在线订花并不新鲜，但「花点时间」主张的悦己
梁文道的悦己精神，被朱月怡奉为创业理念。是这么说的，“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会。”
「花点时间」是前易到用车CMO朱月怡的新创业项目。今年7月，创业想法蠢蠢欲动了两年的她终于做了一样与鲜花有关的生意。「花点时间」目前拥有一个狼蚁网络推广公众平台和一家基于“有赞”商城的微店，核心模式是“为都市白领女性提供鲜花购买服务”。这个平台每周会推出一束主题鲜花，用户可以直接下单购买，也可以按月/季/年进行鲜花预定。
消费升级是个机会
在易到用车的时候，朱月怡是一位典型创业者，生活节奏太快，她选择了买花这样的方式来令自己放松和愉悦。朱月怡对钛媒体说，创业最早期的想法源于自己的需求，“虽然鲜花并不会对生活有着怎样真正的改变，但真正变化的其实是你的内心。”
读一本好书，看一场电影，完成一趟旅行——这些并不会为你带来实际性的作用的事情，被她统称为“无用生活美学”。她的创始团队有一句文艺到不行的slogan
花点时间在无用的美好上。
同样的，她在新的项目中自称“花怡太”，梁文道先生所提出的“人生的超越都是来自无用的东西”也成了她对「花点时间」品牌的诠释。
人人都想赶上“消费升级”这趟车。而按照朱月怡的理解，消费升级并不完全是海淘、购买更贵更好的东西，而是人们开始寻求一部分满足精神生活上需求的产品，“我们想重新定义一个新的品类，那就是无用的美好。当大家都去追求功能和效率的时候，你会发现这种无用的美好就反而会带来不同的感受。”
怎么找到会为“无用的美好”买单的人群？
她为这个平台设置了一个有点特别的购买方式每周推出不同的主题花束，每束价格在99元。因为一束装饰性鲜花的周期可以保持5—7天，可以预计，购花的用户群可以保持较高的重复购买率；目前花点时间的初期用户中，有70%是女性——女性天生喜爱分享和传播，这可能带来下一个订花者。
而朱月怡并不是只想“卖花”，未来她们想做的是女性“悦己平台”。她告诉钛媒体，选择鲜花作为切入点，是在于鲜花的小额高频及易传播性。
“如果说鲜花小众，那么买花儿的人群绝对不小众。”朱月怡拿独立小店、听民谣等这样类似的“小众”事情来举例。她认为“生活类鲜花”这个品类面临的问题在于，人们对于传统“买花送人”的意识还未改变，悦己型消费的习惯一旦养成，面临的将是亿级的女性市场。
“花点时间”的经济学
价值观输出，是花点时间要做的事情。
和其他线上鲜花预定的创业公司所稍有不同的是，除了根据当下的生活和热点来每周推出主题花的概念之外，花点时间的花束搭配和花材选取都稍有情怀和讲究。朱月怡告诉钛媒体，目前的大多数线上鲜花预定的模式都是单纯的寄送花材，但她的想法不一样，她认为花带来的美好不应该仅仅是植物本身，而是植物背后的寓意。
生活鲜花最基础是审美，但更重要的是你能够赋予它的精神力量。朱月怡认为这是他们与其他同类创业公司最大的不同。“你静静地居住在我心里，就好像满月居于夜空”，中秋当周，花点时间以这句泰戈尔的诗句为由推出了主题花“静静”。她还告诉钛媒体，在花束的搭配上，她们会选取独特的花材和时下适宜花材来进行搭配，每周推出的主题鲜花都会有六七种的花材。而不论是主题还是花材的选取，这都是花点时间品牌形象的树立过程。
花点时间希望“每周一花”的设计可以真正的为鲜花产业链带来一些改变。由于人们对于鲜花传统的礼品概念的认识， 两个节过一年成为了许多鲜花品牌甚至线上花店的常态。朱月怡表示，鲜花的供求极为不平衡，在节日时往往会出现供小于求的状况，而日常又完全没有需求，波峰波谷的变化对于鲜花产业链极为不利，入不敷出的现状也导致鲜花的价格非常昂贵。
而花点时间所主打的每周一花的概念采用的是预定的方式。“我们把一年两个节日的需求变成了每周的需求，而预定的模式又可以让用户的需求集中。”朱月怡称，目前花点时间采取的办法是直接从云南当地的花农手里下订单，而以往的鲜切花市场常常需要经过好几层中间商。“当用户需求量越大的时候，我们就可以倒逼产业链，每少一层就可以让利10—20%给消费者。”朱月怡轻松的说道。
让悦己的体验变的更完整
价格决定消费习惯，大多数花束99元的定位确实不会让用户在决策时产生太多的思考。“花小钱买来大快乐才是真正的悦己。”朱月怡认为，当通过价格来撬动用户需求之后，让悦己体验变的更完整，让花点时间的品牌得到认可是她们下一步要做的事情。
诚然，鲜花的速运对物流有着非常严格的要求。据朱月怡介绍，花点时间采用的所有鲜花都是从昆明采购回来，第一时间将花材完全搭配好，并保证在48小时之内到达用户手中。“我们会采取立式的包装以及特殊的保水的处理，让花束在物流中保持水分，用户收到之后倒入搭配的营养液即可插入花瓶。”也就是说，除了卖花，花点时间是在教育消费人群形成一个好习惯用户可以很迅速的完成收花并插入花瓶的行为，而这也有利于用户在短时间内完成分享的传播。
除了强调每周一花的概念之外，花点时间表示还会继续深耕更加长尾的行为，针对不同的用户推出不同的价格的产品，进行花束分级。 而据钛媒体了解，他们已经为某些工作室特殊的装修风格推出了“高冷花材组”系列。
“之后还会考虑为月/季/年的预定用户提供配套花瓶等更加完整的服务。”朱月怡对钛媒体表示，生活鲜花并不是花点时间的唯一打算，他们瞄准的是更大的悦己型消费市场，而鲜花的强传播性特质决定了他们的切入点。“几乎没有女人收到鲜花是不晒的。”朱月怡笑着说。
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