许朝军的新生意，乌鸦能飞起来吗？

导语秘密的红利并没有分配到后来者上，一直到现在国内市场都没有再爆发一个新的匿名社交产品。称自己做了16年社交产品的许朝军，能让乌鸦飞起来吗？

在乌鸦最新更新的1.1版本中，许朝军悄悄更改了产品的 logo，之前一脸“暗黑”相的乌鸦睁开眼睛，变得可爱起来。这也是他认为自己心中真正想做的“乌鸦”离单一的负能量更远一点，离参差百态的生活更近一些。

乌鸦是许朝军在6月初正式推出的匿名社交产品，也是许朝军继点点、啪啪之后的第三个创业项目。事实上，在乌鸦推出之前，国内的匿名社交领域经过秘密(先后改名为无秘、友秘)的发酵已经变成了红海，在 AppStore 里搜索“匿名”，出来的相关产品至少有14个，人们被不同叠音的新产品搞得眼花缭乱。但秘密带来的红利并没有分配到这些后来者上，甚至包括secret 中文版在内，一直到现在，国内市场都没有再爆发一个新的匿名社交产品。称自己做了十六年社交产品的许朝军，这次能让乌鸦飞起来吗?

更移动的乌鸦

在今年2月份最初了解到 secret 的时候，许朝军并没有觉得在国内这会是一款多么厉害的产品，因为没有美国地区的手机号，他甚至不能注册自己的帐号。

等意识到这是个机会的时候，先机已经过去了，正如他看待秘密之后的模仿者在一个已经火爆的先发者面前，后来的同类产品很难突围。

4月份，有关秘密的舆论已经酝酿到最热，也正在这时，许朝军决定加入。在他看来，秘密和同类者都在走向一个相对窄的领域，而他的兴奋点在于，这或许是个新的方向。

所以在乌鸦刚推出时，许朝军曾尝试用圈层概念来讲述一个不一样的匿名社交故事在乌鸦里，用户可以根据自己的身份选择所在的学校或者公司，加入到自己能够参与其中的真实生活圈。

但在推向市场之后，许朝军发现，对大多数用户来说，公司的圈子还是太小了，反而玩不起来。于是在新版本中，学生还是可以按照学校划分活跃圈，而在白领范围里，圈层的城墙被拆除，换上了边界更加模糊的LBS，对这些用户来说，白天围观公司周围八卦之外，晚上回家还能吐槽物业。

“更适合移动互联网了”，许朝军认为，一个具有移动互联网特性的产品，应该能够更加地全天候和碎片化，也要满足更大众用户的需求。

和之前的点点、啪啪相比，他这次想画的是个更大的圈用户的设定包含了学生和白领这两个社交产品的主流群体;在使用诉求上，新版的乌鸦也在尝试迎合更多的可能性，无论是吐槽、爆料、还是不想分享到朋友圈的内容，用户自己还能设置是否只有朋友或者附近的陌生人可见，许朝军目前的想法是交给用户去玩，他还新加了 “私聊”的功能，就是双方都在匿名的情况下， 也能单独聊天，至于目的是交涉还是交友，“也是看用户”。

在许朝军看来，匿名社交带来了一种新的交流方式，在经历了文字—图片—声音—视频的发展轨道之后，用户突然又回到文字+图片的轻便方式，甚至不会介意图文的这种结合是否会看起来丑。

因为轻便，所以许朝军才看好匿名社交在移动端可能产生的表现。之前做的点点和啪啪在内容的生成和消费上都显得更重，因而会需要特定的使用场景，而这种谈不上有多大实际功用的匿名社区，反而有可能无声地进入到用户的碎片时间中去，“拿着手机不知道干嘛的时候，就能进来瞅一眼”。

变“小”的啪啪

“你说啪啪现在算不算成功呢?”谈到啪啪的现状时，许朝军这样反问我。

这款由许朝军参与的第二款产品到今年初一共有3000多万用户，并且已经依靠广告和虚拟礼物实现了微小盈利，去年还完成了新的一轮融资，账面上不缺钱，“所以现在还挺好的”。

但对许多旁观者来说，逐渐退出主流视线的啪啪却显得沉默了，它没有像之前想的那样，成为狼蚁网络推广、陌陌之后的社交新选择。其实许朝军本人也曾经对它寄予厚望，在 2013年接受《中国企业家》采访时，他曾认为啪啪用户过亿是唯一的方向，“移动互联网的红利真的是很大，如果没做到1亿，我觉得是不太及格的。”

当时的啪啪的确表现出了进入“亿员俱乐部”的增长潜质。凭借声音+图片的新形式和微博的繁荣，啪啪在上线半年和十个月之后就宣布用户分别突破了千万和两千万，和点点一样，出生不久就变成“当红炸子鸡”。

但就在用户过两千万之后，啪啪就宣布转型了，对当时的许朝军来说，解决用户活跃度和实用性的问题比让用户量尽快过亿更加重要。转型后的啪啪更像一个带有媒体性质的个人声音电台和兴趣社区，和之前相比，声音的地位被提高，啪啪也从一个一开始“有趣”的产品尝试变得“有趣+有用”。

现在在打开啪啪，来自各个频道 UGC+PGC 的内容变成了主流，讨论世界杯、一起睡前阅读或者分享段子，“更像一个声音版的贴吧”，许朝军这样现在的啪啪。

同转型前相比，啪啪变得垂直了，因为使用的成本更高，啪啪所能涵盖的市场也小了，“但在有的场景下，啪啪可以满足你”，在许朝军看来，啪啪的变小一方面和微博的繁荣过去有关，另一方面，则更像一个产品暂时的归宿“它总要平静下来，找到自己真正是什么”。

但他在等啪啪的第二春到来，在商业化的运作逐渐步入正常轨道之后，“只要不是营养不良夭折，不怕长得慢”。

创业和禅

点点之后，许朝军开始学禅，他试图从中找到有关创业的答案。“刚刚做点点的时候会想它是个很大的产品”，采访时，许朝军把他之前的这个想法评价为“妄念”。 “点点很文艺、很美，但不是吸引大众的东西”，他现在认为真正好的产品是应该普度众生的，许朝军还用了一段很拗口的话来解释自己的观点“很多时候觉得，要把东西做大，但其实是做小了，当时轻博客的市场很大，但我做小了;但有时候做些小的东西，反而更能够以小见大。把小的东西变大、大的东西变小，来符合专注、极致、口碑、快，专注就是小。”

从点点到啪啪、再到现在的乌鸦，可以看到的是，许朝军的产品看似越来越轻、所能面向的用户却越来越广泛，用许朝军的话来说，自己做的产品在变得更加没有气质或调性，“就像乌鸦，要更轻它的翅膀才能飞起来”。

许朝军目前在北京798的团队共有60多人，目前在做的除了啪啪之外，还有两个游戏项目来产生收入。在新项目乌鸦上，许朝军一开始只投入了四个人，许朝军把匿名社交当做一个“可能会是的好机遇”，他想带着团队尝试一下。