的是排得长长产检和胎监队伍及并不是那么理想的就诊体验，看几分钟医生，交几百甚至上千的检查费，不但医生没好脸色，有时连自己想知道的基本信息都拿不到。加上孕妇行动不便，去医院检查可能还需要陪诊，小县城的患者可能会因为大城市报告的权威性而专程去做检查，但如果能有产品和服务能对孕期孕妇及胎儿进行跟踪管理，又能得到产科专业医生的指导和建议，或许就不需要如此费心力。孕妇之间体验良好带来的传播效应则往往是最有效的平台背书。

3.从护士的角度提升职业发展空间、提高工作效率

护士群体在中国出于稀缺又不被重视的地位。一方面，根据世界卫生组织的统计，中国每千人拥有的护士数量略超过2人，属于严重短缺。另一方面，在整个治疗过程中，护士是护理患者的重要一环。但现状是护士在中国的工资水平较低且不受尊重。“上门产检”的服务方是利用空余时间接单的护士，为这一群体带来了更多创造价值的可能。

4.从医院的角度口碑推广和孕妈导流的有效渠道

上门孕检平台也是产科医生专属的平台工具，医生可以分组管理自己的患者，及时了解患者动态，利用碎片时间增加医患互动，有助于为用户搭建一个体验优良、便捷高效的医疗服务体验。以医院科室专家身份入驻在线问诊平台，不但可以增加医生自己的影响力以及知名度，而且对专家医生所在的医院也是一种很好的品牌口碑推广，这无疑也为医院增加了一个导流孕妈的重要窗口。，医院方也将是上门孕检平台最重要的用户来源之一，如可以通过与医院合作开展“孕妇课堂”等活动对用户进行线上平台的教育和推广，或者由产科医生直接建议。

细分市场的玩法应“孕”而生

（一）根据不期设计侧重不同的产品及配套服务

怀孕可分为三个阶段孕前、孕中、孕后。孕妇可以根据自身需要选择不同的套餐。怀孕初期的产前检查主要涉及测量血压、化验血尿、全面体格检查以及遗传咨询，这一部分可以由资质齐全的护理人员进行数据收集和身体指标测评，以承受住妊娠的全过程，查看有无不利于妊娠的危险因素。

怀孕中期则重点关注孕妇的身心变化以及胎儿的生长发育情况，重点是胎心监测，产检时医院所使用的多普勒胎心监测仪，在美国属于处方级的专业操作，在上门产检这一家庭场景中中，则需要具有灵敏听力、精准算法与医用级品质做工的仪器，目前已经有团队将医用胎心监测设备进行改造，使之应用于家庭，让孕妇用智能手机、平板电脑等设备就可以轻松的监测胎心率。在采集胎音的，还可以绘制实时胎心率曲线，通过心率判断胎儿是否存在缺氧、脐带绕颈等危险，让产妇可以很轻松的通过胎音实时监护胎儿，也能够帮助医生更好的判断宝宝的健康状况。

，借助于建议推送、实时跟踪、同步检查数据，然后推导出个性化的健康方案，如建议孕妇进行合理的补充叶酸、维生素，适量运动，降低孕妇患孕高症的概率等。

（二）知识库板块孕育期间的跟踪、提醒、计划等管理

移动应用上可以开辟知识库板块，孕妈可以免费获取从备孕、怀孕、生产、育儿一系列环节知识专家解读，并可以不定期地听到来自产科专家的孕育知识讲座，例如针对孕期食物能不能吃、孕期生活、产检、运动、胎教、疾病与用药的讨论。这一功能的设置类似于垂直领域的丁香园，在实地操作上，有关于知识科普方面的内容可以由医学编辑团队和医生投稿完成，比如与儿研所合作喂养和辅食专题文章。

（三）后期医疗服务和周边产品可定制化

从社会效益来看，上门产检有助于实现医疗器械的人性化和智能化。通过产品设计，平台可以采集胎心数据，让胎音保存至智能手机，甚至制作成胎语音乐、摇篮曲，随着社交网络的流行，年轻的孕妈们也大多爱晒，爱分享，向家人朋友传递怀孕的喜悦，具有良好的传播性，让胎音像传统的B超照片、脚印、胎毛笔一般，成为宝宝未来认识“未知的自己”的珍贵资料。在医用功能之外，平台还可以集记录、工具、社交为一体，如增加宫缩记录器、胎动计数器、图片管理、宝宝起名、在线商城、备孕论坛等特色功能，更为完善地满足孕妈的情感需求。