腾讯系创业者周诚宇：身处PC和移动互联时代交界

（文/沈小雪）

效力腾讯6年，为创业梦想镀金

2008年起，游戏行业初夏已至，除了盛大是游戏领域的强军外，腾讯也开始布局，涉足愈深。游戏产业的这些信息，深深地吸引了周诚宇。

恰好，腾讯在成都设立分公司，重点推进游戏领域投资。

虽然周诚宇在通讯相关领域已经工作6年，过着安稳且相对优质的生活。但周诚宇对游戏领域一直心驰神往，眼看着游戏产业前景大好，他毅然决然地选择了辞职，加入了腾讯。

之后的6年里，腾讯游戏快速发展。期间，周诚宇主要负责游戏社区运营。

当时的游戏社区并不多，以多玩，u9游戏，猫扑魔兽论坛为首的游戏社区开始崭露头角。新兴力量的崛起，唤醒了周诚宇和他的好朋友王佐的创业梦想。

在腾讯的成长历程让周诚宇颇为感激，他告诉猎云网“腾讯，是我生命中的一股劲风，时至今日，仍然感恩老东家和那段岁月。”

周诚宇和王佐

随后，周诚宇辞去了腾讯高级运营经理的职务，好友王佐也辞去了当时的管理职位，在2013年11月正式成立了我趣科技，产品命名为“掌游宝”。

此时，一方面周诚宇很遗憾，认为公司错过了发展的早期窗口；另一方面，他观察到，PC时代的用户数据模型被打破，在移动互联网时代，用户的使用场景更加多元化，需求也在发生着变化，而这正是机遇所在。 在岁月和经历的打磨后，周诚宇的创业梦想更加理性——做最大的移动游戏社区。

以内容牵引用户社交，看好端游玩家的长期留存

在多年运营游戏社区的过程中，周诚宇对用户的3个需求层次了属于心

第一，基础需求从不会玩到会玩，从会玩到玩的更好；

第二，娱乐需求找到enjoy的东西，能够愉悦自己；

第三，社交需求找到志同道合的游戏伙伴。

的确，对于游戏社区而言，满足这3个需求，也就找到了打开用户的3把钥匙。

基于对于用户需求的深层理解，周诚宇对掌游宝的产品规划也很清晰以新用户，熟手用户，高等用户来做不同的内容切割划分，以游戏的基础数据和攻略等内容吸引用户长期留存，进而在App中分发游戏，以联谊游戏等方式让用户聚集，产生社交。

周诚宇把这样的用户细分比作水管。他继续解释道单款游戏匹配单款App，所有产品都使用一套账号体系。虽然成本较大，但能否在App中找到自己真正需要的东西决定了用户的去留。而产品目标是，每当用户搜索一款游戏时，与之匹配的掌游宝App就能够同步出现。

掌游宝系列App

当时，手游市场水涨船高。一位投资人曾对周诚宇说“如果你做手游社区，我马上投你。”

周诚宇谢绝了这份好意，因为在成立之初，周诚宇就选择了以端游游戏社区为方向。他认为，即便手游市场一路高歌猛进，但从用户留存周期来看，端游优势明显，用户忠诚度高，这与掌游宝的产品规划十分契合。

掌握获取用户的命脉，获得国金青睐

很快，掌游宝第一款产品正式上线。按照规划，社交功能也囊括其中。但事与愿违，这个功能在初期却不温不火。

周诚宇马上意识到了问题所在——毕竟，掌游宝的基础用户只有几千人，只是一个尚处于初期阶段的独立游戏社区，这个人数层级同腾讯游戏社区相比差距悬殊，引导用户产生社交，显然还不是时候。

于是，掌游宝暂时关闭了社交功能，并调整了发展计划。更加专注于做内容，先让用户沉淀，当用户积累到一定量级，再借助内容做社交牵引。

掌游宝App界面

周诚宇告诉猎云网“当时的移动游戏社区少之又少，用户的选择不多。所以在初期，用户的底层需求是游戏数据的移动互联网化。

而更加重要的是，掌游宝所提供的数据必须与游戏中保持一致。这说起来简单，其实很难。当时，我们一起创业的10个小伙伴都是自己在游戏中做测试，把数据记录下来。

例如CF掌游宝，我们会在两台电脑打开游戏，亲自测试CF中的每一支枪，在不同的距离开枪所造成的伤害值是多少，打不同部位造成的伤害是多少……”

这样没日没夜地拼了2个月，内容精细化运营所带来的效果甚好，掌游宝的用户达到了30万，并且这些用户都是真实的，没有烧钱推广，没有花钱买用户。

正如周诚宇所判断的，用户在基本需求被满足的情况下，数量快速提升，社交需求也逐渐显现出来，所以，掌游宝的社交功能顺利上线。

运营半年后，掌游宝的DAU达到50万，周诚宇对公司的发展也有了更多的思索。

2014年9月，掌游宝完成了由国金投资的1500万人民币天使轮融资，估值1个亿。

回忆起融资的过程，周诚宇告诉猎云网“国金不是出资最高的，但国金一直在做游戏产业的布局，包括游戏公司，游戏媒体公司，游戏IP公司，以及一些游戏发行公司。我们很庆幸做出这个选择。”

再获融资，推进电竞平台

对于用户的获取和培养，周诚宇认为，要深入了解用户，直到现在，周诚宇还保持着一个习惯，每逢出差，他都会亲自去网吧，观察玩家的需求。第二是要保持市场敏感度，保持与行业人士和资本的接触，能够看清市场的发展方向，使掌游宝的发展不偏离轨道。

到了2015年，掌游宝用户量累计到2500万，DAU为150万，高达40%的用户留存率基本符合周诚宇的预期。

一个更大的计划在他心中酝酿着——搭建社区+垂直应用的N+X产品体系，以平台+重点产品的模式运营掌游宝。想要实现这个计划，就需要更加充足的弹药粮草。

今年7月，掌游宝获得了国金和竞技世界的联合投资，完成了金额为5000万人民币A轮融资。

掌游宝进入快速发展期，开始全面推进N+X发展计划，并逐步进行商业模式的规划。

在商业模式上，一方面，整个团队在赛事举办上具备成熟的经验，且投入成本较低。掌游宝可以深度介入到游戏里面，发放礼包，进而引导玩家产生消费，在任何一款端游中，交易和支付都是用户的重要需求之一。以掌游宝的用户量级和运营能力，能够顺利推进与游戏厂商的合作。另一方面，掌游宝的用户是精准稳定的，对于广告流量的变现颇为有利。

游戏市场瞬息万变，近两年来，电竞市场大热，周诚宇对此十分敏感。他认为，掌游宝团队的素质模型足以将电竞赛事列为产品模块。凭借当年运营腾讯游戏社区的经验，掌游宝开始涉足电竞赛事。

周诚宇向猎云网表示“在当下，电竞是掌游宝最核心的发力点，这将会是一个模块清晰的电竞平台，包含赛事举办，直播和转播等等。”

在周诚宇看来，电竞行业现在正处风口浪尖，任何一个电竞平台都处在产品模式的摸索阶段。专业的人做专业的事情，他会选择以合作及整合的方式推进掌游宝在电竞领域的发展。

掌游宝团队