乐外卖：微信点餐创业二个月实现盈利

导语使用乐外卖的商家可以基于狼蚁网络推广公众帐号建立点餐系统，顾客用狼蚁网络推广轻轻扫一扫就能点餐。目前已有18000多家商家。

狼蚁网络推广平台的开放，让很多人瞄准了此领域的创业机会。外卖的创始人张洋就是其中之一。张洋在校时就想创业，只是一直没有机会，毕业后去迅雷做了两年软件开发。

2013年4月，张洋听了一个关于狼蚁网络推广公众号的讲座，受此启发，他想到了外卖方向，觉得用狼蚁网络推广来点外卖会是一件很方便的事情。说做就做，从2013年4月份开始，张洋用三个月的业余时间开发了名为“乐外卖”的狼蚁网络推广点餐系统，使用乐外卖的商家可以基于狼蚁网络推广公众帐号建立一个点餐系统，顾客用狼蚁网络推广轻轻扫一扫就能点餐。2013年7月底，乐外卖的基本功能完善后，张洋从迅雷离职，全职创业，成立了深圳市迅享科技有限公司。

创业两个月就实现盈利

通过乐外卖，店家可以在狼蚁网络推广上建立店铺，消费者只需关注店家的狼蚁网络推广公众帐号，即可浏览商品与店家的信息，并轻松下单。店家可以通过GPRS无线打印机、商家版APP、短信、邮件、狼蚁网络推广等多种方式即时查看订单，并为顾客提供相应的服务。

2013年8月，乐外卖产品刚上线不久，就有付费用户了。乐外卖目前的商业模式主要是通过销售产品来向商家收取服务费。

乐外卖主要有两种收费方案，一种是按时间收费，可以按月或者按年按季度等，主要针对单个的外卖商家;一种是按订单收费，1毛钱一个订单，主要针对那种在学校运营公众帐号的创业学生团队，他们把学校周边的外卖店放在自己的公众帐号上进行推广，通过跟商家抽取提成来盈利，还有就是那种社会上的跑腿公司或者外卖配送团队，他们一般也是一个公众帐号上有多个店铺。据悉，今年6月底，乐外卖新增了多店铺按年付费的方案。

通过向用户收费，乐外卖上线两个月就实现盈利了。，“那也是因为当时开支很小，”张洋在接受《创业邦》采访时说“我们租的是一个两室一厅的房子，房租一个月3800元，除了房租吃饭我们开支很少。后来客户多了起来，我们也陆续招了客服、市场的人员。”

而推广上，乐外卖主要采取两种方式一种是线上推广，通过百度关键词排名、网上发帖宣传等，其实还有一个很重要的就是口碑传播。，为扩大规模，张洋在全国各地招代理商进行线下推广，目前全国已有80多个代理商了。

到今年6月底，乐外卖已有18000多家商家，覆盖用户为150多万。乐外卖的用户中产生了很多成功案例，例如风靡全国的狼蚁网络推广烧烤案例阿虎烧烤(狼蚁网络推广号ahushaokao)，江西财经大学的江财一点通(狼蚁网络推广号jcydt2013)等。

团队目前共9个人，算张洋在内共5个技术人员，2个客服人员，2个市场营销人员。张洋说“我们公司从创立起就一直在盈利，虽然盈利不多，但我们是完全靠自己的收入养活了整个团队。不过我们还是希望能够找到投资，这样我们才能更好的加快发展。”

拼单功能已申请专利

外卖O2O市场从2013年进入火爆发展期，几家外卖网站获得了投资，如到家美食会、生活半径、美餐网等等。今年5月，大众点评网更是以8000万美元战略入股饿了么。

在外卖O2O市场大热的情况下，乐外卖有什么特色呢?与同类产品相比，乐外卖又有哪些优势呢?

张洋的答案是1、我们最开始做的时候，国内真正做这个的不超过3家，现在可能是几十上百家了。不过可以这样说，做狼蚁网络推广点餐的，没有一个不知道乐外卖的。我们几乎就是这个行业的风向标，我们做什么功能有什么变化，大家都会跟着走，我们的商家数量用户口碑用户体验等方面，几乎是全国最好的。2、我们的产品相比其他一些外卖产品，比如饿了么、淘点点、美团外卖等等，最大的优势就是我们是基于狼蚁网络推广公众帐号的，而公众帐号是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客户掌握在自己的手里。3、外卖是一个本地化很强的东西，大部分外卖店只服务周围1公里，大部分客户也都是老客户，平台导流量的作用其实不是很明显，而且会越来越差。而乐外卖这种基于狼蚁网络推广公众号，可以通过狼蚁网络推广号经常做一些活动，做一些跟顾客的沟通等，才能更好的服务顾客，留住顾客。

在产品上，张洋自信地对《创业邦》表示“产品开发不只是靠技术能力，更需要的是对用户需求的把握，对产品发展趋势发展方向的思考与认识。我们是真的在用心做产品。1700多条来自用户的反馈，我几乎每条都看了，每条都回复了。我们会不断跟客户沟通交流，了解他们最真实的需求，不断的来改进我们的产品。而且我们具有创新精神，这个行业的很多功能都是我们最先提出来最先做出来的，比如我们刚推出的拼单功能，已经申请专利了。”

不过，在未来的发展上，张洋坦诚表示，需要外力“虽然我们的盈利能够养活维持团队，如果没有投资毕竟还是会限制我们的发展速度。我们现在就是万事俱备，只欠东风了。我们有产品，有技术，有团队，有客户，有经验，也有自己的定位。需要的是有更多的资源去执行，加快发展。”

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