腐向 app “菠萝饭”：主做耽美漫画，让你愉悦地

从盗墓笔记里的吴邪和小哥的 CP 配对，到古剑奇谭、全职高手里的一众 CP，都指向了一个结论女性向的 IP 才是真正的 S 级。正如《诗经·卫风·氓》中写到“士之耽兮，尤可说（通假字，同 “脱”）也；女之耽兮，不可说（通假字，同 “脱”）也”。男子沉溺在爱情里，还可以脱身，姑娘沉溺在爱情里，就无法摆脱了。于是 “耽美” 也就成了沉溺于美，“耽美” 可是腐女在二次元世界里的精神食粮。

许多新型消费形态的分析报道都指出，得宅男腐女者，得天下。宅男最核心重度的消费在游戏和手办，但宅男的消费特点是低频，高 ARPU 值。而腐女则是四个属性买周边（尤其是轻度的周边）、买漫画书、同人本、玩 cosplay，尽管 cos 界的大 V 可能男女各半，但普遍玩 cos 的二次元人里却有 70%是女性。通常，腐女的消费是高频次、低 ARPU 值的，腐女的消费力远大于宅男，一方面因为宅男兴趣可能更广泛，比如可能分散到了新番讨论、游戏上，另一方面，从人性角度来讲，男性的爱通常持久却不专一，但腐女对偶像的爱通常都是坚贞不渝的。

关于宅男与腐女市场的探讨，大多是从人性角度出发的感性分析，而 “菠萝饭” 创始人曾龙文有着更理性的思考，“游戏已经是红海了，手办的供应链和生产工艺在中国是不完整的，必须在产业链培育起来才能做手办和宅男市场”。关于二次元的创业热潮，曾龙文也提出了深刻的理解，他认为，第一波综合性的内容平台创业项目的红利已经过去了，2015-2016年 会出现第二波红利期，也就是垂直的内容平台。

基于这样的思考，曾龙文创建了腐向 app “菠萝饭”，即移动端的耽美漫画小说阅读分享平台，主要做原创漫画。致力于二次元女性内容文化推广，帮助同人圈子找基友，满足腐向需求。曾龙文在动漫圈有过多年的从业经历，第一段经历是在动漫制作公司管理电视动画的后续版权的运营和增值服务，当时的动画片主要是由央视委托制作。第二段经历是国际版权交易中心，针对版权的买卖双方，负责动漫版权所有的出口贸易。而后在 2012年 便创立了快乐工场，“菠萝饭” 就是快乐工场旗下的一个产品。

“菠萝饭” 现在做的事情是内容平台，孵化优质内容的形式主要有两个，通过直接购买 IP 及内部平台孵化漫画作品的形式。在内容的孵化运作上，“菠萝饭” 没有把自己定位成一个内容的生产商，而是定位成一个内容的平台商，这体现在平台将剧本和漫画家对接的模式。编辑团队负责把小说的故事梳理成漫画剧本，找到最适合这个剧本的漫画家，共同完成创作。

同人圈子的作品除了小说就是漫画，“菠萝饭” 之所以选择漫画，而不是成本更低、更轻量级的小说是因为，小说平台已经做了快十年了，市场格局已经定了，如果从这个切口入的话，难度会比较大。正如曾龙文所说，“晋江是网络文学里做耽美文做的比较大的，50%流量都是耽美文带来的。如果去做小说的话，对手太强大了，做漫画的话还没有一家在做”。

曾龙文认为，同人市场本身并不是能产生高价值内容的地方，是品牌内容的放大器。而腐女的三个属性，都非常适合品牌内容的传播。第一，同人创作者 80%是女性，本身的作品就是女性向的作品。第二，腐女传播能力较一般人强。第三，消费能力强。

目前大多二次元创业项目都是基于创始人对某细分领域的兴趣，通常创始人自身就是二次元人，而访谈中曾龙文清晰的市场化思路、全产业链的 IP 孵化整合布局也令我产生了疑问，“我可以理解成您本身是三次元人吗”。他的回答有着一贯的自如、流畅，“我是一个具备一些二次元特征的三次元人”。

自 2015年6月 内测，7月 上线至今，“菠萝饭” 共获得 100 万用户，12 万 DAU。目前团队共有 30 多人，一半是产品和技术，一半是内容编辑和运营。除了创始人曾龙文外还有一位联合创始人，在版权运作方面有近十年的从业经历。而产品负责人是原本 “被窝” app 的联合创始人。主编则有十年漫画从业经验，现主要负责平台漫画作者的管理。“菠萝饭” 目前正在寻求 A+ 轮融资。