一加手机刘作虎创业14问：谁说硬件不赚钱

一加手机创始人刘作虎

文/王先

与生而为嘴上不吃亏的老罗不同，五月末在北京某咖啡厅里初见一加手机创始人刘作虎，奔着聊聊创业话题目的赴约的网易科技记者第一印象是这貌似并不是一个太喜欢言谈的人，因为他的开场吐槽是这样的

关于行业和创业的事，之前我讲过一些，被人家一顿吐槽，说讲得太虚了。你讲本质的东西，大多数人根本听不进去。太年轻的创业者有时候很浮躁，有一次我参加一个创业活动讲了些东西，狼蚁网站SEO优化的评论里出来一句“我就想快速致富。”

不过，就着柠檬水吐槽几分钟后，围绕着一加手机创业整整18个月的经历，刘作虎还是打开了话匣子，从手机领域的创业模式、切入机会、成败因素、风控手段等方面谈了自己的观点。

刘作虎认为，手机是个性化的存在，虽然对于创业者而言，目前这个市场无异于红海。但如果找到合适的细分市场，仍有机会。，创业者需要对自己的调性有清醒的认知。至于做手机成败的关键因素，则需要从供应链、风控手段以及价值观等等方面分别分析把控。

一，为什么会选择辞职而另起山头做起手机?

刘作虎从业是一个事情，创业又是一个事情。选择创业方向，一定要是个可持续的行业，我觉得找不到第二个比手机行业更好的。

在我的判断里，手机在我们有生之年都会存在。可能你今天叫它叫手机，或者终端，一定会有这么一种存在。至于是否在未来几十年之内，科技能发展到(手机)可以植入身体内那种，我觉得没那么快。，现代社会里个体生活需要智能终端，所以手机行业做几十年是没问题的。

二，手机创业是否可以理解成是一种比较重的模式?比如是否要布局生态、做硬件和软件。

刘作虎这个不一定的，小公司有小公司的价值，但一定要找准自己的价值是什么。比如像我们今天做手机，需要找到一个真正开放的平台来接入各大移动互联网的服务，那么人家就会问，凭什么要跟你合作?

一开始我们跟CM(CyanogenMod，目前全球最大的Android第三方编译团队)合作的逻辑是这样的，我们最擅长做硬件，可以把硬件做到很好，而CM软件做得不错，从这点看是可以合作的原因之一。，大公司有时不会用第三方系统，而我们作为创业公司正好可以先不做系统，只做硬件，大家一拍即合。所以我说CM找不到比我们更合适的合作伙伴，这就来源于你对自己的定位要清楚，你自己的价值是什么。

所以不管这个公司大还是小，一定会有自己的价值，你一定要把自己的价值找清楚，否则你这种小公司怎么能跟别人合作?

三，这个核心价值在每个不同的阶段是否存在变化?

刘作虎变化肯定是会有的，但要清楚在当下自己的价值是什么，因为毕竟要构建商业模式，然后活下去，你要找到自己的哪个价值是符合这个合作的前提的。

四，此前网易科技报道中，曾有分析机构称仅2014年就有130多家手机厂商无奈退市，而在2015年，预计90%的国产手机品牌将消失。对于创业而言，手机无异于红海，那么留给新人的机会还有多少?

刘作虎在红海里面你总能找到那么一片蓝海，只要这个市场还在，只要这个市场还蓬勃发展，总能找到机会。就像去年初的时候，很多人说手机行业竞争这么激烈，你们有什么机会?我就会反问一个问题，我给你2000块钱，你觉得哪个手机是你喜欢的?很多人都被我问到了。虽然有这么多手机，这个价位真正能让自己心动的好像很少。这不就是机会吗?

手机是一个个性化的东西，需要找到一个合适的细分市场。至于怎么去找，是要经过很长时间的去调研才能了解。你只要把产品做好，这种细分市场永远存在。如果说几个品牌就能垄断市场，我觉得还不太可能。能够活下来多少个也不好说，大公司可以拼规模，拼供应链，规模小的公司如果产品做得好，就抓住某个细分领域，也是有机会的。

五，所谓的“个性化”具体是指什么?可以从什么方面来细分?

刘作虎手机创业，就看你打哪个点。比如从产品设计来做文章。好多人跟我说感觉一加手机很文艺，但我真没有觉得我们是想做文艺范的，反正就是我喜欢这种设计风格，它就能够抓住某一部分人群。

包括整个品牌的调性，都可以做一些细分。你可以看华为代表什么，oppo代表什么，小米代表什么，市场对它们各自的调性还是有一定认知的。

六，比如类似“三防机”这种从功能性的切入，还是会有市场?

刘作虎会有机会。在功能上也是会有细分的，如果你很强调某一个功能的话，可能会有点问题。，如果抓的细分领域太小了，也有问题。比如一年收入做不到500万、1000万，企业生存下去也挺难的。所以你在选择这个细分市场的时候一定要想清楚一年做100万台，搞几年下来谁跟你玩?如果第一年100万台，第二年做到300万台，别人可能才会觉得你有希望，太小了还是有问题的。

七，决定做手机成败的因素有哪些?

刘作虎我觉得很多事情要先讲最根本的，就是价值观的东西，这是最关键的。还有供应链和风控。

，供应链肯定很重要。我以前跟某个国内很大手机厂商的人聊到供应链的问题，我说你跟高通合作得好好的，为什么要引入一个竞争对手?他说我现在的量这么大，一不小心就会被人掐住脖子。

我说你为什么会有这种想法呢?你老是想着别人会掐你的脖子，所以要引入一家跟他PK，这就是有问题的。你如果引入一家，高通就不是那么一心一意地跟你合作，这也很正常。所以你的供应链还是跟你公司的选择是有关系的，如果说保持一个战略合作的方式，那就不会存在问题。

现在他们(供应商)也愿意跟很多小公司合作，觉得这些小公司还是有机会的，在合作的过程中，大家要在理念上一致，不要老是想着占别人的便宜。

，在经营企业的时候要控制风险。这对很多创业公司来讲是最重要的，因为有时候人头脑一发热，搞一堆东西可能会造成很大的风险。

八，怎么做风控?

，相对保守一点。能卖多少就做多少。不要说我以为能卖多少，所以疯狂下单。

这有一个判断的标准如果我们做的这批产品全部卖不出去，或者失败了，企业能不能承受。你不能说这个出了问题，我就关门，这种事千万不要干。

如果没有把握的时候，最好是打个折，比如说你认为能卖100万台，下单的时候就下80万台，至于打多少折就由大家去判断，这是相对保守的做法。