瓜子二手车:月活用户超4000万 占80％份额

本月月底，C2C二手车电商领头羊瓜子二手车直卖网（原赶集好车）即将迎来上线一周年。11月23日，记者从瓜子二手车了解到，其月活跃用户已超过了4000万，目前实时在售的车源达到了5万辆，已占二手车C2C线上80%的市场份额。

瓜子二手车直卖网总经理王晓宇指出，流量稳中有升的是多方面的，最大的原因在于二手车是一个快速发展的增量市场。面对如此之大的增量市场，瓜子积极的布局推广，在第一时间覆盖并服务到潜在用户群。

“赶集网和58同城的流量整合在一起，也为瓜子二手车的发展提供了很大的帮助。”王晓宇说。作为国内二手车流量的主要入口，赶集网和58同城掌握了全国60%以上的有效流量，这意味着每天数百万的有效车源信息和潜在客户。

自上线以来，瓜子二手车一路快速扩张，将58赶集的流量迅速转化为瓜子用户。在北京完成试点后，瓜子二手车已经进入了东北、华北、华东、华南等多个 区域的50个城市。业务版图扩大后，平台上架车源数量和整体交易额也一路走高，并在9月份就实现了单月过4亿元的交易额，领跑C2C模式的其他同行。

在线下具备完全承接能力后，瓜子广告轰炸的效果事半功倍。在瓜子二手车新品牌发布会上，杨浩涌曾 表示将砸10亿元用于市场推广。在9月和10月，瓜子二手车均进行了亿元级别的广告投放，覆盖了全国40座重点城市，投放类目涉及电视、网络视频、LED 广告、公交视频、车站以及地铁等多个品类，覆盖了超过5亿人口。

从外部环境来看，瓜子二手车的快速增长与整个二手车市场的快速发展密不可分。中国二手车交易量继 达到605万辆之后，今年年底有望突破1000万辆。这个增量市场仍在继续扩大。据《汽车电子商务蓝皮书》（中华全国工商业联合会汽车经销商商会及社会科 学文献出版社共同出版）预计，到2020年全国二手车交易量将会超过2000万辆，交易金额超过1万亿元。

王晓宇表示，瓜子二手车用一年时间将月活跃用户做到4000万人次的水平，其商业价值已经超过了运营了十年的赶集二手车频道。

“去年赶集二手车频道的日均UV在100万左右，每月的广告收入就达到了600万元。如今瓜子二手车不仅因其海量垂直用户具备广告价值，还能通过‘一次交易，终身服务’挖掘更大的用户价值。”王晓宇说。

据了解，瓜子二手车在未来将进一步发挥“连接器”的平台优势，引入汽车保养、美容、维修等十个品类的优质服务。