阿里巴巴可怕的执行力：“中台战略”开始落地

2015年关将至，是各大企业过去一年成绩，展望未来的时候。一般处在这个时候，企业不会在年内推出新的战略或者计划，一切的新变化等年后再说。

让业界始料未及的是，中国最大的互联网公司阿里巴巴突然宣布重大业务升级和调整。阿里巴巴集团CEO张勇宣布正式启动2018年中台战略，打造“大中台、小前台”的组织机制和业务机制，由树状管理变为网状管理，实现管理模式创新。

“中台战略”提出后，阿里巴巴实际上已经开始由一家商业公司开始向社会型公司转变升级，意味着阿里巴巴将会承担更多的社会责任，通过阿里巴巴各大平台，为社会各个行业发挥出更大的作用。

在阿里里巴巴“中台战略”提出后，阿里系的主要战略业务纷纷开始行动，不管是零售平台还是菜鸟物流，不管是金融业务还是大数据平台都在近期动作频频，阿里巴巴的执行力之强让行业为之侧目。在这其中，最引人注目的还有阿里巴巴的B2B业务，作为阿里巴巴起步的家底，最早贯彻阿里巴巴“让天下没有难做的生意”理念的B2B业务近来通过海外化的战略布局，谋划起来新的升级之路。日前，阿里巴巴B2B业务的海外商机新举拉开序幕，又有了新的动向。

2015年12月10日阿里巴巴宣布，携手亚洲最大的展会主办单位博闻公司，签署战略合作协议，未来双方将集中各自优势，打通线上线下展会模式并做更多创新尝试，最终加速全球中小企业做好跨境业务。目前，双方正在联合打造一个展会APP，通过阿里巴巴平台多年做买卖家交易匹配的一套底层数据和技术体系，帮助参展的买卖家实现高效匹配。

近年来，随着跨界电商业务的迅速发展，阿里巴巴B2B集团将国际化业务提上战略高位，这次和博闻的合作透露出阿里巴巴将会在新的一年继续深耕中国企业海外化的“商机”，通过其技术平台和交易平台乃至相关的信用保障体系，结合国外领先的平台和机构，为中国企业的跨境电商业务提供助力。

中国外贸企业有“机”无“商”的局面将打开

事实上，自从中国加入WTO以来，国内企业进行外贸业务早已经成为常态，长期以来国内企业缺乏足够的对外接触的机会和判断能力，难以获得足够多的海外合作机会，且无法鉴别合作对象是否值得信赖，导致大部分的合作在到了交易环节前无奈流产。

近年来，博闻这样的会展提供的平台给中国的广大中小企业带来一些接触外国市场的机会，但我们的企业看到了“机”，但难以有最终的“商”。一场场大会看起来热热闹闹，但交易额与其影响力却不成正比。究其原因还在于诚信问题难以解决，毕竟B2B业务的交易额动辄几十万乃至几百万量级。这一切的情况在阿里巴巴全球平台针对跨境业务推出信用保障计划后得以解决，通过阿里巴巴的信用保障体系，企业的信用用数据化来衡量，而信用保障计划数据来自于阿里巴巴旗下的一达通平台。

一达通为主要为中小企业进出口流程提供外包服务。这个平台可以为外贸中小企业提供包含通关、收汇、退税等核心的交易数据，且数据是动态的，每一笔进出口都可追踪。这些数据如果在其他平台可能就只是一个生硬的数据，但在阿里巴巴的体系下可以通过大数据的分析，得以利用，比如现在的信用保障体系。

今天的一达通既为我们的企业提供交易，又通过交易产生的数据推出了相关额度，进而让其保障计划更科学，真可谓一举多得的举措。这种创造性的理念应用后，产生了巨大的效应，未来欧美市场可能反过来学习中国的这种举措。

简单来说，阿里巴巴和博闻的合作让我们的企业既有了“机”，又有了后续的“商“，二者缺一不可，这就是双方战略合作的利益逻辑所在。

阿里海外商机大局让其“中台战略”真正落地

如果我们仔细思考后会发现，阿里巴巴的海外商机动作频频背后，其实就是对阿里巴巴最近提出的“中台战略”最好的一个注解，以及绝佳的落地案例。

一般的商业服务中，我们最常接触的名词是“前台”和“后台”，阿里巴巴近日创造出的“中台”概念让人摸不着头脑。其实中台战略就是指的第四方平台战略，也就是说这种服务和平台自己本身不提供实际的交易服务，而是通过信息手段统筹第三方服务，进而间接的为企业和个人提供服务。在阿里巴巴体系中，淘宝网和天猫属于前台业务，而看不见摸不着的阿里云属于后台业务，为第三方物流提供统筹服务的菜鸟物流其实就是一种中台(第四方平台)服务，而我们今天关注到了阿里巴巴的海外商机布局也是一种中台(第四方)服务。

阿里巴巴的这种中台服务自己自身不承担任何交易服务，而是通过旗下信用保障体系和一达通以及支付宝等第三方工具和服务，然后接入国内外一切可以为企业提供服务的资源和平台，最终为我们的企业扬帆海外提供了助力，让我们的企业海外贸易变得更加安全简单，最终阿里巴巴的中台业务也让其成为一家社会化的公众公司，而非简单的商业服务公司。

家具先行积累经验、大数据 统筹结构

罗马不是一天建成的，阿里巴巴的海外商机战略也不是一天就能完成的，这其中需要一些主力行业起头并进，形成一定的示范效应。在这其中作为海外买家青睐的家具板块，率先打开局面，树立了行业典范和标杆。

在这个代表性的家具行业，已经有一大批的企业在阿里巴巴中台战略实施下，利用阿里巴巴的平台和服务，把家具这种大件物流卖到了全球各地。前段时间，30多家家具企业代表走进阿里巴巴，希望寻求新的营收增长突破点，可以说产业环境复杂的今天，如何通过海外拓展，利用互联网思维来实现新的升级成为了企业的共识。

时至今日，欧美日韩等国家的消费者，也可以较为便捷的购买到中国生产的家具产品，中国的家具产业的走出去战略真正由口号变成现实。

而通过产品出口海外，对阿里巴巴和中国商业部门来说，积累的相关数据则是更为宝贵的，比如通过阿里巴巴平台，我们知道了中国家具出口海外的国家分布，甚至哪个国家哪些人群喜欢什么样的家具产品等等数据，这些数据得以分析利用后，阿里巴巴就可以和相关部门进行大局统筹，从结构上调节中国相关企业的数量以及产品的生产方向，乃至行销的渠道等等。

阿里巴巴B2B 2016年国际化前瞻夯实海外商机往来

阿里巴巴在经过收购一达通、发力大数据业务、推出信用保障体系等一系列动作后，国际电商的业务走的更稳。我们可以预见，阿里巴巴B2B在2016年将会继续把国际化业务的发力作为新的突破点。