订阅式、场景化、套系服务，美丽租要从时尚搭

美丽租创始人吴夏

每个爱美姑娘的衣橱总是更新换代很快，虽然她们总是处于一种“买买买”的状态，如果碰上宴会、party、或者婚礼这样的重大场合，“怎么穿?”还是一个令人头疼的问题。

美丽租创始人吴夏是一个特别干练的女生，在创办美丽租之前曾做过3年半的天使投资人，一直关注女性消费领域，曾经投资过抹茶美妆、游心旅行等互联网项目。也正是由于一直在关注“她经济”的领域，吴夏看到了在女性消费市场的巨大潜力。

吴夏告诉创业邦记者，美丽租是一个主打轻奢服装的衣物分享平台，除了要打共享经济的概念，美丽租要做的更多的是教育市场的工作。

不光租衣服，还要分场合、讲搭配

中国的时尚产业还不够发达，虽然中国的消费者也都在追求时尚，但目前还并没有形成气候。如何穿得时尚，是很多女生的穿衣痛点。从这个角度出发，美丽租不仅上线了服装租赁的业务，而且针对服装租赁做了场景化的分类。比如宴会怎么穿、party怎么穿、通勤怎么穿，给每种场景都配备了合适的套系服装。

吴夏还透露了一个比较有意思的现象，其实很多大明星的服装都是租来的，明星效应也是美丽租用来开发用户的一个重要手段。“很多消费者刚开始可能对租赁这种穿衣行为很难接受，如果看到明星也在租赁衣服的话，利用明星效应带动普通消费者是我们推广租赁的重要方式。”

租赁还有一个痛点，就是单品的租赁会给消费者带来搭配上的困扰，比如租一件小礼服，到哪里找跟它搭配的包包、鞋子和配饰呢?这也是美丽租发力的点。吴夏告诉创业邦记者，针对用户这样的痛点美丽租上线了套系搭配的服务，租衣服的也租配饰，一站式服务省去了用户的很多麻烦。

除了适用于重要场合的服装租赁，美丽租还开发了日常的服装租赁订阅包，按月、按周订阅租赁服装。

“B2C+C2B2C”模式，以租带卖

目前美丽租有70%的SKU是平台自有的商品，这部分用于租赁的商品是由美丽租的买手进行选购的。因为主打的是轻奢的服装租赁，美丽租的单品价格在几千或者几万不等，大部分是国外设计师款。爆款，是美丽租选择库存的关键词，不让衣服闲置在美丽租的平台，必须要选择人见人爱又实用的衣服。比如日前周杰伦和昆凌结婚时昆凌的婚纱，美丽租就已经拿到了同款用来租给用户。

还有30%的SKU是美丽租的用户贡献的，充分发挥闲置资源的价值是分享经济的精髓。这部分SKU会由美丽租的平台进行审核，符合平台标准的才会被收入美丽租的资源库。不过吴夏也表示，未来美丽租会加大C2B2C的占比，降低平台在购置服装方面的成本。

“以租带卖”，是未来美丽租发展的方向，租衣服的押金也是美丽租未来进行盈利的现金资源。吴夏表示，出租服装并不是美丽租未来业务的核心，因为美丽租主打的套系、搭配等概念一定会带动用户的消费需求，并且套系服装里的贴身衣物必须是全新的需要购买的。

目前美丽租已经敲定了Pre-A轮融资，并且在北京和上海都有自己的线下店。吴夏透露，美丽租还在开发移动试衣间，利用大数据分析把载有服装的大巴车开进写字楼，让姑娘们下班后可以直接租到服装去参加party。

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