乐淘网创始人毕胜再创业，必要以C2M模式走进成

（文/董也）

筹备两年的时间，试运营100天。今天，百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜终于在攒足了劲儿后，带着他的“必要”在798召开产品发布会。

必要是一家C2M模式的线上电商，帮助顾客直接面对厂商，省去中间过程，开启成本消费时代。互联网时代所有的产品都在去中间化，一个产品从生产到交到消费者的手中到底经历了多少环节？

在本次的发布会中，毕胜透露，从制造商、品牌商、经销商等等中间一共包含了约20多个成本因素，中间商层层加价雁过拔毛，让一个成本为100元的奢侈品女包，交到消费者手中时价格已经升到了100倍以上。

毕胜在发布会上强调他的C2M去中间化模式，将层层的中间环节压缩到7项，甚至更少。C2M模式以“消费需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直接连接消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，最大程度的降低产品成本。

毕胜在发布会上一直在强调一个词——性价比。必要用高性价比的产品来吸引消费者并留住消费者，这必须得有一个严格的招商政策

1.必要是一个连接生产商和消费者的平台，选择顶级的制造商生产高质量的产品，商家必须遵循必要的定价原则，允许生产商在原成本的基础上加价20%，从源头上把控产品的价格，以高性价比留住消费者。

2．跟生产商合作，合作的生产商建立一条柔性制造链。相比较于传统电商的批量加工生产，必要选择C2M按需生产，减少成本和中间环节。

毕胜的C2M看似是平台的作用，其实产品质量上的保证还是要取决于生产商的水平，必要选择顶级的制造商、有自己的柔性制造链，保证了制造商方面的质量，所以一直在强调“性价比”也是合理之中。

那么在选择顶级制造商方面，制造商为什么要跟必要平台合作呢？这基于以下几点传统的制造商受压榨的时间长，虽然交到消费者手中的产品价格翻了不知道多少倍，制造商方面还是没有利润；外卖的下滑使得订单量减少，制造商现金流不流畅，导致欠款拖款时长发生。必要平台按需生产，柔性的制造链也使得制造商愿意配合。

互联网人士不懂零售，制造业与线下的零售之间也有一道鸿沟。传统的制造商都是2B的，只知道如果做产品，却不知道如何卖。现在在必要平台上，面对的是C端，这一定要保证生产出产品的质量，不然“必要”也会为了信誉去筛掉劣质制造商。

现阶段，在必要的平台上，包含了女鞋、箱包、配饰、运动、眼镜、男鞋六个品类。在发布会上，毕胜重点强调的是必要平台上的眼镜。1.74超高折射率镜片、真正抗蓝光防紫外线、纯钛镜架、个性化镜片哈气签名等等的工艺加起来使得这款眼镜标配版只卖169元、顶级配置的也只要499元，在平台上还有多种的眼镜供消费者选择。

必要平台以C2M的模式卖高性价比得产品，据悉，未来一年，必要将会再增加4—5个品类，届时必要平台上产品品类将超过10个。

一句话来说，必要就是一个类似天猫招商平台，产品的归属权归生产商，必要卖的是渠道商标。

毕胜说从百度到乐淘对做“必要”都没有太必要的关联，真正影响“必要”的是小米的模式。众所周知小米卖的是高性价比产品，高性价比+互联网饥饿营销让小米成功了。“必要”也选用了互联网短路中间成本+类似小米的反向订购模式消灭库存的方法。毕胜表示；“未来就存在两部分消费，一类是以苹果为代表的消费群体，另一类就是以小米为代表的追求高性价比的消费者。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”

毕胜表示，C2M模式必将成为全球第四种电子商务模式。发布会结束后出门就赶上了大暴雨，这是C2M模式对电子商务的洗礼？

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