硅谷创业教父Paul Graham给你的13项创业指南

创业指南

创业十三准则

1.选择优秀的联合创始人

2.快速发布产品

3.有想法就开始实践，在实践中完善想法

4.了解用户，造其所需

5.少数的忠诚用户比凑数多用户更重要

6.用户服务只有更好，没有最好

7. 估量未来趋势，防患于未然

8.节约手头资源

9.生活从简

10. 专注造就专业，长期稳定的团队必不可少

11. 士气低落将一事无成

12. 不要放弃

13.说定的交易也可能泡汤

何为出色的创业想法

萌发创业想法的最好途径就是问自己你最希望别人为你设计出什么样的产品？

一颗枯萎的树，无论怎么装扮都无法再现生机。创业也是如此，成功的创业者应该先找到出色的想法，再着手创业。如果你坚持这一方法，就会逐步发现自己的想法对他人的价值，当你实现这些价值时，公司也就诞生了。

如果一个想法曾被人抛弃，那么其他人也可能会对其弃若敝履，这却使这个想法再一次变成无人争抢的市场，对你而言可能是一次很好的机遇。

创业过程中，最关键的事情莫过于找到一个你能解决的需求缺口。

创业想法由何而来

出色的创业想法通常有三个共同点来自创始人的自身需求、在创始人的能力范围内、具有独创性。

虽然创业者都知道应该从当下的需求缺口入手，但产品无人需要的创业公司还是数不胜数。

比起需求人数众多但单位需求量小的产品，选择需求人数少但单位需求量巨大的产品才是明智的选择。

如果当初Mark Zuckerberg设计的Facebook仅停留在哈佛学生间，那就不算是一个成功的创业想法。Facebook创业想法的成功之处在于实现了以点到面的推广，点和面之前的联系就是大学间的相似性，即它在哈佛流行之后迅速遍及各个大学。

如果你既是程序员又是目标用户，那就再好不过了，因为新版本的生产环节和用户测试都可以由你负责。

人们在一个陌生的地方更容易发现问题一是因为当地居民不会像软件工程师一样用软件技术解决自身问题，二是作为一个完全陌生的外来者，你可以用更客观的态度来审视当地的社会现象。

对于创业公司来说，被竞争者打败是很罕见的事情。所以如果无人与你竞争或者你的产品供不应求，那么你就有了自己的立足之地。

拥挤的市场是一个好兆头，因为它意味着该市场仍有需求，而且还没有出色的垄断者。

创业需从小事做起

创业者在初期所做的小事就是人工招揽用户。几乎所有创业公司都要经历这个阶段。你不能坐等用户上门，必须主动出击。

我们鼓励创业公司以周增长率的方式记录自己的进步。比如你当前拥有100名用户，那么你下周的目标就是再招揽10名用户，即增长10%。也许你觉得100和110相差无几，但如果你保持每周增长10%，不久就能发现增长数量的巨大。如果你坚持下来，一年之后就会拥有1.4万名用户，而两年之后就是200万。

假如你在同一时间招揽1000名用户，你就必须佣金浑身解数，满足他们的不同需求，效果可能还不尽如人意。但只要市场依旧存在，你完全可以人工招揽用户，然后逐步向非人工方式转变。

如何人工招揽用户呢？如果你设计的东西是以解决自身问题为目的，那么只需找到与你相似的群体就行，其过程往往直截了当。如果不是，你就必须深思熟虑地寻找最合适的目标用户。通常的办法是通过无目标性的发布得到各类用户的初始信息，找出其中对产品的兴趣最大的一类人，寻找与之相似的用户群体。

就算在你买了笔记本电脑，Tim Cook也不会给你一张手写的说明书。大公司无法做到这样微小的用户服务，但小众的你可以，提供他们所无法提供的用户服务就是你的优势。

招揽用户的一项咨询类技术是向他们展示你的软件的功能。我们通常在Viaweb 上进行此项操作。在询问用户是否愿意用我们的软件开网店时，尽管有些人拒绝，但他们仍希望我们开发这款软件。有时我们用尽一切办法招揽用户，但还是缺乏说服力。与大型战略性电子商务模式不同，我们只是简单地卖些行李箱、笔或者男士衬衫等日用品。但回想起来，这绝对是必经之路，因为它让我们以店主的身份感受了自己的软件。有时反馈回路就发生在一瞬间在设计零售网站的过程中，一旦我发现欠缺某种元素，就会先花时间去完善它，再回来设计网站。

创业公司的核心在于增长

创业公司必须高速增长。在孵化期间，保持每周5-7%的增长势头才算良好，如果能达到10%，就算是十分出色了。相反的，如果你的增长率仅为1%，那就意味着你对自己的未来走向仍不清楚。

营收是衡量增长的最佳指标，是活跃用户数。

创业公司最好制定一个自认为能达到的增长率，随后的每周都为之奋斗。这一目标清楚明了，如果你的目标是每周7%，那么下周的唯一目标就是竭尽全力去完成它。如果没有达到，那就意味着这一周一事无成，必须引起重视。

击垮创业公司的18个错误

1.单一创始人

你需要同事与自己一起头脑风暴，需要他们给你纠错，在受挫时同样需要他们的鼓舞。

2.差劲的地理位置

选择一个既有自己所需要的人才，又有支柱产业，还能遇到同行的地方来创立自己的公司。

3.小众市场

避免竞争的很可能也错失了好的想法。

4.衍生的想法

不要单纯地模仿Facebook，要从被它所忽视的某些变动入手，在另一个角度寻找想法。不要从某家公司和它已经解决的问题入手，而要超前地考虑它未来可能解决的问题。

5.固步自封

许多成功的创业公司的最终业务和最初的设想相差甚远。换言之，时刻完善、不断提升自己的想法是十分必要的，但过度频繁地改变想法同样非常危险。当你发现目前的想法无法再取得进展时，寻找新出路才是明智之举。如果你可以将原有成果与每次的新想法相结合，那你已经进入了聚合阶段。如果你的想法备受用户的期待，那你大可放手一搏。

6. 雇用差劲的程序员

多数商人都看不清程序员的能力。

7.选择了错误的平台

如何选择合适的平台？这一事务通常由出色的程序员负责。不过对于非程序员的人来说，一个窍门可以帮你选择造访一家顶级计算机科学部门，看看他们在研究项目中使用哪些平台。

8.拖延发布

只有将自己的想法展现给用户，才能更全面地了解它。

9.过早发布