电商创业2.5：“小蓝书”OG聚流行打造不一样的导

不久前，专注于女性海淘的导购电商应用小红书，再一次引爆了已经显得有些沉寂的电商创投圈。在全品类电商阿里、京东两极称霸、垂直电商聚美、唯品会墙里开花墙外香之时，创业者进入电商领域还有机会吗？OG聚流行的两位创始人在这个看似“固若金汤”的格局中，玩出了新花样。

电商创业2.5OG聚流行有什么不一样？

电商创业的发展大致经历了两个阶段。电商1.0时代是用户明确知道自己想要购买什么商品，并通过搜索发起主动购买行为；电商2.0时代，用户并不明确自己想要购买的具体商品类型，用户的购买行为是通过“逛”电商网站的方式激发潜在的购买欲望所完成的。淘宝、京东就是典型电商创业1.0的代表，而蘑菇街等传统电商导购网站是电商创业2.0的典型代表。

OG聚流行如果从分类上来说，可以划分到电商导购平台。只不过，它的模式更靠近小红书，在导购的基础上，淡化了购物的行为、更突出了信息分享的媒体属性。OG聚流行主打“关于我们这一代流行文化生活方式的物品信息聚合平台”，在其平台上，用户可以查看最新大众流行商品信息，了解到运动潮流品牌即将推出的各种潮流新品。简单的说，这是比电商创业2.0更进了一步，把“逛”演化成“潮流货物信息分享”。OG的理念是在媒体属性的包装下，让用户因为对潮流生活方式的追求，而不自觉的产生购物欲望，甚至直接完成购买过程。

新型导购电商“小蓝书”是如何打造的？

其实对于我将他们的产品称为“小蓝书”，OG聚流行的两位创始人都表现的很谨慎。“和小红书相比，我们的PGC属性更强，更像一个专业的时尚潮流媒体。而和传统的导购电商相比，我们的专注于商品的品质，目的不是为了让用户买到便宜货”。拥有多年电商创业经验的联合创始人曹杰这样说道。

之所以我会把OG聚流行这款应用比喻成“小蓝书”，是基于以下两个原因，OG应用端的配色以蓝白为主（小红书是以红白为主）；，OG专注于热爱体育时尚流行生活的商品导购信息，主要用户目前集中在青年男性，而这恰好和主打女性海淘的小红书形成了一种奇妙的对比。

产品定位迎合用户需求而非品牌商需求

不过，正如曹杰所说，“小蓝书”确实有自己的独到之处。从内容上看，OG的媒体属性更浓，大部分的商品推荐信息都是基于我们自建的媒体编辑筛选的，主打PGC，这一点就决定了OG上所有入选商品的品质保证。和传统的媒体的商品导购相比，OG的定位是“迎合用户，而非迎合品牌商”。传统杂志的客户是市场品牌商，推荐信息以满足品牌商的要求为主。而OG作为一个新型导购电商平台，其目标客户是那些对流行文化品有兴趣的用户，它们推荐信息的标准是用户所需要的，而非品牌商所需要的。

发展模式解构潮流商品文化，让用户知道买什么、怎么买

实际上，“小蓝书”想解决这样一个问题很多用户对运动潮流生活有追求，由于信息的分散和不对称，他们并不知道去哪里找这些信息。而OG则满足了用户的这个需求通过和运动、潮流品牌经销商合作，把官方的信息聚合到OG平台上，之后帮助用户完成购买过程。尽管目前OG在交易过程中，还仅仅充当了导购的角色，但两位创始人（曹杰和Jason）已经明确表示，未来将会向进一步打通这个产业链的上下游，把品牌经销商甚至是品牌商直接接入他们平台，让用户在应用内完成购买过程。而这样一来，“小蓝书”作为媒体导购电商平台，其盈利模式也就找到了。