只靠在消毒餐具上打广告，这家企业半年竟估值

去年五月，一篇奇葩文章走红创业圈，叫《中国好生意，电线杆传媒狂想曲》，作者YY出一个电线杆传媒，覆盖全国98%的电线杆，最终港股敲钟市值100亿美金。

可能大多数人看完都只是一笑而过，惊叹媒体天马行空的思维，不过文中关于移动互联网处处是入口的描述，已经被各种验证了，不信你看可口可乐瓶子上、肯德基餐盘上，甚至卫生巾包装上，到处都印上了二维码。

不要小瞧了这些看似很简单的小玩意儿，这一轮“降维攻击”可能是接下来两年的一个趋势。试想这么一个场景平时爱下馆子的你想必对包裹着塑料薄膜的餐消碗不陌生，如果上面贴一个广告，你会在上菜前的10分钟看一看、扫一扫上面的二维码么？

掘金餐前“黄金十分钟”

餐前十分究竟可以干什么呢？聊天？刷手机？等上菜？杨怀江在等上菜的十分钟里发现了新的商机，抓住餐具这一刚性需求为突破口，聚集用户和流量。

移动互联网的发展对传统媒体与广告生态圈的冲击早已众所周知。可以说，如今谁掌握用户的“碎片时间”，谁就会赢得市场。当许多广告商的眼光还停留在上下班途中的时候，桌联网创始人CEO杨怀江已敏锐捕捉到餐前的“黄金十分钟”，创造了新型的广告模式。

桌联网，取名的灵感来源于物联网、车联网，与他们不一样的是，桌联网在一定程度上是一个移动广告媒体平台，将餐厅餐具打造成一个线上线下传播相结合的广告载体，充分利用餐厅食客等菜上桌的十分钟碎片化时间。

杨怀江认为,桌联网与移动端、PC端不同，桌联网占据的是一个蓝海市场，将餐具开发成媒体宣传广告接口，占据餐厅吃饭等菜的10分钟时间。

大家都知道，注意力就是生产力，注意力就是财富，每个人都需要吃饭，都有一个等菜的无聊时间，当你在使用消毒餐具的时候，你必定会注意到餐具上的信息，这几个条件综合起来铸就了桌联网媒体的一个半封闭信息阅读环境，在现在这个信息铺天盖地的时代，桌联网的这个平台优势，是显而易见的。

据不完全统计，中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套，而桌联网已经占据了至少2000万套的资源。杨怀江说不是他能力有多强，而是桌联网符合了移动互联时代的发展趋势。

绑定餐消企业

在餐消碗上做广告，先弄清楚它的潜在受众是谁。

火锅店、大排档是我们常看到餐消碗的地方，但杨怀江分析，其实使用范围绝不只这么窄，据不完全统计，中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。可是，这门生意的门槛在哪里呢？在百度上以“消毒餐具广告”作为关键词搜索，一下子跳出五六家卖点相似的公司。

对此，杨怀江淡定地说“我们把握了上游的餐消碗资源。”事实上，桌联网的第二大股东是国内最大的消毒餐具集团一元碗业，说来还是一元碗业创始人兰轶先嗅到了餐消碗广告的商机，然后找到杨怀江强强联手创建了桌联网。

不过，桌联网凭什么吸引大量餐消企业加盟？他笑言，自己是个懂得利益分享的人，合作的餐消企业都有股份，而且按数量来算餐消碗广告的费用。算一笔账，假设一家餐消企业覆盖500家餐厅，每家餐厅一天消耗200套消毒餐具，总共就有10万套，那么哪怕每套只赚几分钱的广告分成，收入也相当可观了。

，桌联网新加入的一个股东，研发生产了一套全自动洗碗生产线，能够大大节省人力成本，这套设备不卖，而是入股其他餐消企业，这样一来，相互的利益关系变得更亲密了。

扫码如何吸金？

有了资源，还要看广告主买不买账。

桌联网刚推出不久，便遇到了嘀嗒拼车，后者刚上线，急需做推广、拉用户。互联网公司做地推都是脏活、累活，试想当年的滴滴打车，58同城谁不是这样走过。

现在换成在餐桌上“地推”也未尝不是一个路径，于是嘀嗒拼车试着投放了第一笔广告。果然这个入口就为嘀嗒拼车带来了第一批种子用户，接近3%的扫码率。

不过，杨怀江深入跟客户交流发现，其实企业并非唯“扫码率”是求。以前程无忧为例，前后投过两种广告，其中“找工作上前程无忧”扫码率只有1%多一点，而“输入你的工资，测一下你的屌丝程度”达到3%。杨怀江满以为前程无忧会比较喜欢后一种，结果跟对方的市场部一沟通，得到却是相反的答案，因为从吸引注册用户的角度，前一种的效果更好，而这才是客户真正看重的地方。

类似的还有一个做金融理财类狼蚁网络推广公众号的客户，10万的投放数量才换来不到200人扫码，杨怀江称，“我都有点不好意思做他的生意，没想到他坚持要继续投广告”。因为留下来的都是真正想要理财的人，所带来的价值远超广告投入本身。

“我们现在赚的还只是推广费，但接下来希望可以做到按效果收费。”杨怀江告诉南都记者，目前正在跟狼蚁网络推广支付红包做A PI的对接，如果对接成功，那么结合“扫一扫送红包”，以后得到多少粉丝给多少钱就行。

广告贴能走多远？

尽管渠道资源和客源都不缺，但单靠餐消碗上的“广告贴”，能走多远呢？

这也是杨怀江一直在琢磨的问题，在等上菜的黄金十分钟，很多人把注意力分散到玩手机、玩游戏上，扫码率其实不好保证。“我们应该尝试做点有内容的东西。”他向南都记者展示了一本与地方纸媒合作的杂志，外观只有巴掌大小，从上往下地阅读跟人们平时在手机上看文章的习惯一致。

但他对内容定位拿捏得不是十分准，一开始做偏时政类，不太符合屌丝们的口味。对此，天使投资人薛蛮子建议，不如往娱乐的方向走，想想看，茶余饭后，大家爱聊的不就是八卦么？杨怀江深以为然。

近日，某口香糖品牌的高管主动找到杨怀江，计划在这个餐具入口赠送体验装，要的就是结合“饭后嚼一嚼”。

“思路一旦打开，有很多能发挥的空间，甚至可以考虑把广告直接做在盘子上。”杨怀江说，瞄准覆盖海量食客的入口级媒体，桌联网未来会有更多探索。