有没搞错！天猫登上电子书商第一，是京东3倍

文/天下网商记者 吴键英

从无到有，短短四年时间，天猫图书默默无闻地成为了行业第一。

据“开卷全国图书零售市场观测系统”统计，2015年中国线上图书已达280亿元规模，而电商平台天猫对外公布的图书数据则显示，2015年天猫图书销售额达75亿元，增速是73%；而根据京东商城对外的日成交数据估算，目前天猫图书的销售规模是京东图书类目的3倍。

天猫图书显然已经成为全中国第一电子书商。去年6月中旬，天猫图书单日销售额近3000万元，而正在举办“618“年中大促的京东单日图书销售额略微超过千万元，是天猫图书六月份单日销售额的三分之一。在双11购物节当天，天猫销售了1000万套、近3000万册图书；京东在11月1日到11日期间的销售量则是860万册图书，是天猫图书的四分之一。

对此，天猫图书音像负责人张玮（花名灰衣）对《天下网商》说，2015年，天猫图书销售规模已经赶超多家在线图书平台，天猫图书特有的分销渠道链条，帮助卖书商家实现快速进书、销货，形成图书产业的生态系统，而单打独斗的纯自营平台模式，在新一轮的图书大潮中将会十分吃力。

值得注意的是，各大线上图书销售平台如当当、亚马逊、文轩网、互动网、蜘蛛网等已相继入驻天猫。其他入驻的还有2000多家书商，50多家国内外主流出版社、5家杂志社、9家大型新华书店、15家民营出版商、8家城市地标书店以及8家独立B2C购书网站等。

“天猫有3.2亿活跃用户，这对出版社、线下店及专营店来说都是不能忽视的流量。” 灰衣说。

打通出版商—经销商—读者之间的链条

2012年10月当当网正式入驻天猫，借助自身品牌营销力，连续3年实现销售额排名第一，近两年更是稳定保持在90%以上的高速增长，成为天猫图书第一大店铺。受图书业务迅速增长的影响，当当网还在天猫开设了当当优品家居旗舰店，打算在服装等多个品类再度与天猫展开合作。

在此效应的带动下，2015年9月，亚马逊在天猫开设亚马逊官方旗舰店和Kindle官方旗舰店，通过天猫平台将进口原版书和电子书推荐给中国消费者。

这是天猫通过自身巨大的流量优势赋能商家，使得像当当、亚马逊这样的自营平台找到了新的增长点。除此之外，天猫图书还通过技术升级、系统开发来赋能商家，例如“网络分销系统”就极受天猫和淘宝上分销书商的欢迎。

传统上天猫和淘宝上的卖书商家必须各自向出版社订货，在线下管理多家供货商的进出货情况；天猫图书打造的这套网络分销系统，将各大出版社的书统一上线，等于在天猫上有一个大书库，所有书商卖家都可以进入后台，轻易的看到现在出版社有哪些书、每本书有多少库存，然后在在线直接向出版社下单进书。

这个系统打通了“出版商—经销商—读者之间”的链路，使资源和信息的流通速度得到改善，只要出版社和天猫或淘宝上的卖书商家在此系统内完成入驻，即可分享出版社等供应商所提供的所有商品。

这一系统在帮助出版社开拓新的销售渠道的，相应地也为卖书商家减轻库存及资金压力，天猫或淘宝书商只需全心负责运营和客服即可。以安徽少儿出版社为例，它依靠线上分销渠道，与天猫多家零售书商达成战略合作。2015年，安徽少儿出版社线上销量总和达4500万元，其中天猫旗舰店一年销售为450万元，而天猫上分销商的销售额则达到4050万元。

在其他的售书平台上，因为没有分销系统，出版社相当于单打独斗，销量并不容易维持，安徽少儿出版社在其他售书平台的销量，实际上正在下滑。一个例子是专出财经书籍的二十一世纪出版社，继2014年双11销售额过千万后，2015年双11再创新高，销售码洋（书商喜欢用旧时术语“码洋”来替代“销售量”）突破1200万元。

截止目前，2015年天猫图书出版结构也发生了较大变化，由机械工业、中信、二十一世纪等为代表的百强优秀出版社的天猫占比从46%提升到57%，重点合作的百强出版社增长率达到169%。

各大主流出版社在天猫图书找到新的发展点，2015年线下经销商也在天猫图书找到新的路径。2015双11期间，新华书店旗下的新华文轩网络书店和博库图书做出新的策略读者在天猫上购书，可以线上挑选、付款，然后直接到线下20余家新华书店进行自提。同样，在线下多家新华书店，读者也可以直接扫码，然后到天猫官方旗舰店购买，享受线上优惠价格和送书上门等福利。

赋能小卖家

目前图书市场的行业格局，一是以天猫为代表的品牌自营平台，即出版社、线下专营店等入驻天猫，直接面向消费终端。一种是以京东自营平台为代表的，即京东自营和第三方平台入驻模式。两种模式将会在2016年的图书产业宏观环境下，呈现出明显的发展落差。

“我在其他自营平台也有入驻，所有运营、推广主要靠我们自己。” 作为第一个入驻天猫图书供销平台的供销系统的卖家，尚左志远图书在天猫实现4000万的营业额，占总营业额70%，并且建立了自己的仓储。

尚左志远也经营其他的自营电商平台等进行铺位，以第三方卖家身份入驻，发现许多权益不如天猫。例如在推广图书时，自营平台的图书部门有优先推广的权利，第三方商家一定排在后面；如果一个销售网页上有五个广告坑位，自营平台自己占了四个坑，打了四本畅销书，第三方商家获得一个坑位，也不能再打前四个坑已经推广过的书，即使那些书才是现在最畅销的书，第三方商家也只能做其他打算。

如果没有平台庇佑，小卖家无论在规模还是资本上都无法与大卖家抗衡。对此上海悦悦图书也深有感触。“，我们对市场的洞察力要比当当、京东来得快，所以当时《秘密花园》刚出来时，出版社直接找到我们为其发售。但进行没多久时，当当找到出版商说要50万册《秘密花园》，这样一来，我们在价格上就完全没有优势了。” 悦悦图书相关负责人对《天下网商》说。

悦悦图书有15年卖书经验，从06年在淘宝开店以来，目前已实现2亿元的年销售额。“以前买书第一选择是当当或者是京东，现在这些人都来天猫买书了，这是一个非常棒的事情。”悦悦图书相关负责人说，“天猫有3亿的活跃用户，买书群体目前有8000万，这里还有巨大的成长空间。天猫图书是抱着开放的心态在扶植和孵化我们这些商家，所以我们相信只要把图书这个标品做深，图书市场一定会迎来它的红利期。”